前言：大家都知道鉆展在2016年開始就陸續(xù)做了很多的升級改革變化，許多店鋪尤其是對于剛剛接觸嘗試鉆展的一些投放新手來說，在這個時候可能是一頭霧水，不知從何下手，對于想要投放鉆展的新手來說，怎么樣才能突破第一次的投放，小編在這里分享一下智鉆該如何去投放：

店鋪信息：

店鋪主營潮流原創(chuàng)男裝系列，面對的人群比較年輕化，店鋪定位跟風(fēng)格最終確定店鋪整店推廣跟流量爆款產(chǎn)品推廣。

一、智鉆投放思路

店鋪目前是做下款產(chǎn)品的清倉跟秋款產(chǎn)品上新的預(yù)熱，鉆展投放配合店鋪做好清倉跟預(yù)熱，結(jié)合好時間節(jié)點做到人群拉新跟轉(zhuǎn)化 ，配合上一些優(yōu)惠活動，提升店鋪流量跟銷量。

二、鉆石展位的選擇

通過上圖日均展現(xiàn)量跟點擊率兩個維度來分析，在店鋪預(yù)算有限的情況下，我們首先選取流量最大，覆蓋人群最廣，點擊率最高的資源位置進行投放，選擇無線首焦流量包。這些展位是根據(jù)初步的篩選，對于我們的店鋪產(chǎn)品最適合的位置還要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行其他位置的測試。

三、創(chuàng)意圖片及落地頁面

 創(chuàng)意圖片在這里小編就不重點說明了，相信大家對于創(chuàng)意圖片的制作都有自己的一些想法，  圖片的主要三大核心小編帶大家回顧一下: 1、文案主題突出明確. 2、創(chuàng)意圖片色彩要搭配，不宜顏色過多3、排版布局有層次。

對于落地頁面前面小編也提到店鋪的風(fēng)格是比較適合整店推廣的，再加上一款基礎(chǔ)流量不錯的單品。

四、時間地域的選擇

通過生意參謀綜合最近30天的訪客時間段分布設(shè)定投放時間段，周一到周五為早晨9點到24點，周六周天因為周末休息投放時間拖后一個小時，為早晨10點到凌晨1點，從生意參謀的地域分布來篩選投放地區(qū)，這個地方不能參考訪客的占比，流量大的地區(qū)不一定轉(zhuǎn)化效果好，要通過下單買家數(shù)量來選擇，同時必須要看一下這些地區(qū)的下單轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率很低的地區(qū)就不要去投放了，投放地區(qū)以精準為主，投放地域10個左右，本身預(yù)算較少，那么我們就把預(yù)算消耗到效果最好的這些地區(qū)。

五、定向的選取與優(yōu)化

大家都知道鉆展升級之后存在展現(xiàn)收費跟點擊收費的兩種扣費模式，下面來說下展現(xiàn)收費模式主要定向：

1、定向的選擇主要采用兩個定向方式，訪客定向跟DMP定向

訪客定向主要為拉新客戶，培養(yǎng)更多的潛在用戶，從競爭對手那里搶流量。自主店鋪圈定人數(shù)10-25萬左右為最佳，太少沒有展現(xiàn)，太多人群不精準

定向店鋪參考的維度：

（1）寶貝，店鋪風(fēng)格相似

（2）寶貝單價相似

（3）同類店鋪等級相似

（4）DSR評分相似

（5）主推的產(chǎn)品銷量差別不能太大

（6）店鋪現(xiàn)階段主推的產(chǎn)品相似

找自主店鋪的方法：

（1）淘寶搜索中搜索自己店鋪ID，找到相似店鋪

（2）搜索店鋪主推寶貝標題，來尋找相似寶貝，找到相似店鋪，

（3）數(shù)據(jù)魔方里面的流失客戶分析和生意經(jīng)，生意參謀里的相似店鋪。

這里需要提一點，如果想投放自己的種子店鋪，那么必須要做兩個不同的單元投放，如果放在一個單元里面一起跑，不能通過數(shù)據(jù)反饋來分析自主跟種子哪個效果更好一些。

DMP定向主要對老客戶投放，主要選取的人群標簽為：

30天寶貝總收藏量（短時間的收藏量太少，可以增長時間段）

15天寶貝總瀏覽量2次

是否加入購物車

是否收藏店鋪

這部分客戶是店鋪的老客戶，店鋪產(chǎn)品是認可的，不需要新客的培養(yǎng)過程，正適合新品上新推廣。

2、按照點擊收費模式投放

 點擊模式四個定向 通投大家都知道，如果不是需要非常大的流量通投是不需要開的，  行業(yè)店鋪定向是基于行業(yè)類目上推薦的一些類目標簽，圈到的人群是比較廣泛的，店鋪如果想要精準的轉(zhuǎn)化人群，可以不去定向這部分人群，  現(xiàn)在主要的定向就是系統(tǒng)智能推薦跟場景營銷定向，場景營銷定向中包含三個人群：觸達客戶、興趣客戶、核心客戶、這兩個定向的人群根據(jù)經(jīng)驗上反饋是相對比較好的，新手第一次投放可以在投放這兩個定向的基礎(chǔ)上面再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋做進一步的優(yōu)化。

六、出價注意點

1）可采用低底價+高溢價的出價策略有效避免通投，獲取更精準的流量，我們用最低的價格購買資源位置，用更高的價格購買定向人群，精準的人群才是提升轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，所以我們需要出更高的溢價搶流量。

2）訪客定向需要根據(jù)圈定人數(shù)的不同出價做調(diào)整，第一次出家大于建議價的20%，投放1個小時左右，觀察兩個計劃的消耗情況，消耗快的降低價格，消耗慢的提高溢價，當然這些價格調(diào)整是建立在圈定的人群充足的情況下。

3）DMP最好單個標簽人群一起跑，如果單個標簽人群太少，需要疊加一起投放的時候，人群少的標簽需要提升溢價，避免這個標簽沒有展現(xiàn)。

4)前期投放1個小時左右需要根據(jù)單計劃預(yù)算消耗情況，判斷計劃整體時候價格太低展現(xiàn)不充分，例如，單計劃預(yù)算300，投放在15個小時段內(nèi)，那么每個小時消耗預(yù)算20元左右，根據(jù)這個做大體的判斷是否計劃展現(xiàn)正常。

七、總結(jié)

我對于新手投放鉆展做以下幾點總結(jié):

1.明確鉆展的投放目的，在不同時間節(jié)點做不同投放目的的調(diào)整。

2.創(chuàng)意圖片一定要與我們所投放產(chǎn)品的描述一致，盡量突出賣點。

3.投放時間地域要分析店鋪近一段時間的數(shù)據(jù)情況做選擇，后期再根據(jù)效果做調(diào)整。

4.根據(jù)店鋪現(xiàn)階段想要達到的效果圈定人群，拉新或者維護老客戶等目的。

5.首次出價可以根據(jù)我們?nèi)Χǖ娜巳簲?shù)量以及系統(tǒng)推薦的出價高于20%左右即可，后續(xù)通過實時觀察在調(diào)整我們的出價。

新手投放鉆展并不是一件難事，只要明確自己的目的，邁出第一步，及時總結(jié)經(jīng)驗做調(diào)整，一定可以做好鉆展的投放。

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