如今，天貓雙11已經(jīng)從最開始的線上促銷活動演化成打通線上線下，聯(lián)動各方資源，波及全民的狂歡盛典。

近日，在阿里巴巴西溪園區(qū)舉行了“天貓女裝2016雙11商家溝通會”，天貓女裝雙11活動的負(fù)責(zé)人表示，這場“全球潮流盛典”打造圍繞著4個關(guān)鍵詞：全球化、全娛樂、全通（商品通、會員通、服務(wù)通）、阿里系A(chǔ)LL IN（包括頭條、蝦米、UC、高德等平臺）。

同時，天貓女裝還為女裝商家如何玩轉(zhuǎn)雙11劃了6大關(guān)鍵點(diǎn)，并透露在雙11當(dāng)天不同時段會有不同的打法，更有諸多細(xì)節(jié)被一一披露。

女裝雙11劃重點(diǎn)：6大關(guān)鍵

下半年伴隨著服飾銷售旺季的到來，各類營銷活動也接踵而來。7月的“狂暑季”，8月“秋冬新風(fēng)尚”，9月的“冬上新”以及各大品牌密集的店慶，然后便是一年的重頭戲：天貓“雙11”。

那么，今年的雙11，女裝商家們最應(yīng)該關(guān)注什么？天貓女裝小二在會議上給商家們劃出了6大關(guān)鍵點(diǎn)。

關(guān)鍵點(diǎn)一：流量。雙11的流量主要由天貓會場、阿里系、外部媒體、線下媒體、電視廣告資源等五方面構(gòu)成，而去年對新客產(chǎn)生巨大拉動力的雙11晚會自然也會延續(xù)。

進(jìn)一步觸達(dá)線下消費(fèi)群體，深入挖掘互聯(lián)網(wǎng)及電視用戶，尋找流量新增長點(diǎn)是今年雙11的流量攻克點(diǎn)。

關(guān)鍵點(diǎn)二：銷量。這里的銷量不是指雙11當(dāng)天，而是如何根據(jù)前期銷量表現(xiàn)更好安排會場排序、流量獲取、觸達(dá)回購用戶。

關(guān)鍵點(diǎn)三：貨品結(jié)構(gòu)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，羽絨服、毛呢、連衣裙、毛衣、針織衫、皮衣皮草、褲子這幾類商品銷量沖在2015年雙11的前幾名，可作為商家優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)參考。

關(guān)鍵點(diǎn)四：商家工具。就去年雙11效果來看，個性化頁面的UV點(diǎn)擊率是非個性化的1.5倍，因此今年會全面開啟個性化。

關(guān)鍵點(diǎn)五：女裝傳播。通過深化全渠道打通，讓線上線下進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，利用貨品和內(nèi)容觸達(dá)更廣闊的消費(fèi)人群。

關(guān)鍵點(diǎn)六：當(dāng)天刺激。平臺將根據(jù)不同時段的銷售情況制定不同的玩法。

雙11節(jié)奏如何走？

今年雙11在10月21日才正式進(jìn)入造勢期，相比起往年推遲了一個禮拜。對于往年進(jìn)入10月就開始調(diào)整自己節(jié)奏備戰(zhàn)雙11的商家們而言，可以緩一緩腳步，利用10月將自己的銷量進(jìn)一步提升，爭取品牌在雙11會場更好的曝光。

從10月21開始天貓女裝將會主推全球時尚，通過在上海進(jìn)行的天貓全球潮流新品大會，圍繞直播，明星走秀，利用線下活動為雙11造勢。

此外，全渠道也將是雙11的重頭戲。此前的千牛直播中，天貓服飾負(fù)責(zé)人劉秀云就曾透露除了延續(xù)去年萬店同慶的玩法，還將被賦予一些新的營銷手段，比如直播、明星互動等，平臺跟線下的商場合作，圍繞萬店同慶和全渠道打通商家一起進(jìn)行線上線下共同的聯(lián)歡。今年雙十一的全渠道，將會跟品牌營銷、內(nèi)容營銷互動緊緊結(jié)合在一起。

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