一、導語

鉆展2016年5月面向所有的客戶全面升級，升級為智鉆，新增CPC點擊付費模式，對于剛開始投鉆展的新客戶來說，不知道如何去投放，也沒有思路，今天就是給大家分享下鉆展新客戶如何投放？

二、店鋪背景

三、推廣目的和思路

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店鋪主要是棉麻女裝，款式貨樣很多，每周都有上新，整體店鋪客單價在80元左右，投放預算每天300元，圍繞老客戶和新客戶進行，投放目的為低價引流，提升店鋪熱度，在上新中為新款做測試曝光選款與轉化；店鋪活動的時候會增加預算。

四、推廣方案

(一)首先重點給大家說的是不同目的投放鉆展的定向如何選擇，這點要弄清楚。

1、新客戶：店鋪需要新流量的引入，在投放的可以結合CPC+CPM一起做新客的拉新，用來培養(yǎng)客戶群體。

CPC點擊付費：選擇系統(tǒng)推薦標簽

CPM展現(xiàn)收費：選擇同行訪客和DMP標簽的拉新

達摩盤（DMP)行業(yè)拉新標簽

葉子類目30天瀏覽搜索未購買?

用戶最近30天內(nèi)葉子類目搜索偏好?

用戶最近30天內(nèi)葉子類目瀏覽偏好

用戶最近30天內(nèi)葉子類目收藏偏好

用戶最近30天內(nèi)葉子類目加購偏好

用戶最近30天內(nèi)葉子類目購買偏好

2、老客戶：

CPC點擊付費 : 可以選店鋪場景定向（核心用戶>興趣客戶>觸達客戶）?

CPM展現(xiàn)收費：自己店鋪和dmp店鋪用戶軌跡?

達摩盤店鋪用戶軌跡

3、日常投放

CPC點擊付費:系統(tǒng)推薦和營銷場景定向（操作簡單、可控性高)

CPM展現(xiàn)收費：訪客和dmp定向 （訪客可以投放自己店鋪、最直接的競爭對手；dmp就是新老客戶的標簽,可以結合新客戶和老客戶投放）

4、活動投放

CPC點擊付費:系統(tǒng)推薦和營銷場景定向?

CPM展現(xiàn)收費：訪客和dmp定向（重點—最直接的對手要加上投放）?

達摩盤（DMP)

最近7天寶貝頁總瀏覽量（3天/7天/15天/30天）

收藏店鋪、寶貝?

購物車?

購買頻次?

微淘粉絲?

(二)計劃如何選擇建立（cpc和cpm相同點）

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投放地域?

去除較為偏遠地域外，可以結合自己店鋪生意參謀里面，最近訪客下單轉化較高的省份，再進行篩選投放?

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投放時間?

預算較少的賣家建議不需要全天選擇投放，主要還是正常時間（9-24點），同樣這個可以根據(jù)店鋪最近訪客時間高峰和下單時間高峰去選擇投放。?

(三)資源位置如何選擇

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推薦投放位置：

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投放資源位置， cpm的資源位選擇位置要比cpc的多，給大家也總結了一下經(jīng)常熱門投放鉆展的資源位置，可供參考。

(四)出價

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出價方面，個人建議可以先從低價還是，低于行業(yè)平均價格，在80%左右上下浮動測試，這樣是為了避免花費太快，沒有展現(xiàn)的話，就需要提高出價了。

(五)創(chuàng)意模板和快捷制作

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創(chuàng)意模板和快捷制作，制作創(chuàng)意比較簡單省時間，主要就是選擇了產(chǎn)品圖，文案可以自定義寫，尺寸也是有不同的，可以根據(jù)尺寸選擇。

五、總結

1、智鉆全面升級，新玩法要及時去投放體驗，對于剛接觸鉆展的賣家來說，選擇CPC（點擊付費）投放，相對好控制一些，是針對店鋪人群和匹配店鋪的人群投放?

2、定向方面可以選擇一些較為簡單的定向去測試，主體同行店鋪、自己店鋪、系統(tǒng)推薦店鋪人群?

3、推廣目的不一樣，可以根據(jù)老客戶和新客戶兩個方向去做，CPC和CPM相結合?

4、創(chuàng)意方面可以選擇創(chuàng)意模板，簡單省事，數(shù)據(jù)反饋也是挺不錯的

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