在“互聯(lián)網(wǎng)+”思潮的沖擊下，不少人開始蠢蠢欲動(dòng)，甚至有些中小企業(yè)的老板也坐不住了，也想把傳統(tǒng)行業(yè)中的產(chǎn)品搬進(jìn)電商。 用現(xiàn)在流行的話說，運(yùn)營(yíng)電商需要一點(diǎn)電商基因。傳統(tǒng)企業(yè)做電商，最大的誤區(qū)以為是多了一個(gè)賣貨的渠道，其實(shí)不然，到最后是電商改造了企業(yè)；還有一點(diǎn)必須注意，傳統(tǒng)與電商兩條腿走路到一定程度，就會(huì)互相打架，要么放棄一個(gè)渠道，要么差異化營(yíng)銷，完全的線上線下同步很難的，蘇寧的轉(zhuǎn)型就是例子。

　　１、互聯(lián)網(wǎng)＋環(huán)境下的電商形勢(shì)

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有任何一家企業(yè)強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn)，也沒有任何一家企業(yè)弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng)。大企業(yè)難，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更是如履薄冰，今天還如日中天，明天也可能就不在，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，時(shí)局瞬息萬變！ 互聯(lián)網(wǎng)圈的商戰(zhàn)是殘酷的，別以為互聯(lián)網(wǎng)公司都很牛，實(shí)際上過的都是如履薄冰，越大的公司越難過。戰(zhàn)場(chǎng)上是你死我活，商場(chǎng)上是你死我不一定活！

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要審時(shí)度勢(shì)懂得變通，沒有擔(dān)當(dāng)只顧賺錢的企業(yè)必死無疑！同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也是粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，管理是服務(wù)，不是控制！以文化人，不如以人化人！要想管理好一個(gè)企業(yè)，就要讓員工都成為你的粉絲，成為你的崇拜者，得粉絲者得天下！

　　2、電商與行業(yè)特性、產(chǎn)品屬性的關(guān)系

　　電商企業(yè)與行業(yè)特性和產(chǎn)品屬性有很大的關(guān)系，行業(yè)特性上要屬于快消品，需求量大，現(xiàn)貨交易。產(chǎn)品屬性上要便于流通配送，反應(yīng)迅速及時(shí)。網(wǎng)上購(gòu)物圖的就是快捷方便，因此企業(yè)要能反應(yīng)迅速，產(chǎn)品要便于流通配送。（對(duì)于電商企業(yè)來講，快速反應(yīng)是關(guān)鍵?。┪覀兌加羞^網(wǎng)上購(gòu)買服裝、化妝品、電子產(chǎn)品的體驗(yàn)，沒聽說有人網(wǎng)購(gòu)沙子、水泥的。任何把電商簡(jiǎn)單的歸結(jié)為開個(gè)網(wǎng)店的想法是可笑的！具不具備互聯(lián)網(wǎng)思維？?jī)?yōu)勢(shì)在哪？為什么做？誰(shuí)來做？怎么做？做到什么程度？是正規(guī)軍還是草臺(tái)班子？（是要打用拳頭打人，還是要用指頭戳人）這些都是需要考慮的！

　　互聯(lián)網(wǎng)不是僅指電商，電商也不是僅指網(wǎng)上賣東西。都說互聯(lián)網(wǎng)是浩瀚的海洋，最起碼要先學(xué)會(huì)游泳，不然豈不是找死？都說互聯(lián)網(wǎng)是高速公路，最起碼先要拿到駕照才能上路吧？互聯(lián)網(wǎng)+，先要弄清楚+什么？怎么+？不能亂+！

　?。?、傳統(tǒng)企業(yè)與電商企業(yè)的差距

　　某些傳統(tǒng)企業(yè)想做電商，先不說行業(yè)特性產(chǎn)品屬性適不適合，就說所需的內(nèi)功都具備了嗎？（１）完整的電商生態(tài)系統(tǒng)（市場(chǎng)決策和布局、供應(yīng)鏈配合、物流配送體系等的全面信息化）、（２）成熟的電商團(tuán)隊(duì)（技術(shù)、人才、運(yùn)營(yíng)服務(wù)，具體包括：文案、美工、售前、售中吸引轉(zhuǎn)換、引流沉淀、制單、售后等）（3）獨(dú)立的電商運(yùn)營(yíng)體系（物流、配送、發(fā)貨、退換貨等）等方面的優(yōu)勢(shì)和資源都具備了嗎？

　　走的時(shí)候都還在跌跤，就別想著跑了吧！小雞撒尿，各有各的道，不必強(qiáng)求！傳統(tǒng)行業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)推廣，結(jié)合銷售渠道進(jìn)行線上宣傳線下交易是沒有問題的，如果非要轉(zhuǎn)型做電商，不見得就是好事，首先得學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，打鐵還需自身硬！如果沒有金剛鉆，就不要攬那瓷器活。對(duì)于不知道B2B、B2C、O2O為何物的老板來說，大談什么電商根本就是葉公好龍！不了解電商運(yùn)營(yíng)體系和電商生態(tài)系統(tǒng)，不去苦練內(nèi)功，而寄希望于互聯(lián)網(wǎng)+根本就是空想主義！

　　 任何一家電商企業(yè)都是：1、有獨(dú)立的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這和傳統(tǒng)渠道有本質(zhì)的區(qū)別；2、建立獨(dú)立的電商運(yùn)營(yíng)體系，含供應(yīng)鏈體系；3、必須推進(jìn)產(chǎn)品商品化、商品品牌化、品牌社交化、品牌故事化、品牌場(chǎng)景話、品牌人格化、銷售平臺(tái)化、團(tuán)隊(duì)正規(guī)化、渠道精細(xì)化。因此，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來說，不是簡(jiǎn)單的照搬。

 　　給電商人的幾條建議：1、價(jià)格，價(jià)格定位太高沒有出路。2、品質(zhì)，品質(zhì)不能把控沒有出路。3、服務(wù)，服務(wù)不能到位沒有出路。以上三點(diǎn)如果不能夠滿足，請(qǐng)別干！價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)，三者缺一不可，不能滿足條件請(qǐng)別干，否則來一個(gè)倒一個(gè)。

　?。础鹘y(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型結(jié)局預(yù)見

　　傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)（電商）轉(zhuǎn)型無非兩個(gè)結(jié)局：１、要想成功，必先自宮！對(duì)大公司有實(shí)力資金雄厚的企業(yè)來講，要想轉(zhuǎn)型就必須舍棄傳統(tǒng)銷售渠道和銷售部門，企業(yè)運(yùn)營(yíng)必須網(wǎng)絡(luò)化，團(tuán)隊(duì)管理必須快捷化。抱著破釜沉舟的決心，全力以赴地去組建電商團(tuán)隊(duì)、完善電商生態(tài)系統(tǒng)，整合小公司，聯(lián)合大公司，玩圈子，玩社群，努力做產(chǎn)品上行，把線上運(yùn)營(yíng)和線下批發(fā)分銷結(jié)合起來，打通商圈。２、即使自宮，也未必成功！對(duì)大部分的小公司來說，以為電商就是開網(wǎng)店在網(wǎng)上賣東西，無非是多個(gè)銷貨的渠道，持這樣想法的企業(yè)其最終結(jié)果也就是小打小鬧，根本不會(huì)玩出什么名堂。另外一部分企業(yè)雖然對(duì)電商有明確的理解和認(rèn)識(shí)，但由于資金鏈的關(guān)系，在搭建電商生態(tài)系統(tǒng)及推廣宣傳的過程中捉襟見肘，最終可能被拖死，畢竟電商是個(gè)燒錢的行當(dāng)。除非你能像馬云那樣，讓你的目標(biāo)成為整個(gè)企業(yè)，包括所有員工及投資者的夢(mèng)想，并為之不懈努力。

　?。怠鹘y(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)之路之我見

　　互聯(lián)網(wǎng)+是趨勢(shì)，但+什么？如何+？還要不斷探索，在實(shí)踐中完善。要借互聯(lián)網(wǎng)+的東風(fēng)，不一定就非要做線上交易，線上比線下的要求更高，更注重信譽(yù)和服務(wù)，拼的是快速的反應(yīng)。傳統(tǒng)企業(yè)往往缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維基因，做線上的話后續(xù)問題會(huì)很多，開店容易，做活不易！站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上，豬都能飛起來。飛起來的時(shí)候是活豬，摔下來的時(shí)候是死豬，因?yàn)樨i畢竟是豬，根本沒有翅膀！沒有上線也許還能茍延殘喘地活幾天，上線必死無疑！

　　傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該正確運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，但不能神話互聯(lián)網(wǎng)，更不能迷信互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的作用：1、向?qū)?，引?dǎo)并告知客戶我們做什么，有什么不同。2、輔助，協(xié)助銷售部門進(jìn)行品牌活動(dòng)和營(yíng)銷推廣。3、自媒體，代表企業(yè)官方發(fā)聲，進(jìn)行品牌宣傳，宣傳積極向上的經(jīng)營(yíng)理念，宣傳正能量?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是自媒體！產(chǎn)品就是媒體，用戶就是媒體，員工就是媒體，而媒體就是產(chǎn)品，媒體就是品牌，媒體就是銷量！

　　“互聯(lián)網(wǎng)+” 不僅是電商，更是思維。最可悲的就是披著互聯(lián)網(wǎng)外衣的傳統(tǒng)思維，披著“互聯(lián)網(wǎng)思維”的外衣只會(huì)表面風(fēng)光。

　　對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來講應(yīng)該苦練基本功，提升產(chǎn)品品質(zhì)（信得過）和服務(wù)質(zhì)量（跟得上）；縮短供應(yīng)鏈，減少利潤(rùn)分配環(huán)節(jié)，降低成本；整合客戶資源，提高產(chǎn)品性價(jià)比，增加客戶粘性；提升品牌形象，提高品牌辨識(shí)度。在線上創(chuàng)建和運(yùn)用自己的用戶圈子，并發(fā)展為品牌傳播圈子，在線下組織用戶參觀現(xiàn)場(chǎng)簽售、團(tuán)購(gòu)會(huì)、促銷活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)達(dá)人體驗(yàn)等多種形式的活動(dòng)去拓展產(chǎn)品市場(chǎng)。（當(dāng)你的用戶是一個(gè)一個(gè)的人的時(shí)候他叫用戶，當(dāng)你的用戶是一批一批人的時(shí)候他叫市場(chǎng)——杜子建）

　　對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)家來說，少一些好高騖遠(yuǎn)，多一些求真務(wù)安，求真務(wù)實(shí)就是有多大胃口吃多大飯，有多少錢辦多大事，少妝門面少作秀！多些思考少跟風(fēng)！

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