一.選款是重點(diǎn)，占計(jì)劃的30%

好的貨源，好的款式無(wú)論對(duì)于打造爆款還是店鋪的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)不可多得的優(yōu)勢(shì)，一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)本質(zhì)不就是產(chǎn)品能夠得到消費(fèi)者的喜歡同時(shí)價(jià)格又不高嗎?如果產(chǎn)品貴又質(zhì)量不好，再厲害的運(yùn)營(yíng)也是無(wú)濟(jì)于事的。

第一：同類(lèi)產(chǎn)品，同款產(chǎn)品，你要有足夠的優(yōu)勢(shì)才能打敗對(duì)手，在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中獨(dú)占一方，所以要盡可能的拿到最低的價(jià)格，節(jié)省成本也意味著我們有更多的盈利空間和推廣計(jì)劃。

我們不單單在性?xún)r(jià)比方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好，還要在售后的服務(wù)上優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，盡量提高發(fā)貨速度、節(jié)省售后成本丶提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

第二：如果我們?cè)谕袠I(yè)產(chǎn)品中的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)不大，那我們就要和別人拿不一樣的款式這樣就可以避開(kāi)跟他們的競(jìng)爭(zhēng)，甚至可以拿他們作反面教材。

款式方面可以自己設(shè)計(jì)丶找些款式做一些修改和工廠溝通好即可。不過(guò)這個(gè)有點(diǎn)難度，要對(duì)全網(wǎng)的款式丶客戶(hù)的喜好丶行業(yè)的數(shù)據(jù)拿捏得很到位才行。

第三：根據(jù)自己的長(zhǎng)處，工作經(jīng)驗(yàn)和身邊的一些資源來(lái)選款。批發(fā)市場(chǎng)的貨門(mén)檻低，那不是核心競(jìng)爭(zhēng)力!

比如之前做服裝設(shè)計(jì)的丶做快消品有渠道優(yōu)勢(shì)丶或者工廠有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)等等。不只是你自己還有你身邊的朋友，親戚都可以整合下資源。

如微信火的時(shí)候去賣(mài)微信點(diǎn)贊，雙十一倒賣(mài)電商平臺(tái)優(yōu)惠券丶還有網(wǎng)上賣(mài)護(hù)身符開(kāi)光佛珠等等.

二.計(jì)劃的10%在文案

款式選好了，我們就要懂得如何提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，文案是產(chǎn)品的敲門(mén)磚，我們根據(jù)這個(gè)賣(mài)點(diǎn)來(lái)做首圖丶標(biāo)題優(yōu)化丶寶貝詳情以及店鋪的整體規(guī)劃。

如何提煉賣(mài)點(diǎn)：

第一：大家有的我們要有，大家沒(méi)有的我們要努力尋找出來(lái)。要做一個(gè)相對(duì)細(xì)分的領(lǐng)域!

第二：賣(mài)點(diǎn)是要在消費(fèi)者的意識(shí)中去尋找，而不是站長(zhǎng)官方的角度解釋賣(mài)點(diǎn)，那些高深度的賣(mài)點(diǎn)消費(fèi)者看不懂。

第三：拒絕含糊不清，定義模糊的字眼，銷(xiāo)售不是與人辯論，而是勾起人的興趣!怎樣勾起人的興趣?賣(mài)萌丶耍賤丶逗逼丶無(wú)節(jié)操丶不要臉丶各種優(yōu)惠等等，讓你的大腦開(kāi)啟“頭腦風(fēng)暴“模式吧!

第四：文字簡(jiǎn)潔，一句話代替千言萬(wàn)語(yǔ)!讓用戶(hù)看了之后會(huì)有一種喝了一杯烈酒的感覺(jué)，而不是喝一杯白開(kāi)水的感覺(jué)!

三.計(jì)劃的30%在補(bǔ)單

我們不要為了刷單去刷單，刷單是有目的性的，不然無(wú)謂的刷單只能增加我們的投入，還收不到效果。刷單是為了更好的吸引淘寶的流量+刷銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)制造點(diǎn)輿論給買(mǎi)家看的，我們可以理解為一種推廣手段。

刷單是為了讓淘寶知道我們的產(chǎn)品越來(lái)越受消費(fèi)者的喜歡，從而給予我們更多的流量，讓店鋪更好的發(fā)展。

四.計(jì)劃的20%在推廣

推廣是讓消費(fèi)者認(rèn)知我們的產(chǎn)品的渠道，更多入口來(lái)到我們的店鋪進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

1.淘寶客是所有付費(fèi)推廣中最安全的一種推廣方式，我們的傭金要設(shè)置高一點(diǎn)，盡量要多多勾引真實(shí)的交易進(jìn)來(lái)，如果搭上新品這個(gè)小汽車(chē)，會(huì)有7—15天的流量小小扶持一下。

2.如果有第三方活動(dòng)資源也可以報(bào)一些，比如折800，米折之類(lèi)的。這些活動(dòng)雖然賺錢(qián)很難，但是上這些活動(dòng)是為了爭(zhēng)取更多的真實(shí)交易。

3.活動(dòng)資源都是為了刺激產(chǎn)品的真實(shí)交易，賺錢(qián)都要靠老顧客的。只要兩周有穩(wěn)定的真實(shí)交易，后期刷單只是做一個(gè)補(bǔ)充作用，刷刷差評(píng)啊，偶爾交易少補(bǔ)上一兩單。

五.計(jì)劃的10%靠運(yùn)氣

歪門(mén)邪道的想法，我們做任何東西都還有一定的運(yùn)氣成分在里面，有些人找到了捷徑，也有些人走了彎路，不過(guò)這些都需要我們靠經(jīng)驗(yàn)去總結(jié)，理論上大家都會(huì)講，實(shí)踐卻會(huì)遇到很大的問(wèn)題。最后送給大家一句話 “100%靠自己”。

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