很多人開(kāi)淘寶直通車一段時(shí)間了，錢花了，卻沒(méi)什么效果，這是大多數(shù)剛剛接觸直通車賣家最煩惱的一點(diǎn)。大家是否考慮過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：賣家開(kāi)直通車的最終目的是什么？相信大多是為自家店鋪帶來(lái)效益。所以流量很重要，轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)更為重要。當(dāng)賣家在將流量引入店鋪后，這時(shí)候就需要去做直通車的轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)。

?一，優(yōu)化關(guān)鍵詞

投產(chǎn)排序做篩選，直通車成交關(guān)鍵詞保留，根據(jù)轉(zhuǎn)化率調(diào)整排名出價(jià)轉(zhuǎn)化率高往前排轉(zhuǎn)化低投產(chǎn)小往后降。好鋼用在刀刃上，資金放在好詞上，這樣才能確保最大的收益。

當(dāng)然在一味的追求投產(chǎn)和轉(zhuǎn)化的同時(shí)也要保證質(zhì)量分和權(quán)重，不能讓他下降這個(gè)才是最重要的，所以在操作上應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)大家還是要注意。比如說(shuō)點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、直通車展現(xiàn)和點(diǎn)擊量等。

? ? ?二，投放平臺(tái)

在直通車操作中，投放平臺(tái)的設(shè)置是要注意的一個(gè)點(diǎn)。明明站外效果差沒(méi)有轉(zhuǎn)化沒(méi)有投產(chǎn)，但是站外投放還是開(kāi)著投，定向沒(méi)有點(diǎn)擊率還在投放定向。不僅拉低了點(diǎn)擊率和權(quán)重還花樂(lè)冤枉錢，所以在投放平臺(tái)這一塊上要十分注意，根據(jù)報(bào)表來(lái)選擇投放。

三，分時(shí)折扣

大家都知道淘寶每天的三個(gè)流量高峰期，早中晚時(shí)間。在這個(gè)三個(gè)時(shí)間怎么去把握成交和轉(zhuǎn)化，在其他時(shí)間怎么去把握成交和轉(zhuǎn)化。好的時(shí)間我們肯定是不能放過(guò)一點(diǎn)流量，成交不好的時(shí)間段也不能暫停不管，直通車一天正常的循環(huán)我們要做好控制。分時(shí)折扣該高的時(shí)間高，該低的時(shí)間低。

四，投放地域

精選地域投放。試想，賣家的產(chǎn)品是否適合全國(guó)各地？不同的產(chǎn)品都有適合給產(chǎn)品的地域。比如吃喝玩樂(lè)上面的南北差異，衣食住行的不同。在地域上都有很明顯的體現(xiàn)。所以在投放地域上不要盲目的選擇投放，事前做好分析，在推廣的過(guò)程中要做好優(yōu)化和精選。

?五，投放人群

人群標(biāo)簽對(duì)店鋪的影響是很大的，這一點(diǎn)毋庸置疑，所以人群做的好不好直接影響了直通車能否為店鋪帶來(lái)跟多的自然流量和成交。這里只說(shuō)人群怎么做投產(chǎn)和轉(zhuǎn)化，怎么去找合適人群。前期人群參考全店人群分析：生意參謀，主要關(guān)注：性別、年齡和消費(fèi)層級(jí)也就是消費(fèi)水平。

你可能感興趣的文章推薦：

【淘寶代運(yùn)營(yíng)】電商運(yùn)營(yíng)到底做什么

淘寶文案大咖手把手教你寫出淘寶營(yíng)銷爆款!-淘寶文案運(yùn)營(yíng)

電商運(yùn)營(yíng)的思路應(yīng)該是什么？