今天來跟大家梳理一下大部分的賣家運營思維的盲點（也是運營方向流程）。

文章分為以下幾部分講解：

一：產(chǎn)品

二：定品

三：定款后人群分析

四：詳情頁

五：標題

六：測款選款

七：產(chǎn)品推廣期

八：產(chǎn)品布局

九：店鋪維護

一、產(chǎn)品

1、首先做產(chǎn)品類目下的分析，分析的目的是：了解產(chǎn)品在這個類目下的市場占比，因為市場份額越大就越好做。

我們分析哪個品類是在增長，哪個品類是在萎縮！我們只要找到在每年增長的品類做主打，其他品類做輔助。這就是跟這市場趨勢的腳步走，而不是盲目的選擇類目，這就是我們分析市場的目的！

2、分析產(chǎn)品每年的切入時間點

建議那些沒有經(jīng)濟實力的賣家，笨鳥先飛，先早打好基礎(chǔ)（如：銷量，評價等……）。

3、還有屬性分析，價格分析，等等。

二、定品

定品很簡單找到了類目產(chǎn)品和切入市場的時間，在接下來的就是分析自己的產(chǎn)品在市場是否有足夠的競爭力了，你選著的市場在哪里！

1、最核心的就是我的價格市場（應為淘寶的個性化主要是通過你消費水平來推送產(chǎn)品給你的）。

2、關(guān)鍵詞的市場競爭力。每個關(guān)鍵詞都是一個市場對應的3到5個人群，稍微解釋一點就是手機端每個關(guān)鍵詞下有三個價格區(qū)間三個價格人群，PC端有五個價格區(qū)間五個對應的人群！

三、定品后分析人群

初步對你的產(chǎn)品做人群定位，我們可以通過你的主關(guān)鍵詞，在生意參謀里面搜索，人群畫像中（以女裝為例）

1、職業(yè)人群占比，選定你的客戶群體

2、市場的熱賣價，年齡，地區(qū)全部一幕了然

通過這些足以把你的消費人群搞定，風格人群設(shè)定。

四、詳情頁

按上面的分析知道自己的消費人群是誰了，知道賣給誰了，那就針對這些人這區(qū)設(shè)計你的詳情頁！什么類型的人就設(shè)定什么樣的風格！

五、標題

推薦三個地方選詞：淘寶手機端/PC下拉框，生意參謀，直通車流量解析。

下拉框：是淘寶推薦的關(guān)鍵詞，也是流量最大轉(zhuǎn)化最大的詞，尤其是手機端，打字不方便，手機端搜索T恤女下拉框一大堆關(guān)鍵詞出來了，選擇符合你的關(guān)鍵詞在到生意參謀查詢一下所有的數(shù)據(jù)都出來了，或者到直通車流量解析里面看一下，選著轉(zhuǎn)化好，點擊好，展現(xiàn)大，競爭小的詞，組合標題就好！

六、測款/選款

測款的重要性就是為了增加你的爆款成功率，大家都知道一個好款，點擊率，收藏加夠轉(zhuǎn)化都是很不錯的數(shù)據(jù)！

七、產(chǎn)品推廣期

1、推廣渠道

流量渠道（直通車，鉆展，淘寶客，微博，微信）。建議你有哪些資源、哪些資源用的順手就用哪些！

2、推廣數(shù)據(jù)優(yōu)化

點擊率數(shù)據(jù)優(yōu)化：主圖，標題，價格，位置，銷量  等等……

轉(zhuǎn)化率：銷量，評價，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品功能實用性，價格優(yōu)惠力度 ，賣點，等等……收藏加夠訪問深度，停留時間等等……

3、推廣中數(shù)據(jù)需要不斷的時時監(jiān)控和優(yōu)化，還需要時時對自己的競品做觀察分析

4、后期的服務等要完善做好，，老客戶維護等等……

八、產(chǎn)品布局

產(chǎn)品布局多品類發(fā)展，單人小賣家的話能做好一個品類，做出一個爆款也是不錯的了，一般的中大型賣家都是有多個爆款的，這就算是基本的品類多爆款布局，不至于店鋪內(nèi)只有一個爆款的話，一旦這爆款出了問題，其他的寶貝頂替不了爆款的位置，那這店鋪基本上又回到了原點！生意一落千丈，所以產(chǎn)品布局也是們值得深究的課題！

九、店鋪維護

熟話說打江山容易守江山難！一個店鋪的成長與發(fā)展壯大，需要一個好的領(lǐng)頭羊，帶上一群羊精英。

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