直通車是一款通過點擊付費的形式直接呈現(xiàn)在消費者面前的工具。其玩法和用途非常之多，此篇文章我著重講一下主流用途提升單品的權(quán)重。

權(quán)重的因素很多：單品的點擊率、轉(zhuǎn)化率、回購率、DSR都會有一定影響。其中最核心的因素是單品健康的銷售額，而并不是銷量。

什么是健康的銷售額？

自然搜索成交》付費推廣成交》站內(nèi)活動》低價淘客

當(dāng)新品上線自然搜索幾乎為零疲軟之時，則我們需要其他各種健康的銷量來拉動產(chǎn)品的權(quán)重，直通車是一個很好的手段。

當(dāng)你選擇直通車做為推廣手段的時候，我們最先想到的并不是怎么去開車，而是先對直通車的投入性價比做一個評估。 這里的投入性價比并不是簡簡單單的ROI或者直通車花費與凈利潤的比值?，F(xiàn)在不是5年前了，能靠直通車直接盈利的商品越來越少。

這里指的性價比是通過直通車帶來的健康銷量能給你帶來多少的權(quán)重——既能帶來多少的自然搜索成交。

如何評估直通車的價值？

評估這個直通車的性價比是一個復(fù)雜的統(tǒng)計學(xué)，評估需要推斷預(yù)測出兩個數(shù)據(jù)。

1.單品每引進一個日，自然搜索展現(xiàn)需要多少健康銷售額 （為什么是展現(xiàn)不是訪客，因為權(quán)重到最后表現(xiàn)為單品的展現(xiàn)，所以主圖的點擊率至關(guān)重要）

這個數(shù)據(jù)如何去獲得呢？ 取行業(yè)中30天穩(wěn)定銷量的相同定位的若干單品數(shù)據(jù)（平均日自然搜索展現(xiàn)、月健康銷售額）這個數(shù)據(jù)的意義是我達到多少銷售額可以獲得多少權(quán)重，單品統(tǒng)計的量越多越精準(zhǔn)。

2.直通車ROI預(yù)測，PPC可以參考行業(yè)均值，因為直通車開到后面若沒有制作出創(chuàng)意質(zhì)量極高的創(chuàng)意圖，你的PPC基本是可以控制在行業(yè)均值左右，且獲得一定的展現(xiàn)。

難的是預(yù)測你的轉(zhuǎn)化率，同樣也需要去統(tǒng)計。挑選若干定位相同的穩(wěn)定銷量同行產(chǎn)品，統(tǒng)計出其自然搜索的轉(zhuǎn)化率均值作為參考。

為什么不用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率做參考呢？

因為即使是同個行業(yè)轉(zhuǎn)化率的差距也是非常大的。例如價格和品牌因素， 所以統(tǒng)計相同定位產(chǎn)品的ROI（同樣，統(tǒng)計的基數(shù)越大獲得的結(jié)果越標(biāo)準(zhǔn)）

根據(jù)這兩個數(shù)據(jù)我們便可預(yù)估出直通車性價比指數(shù)，有了性價比指數(shù)，我們便可推斷出直通車推廣的回本周期。 當(dāng)然每個店鋪的財力不一樣，可承受的回本周期不一樣，可根據(jù)自身實際情況在直通車ROI也就是PPC上調(diào)整。

我們幾乎所有人在推直通車的時候沒有想過為什么要開，開的目的沒有明確性。前期就做好直通車性價比的預(yù)估和科學(xué)的投入規(guī)劃才能看見成功，而不是一股腦的盲干看不到邊際。

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