鉆展相比直通車，低轉(zhuǎn)化確實是悲劇。但是直通車?yán)罅髁亢筠D(zhuǎn)化一樣跟不上。鉆展的好處就是CPC比直通車低很多，還有流量大，基本上只要你想，你就能要到多少流量。

鉆展投放其實就是一個組合的問題，不同素材，不同的定向，種子店鋪丶自選店鋪丶人群丶興趣點(diǎn)丶通投；位置又那么多；冷門時間便宜投還是熱門時間搶流量，合理的把這些維度建立起來就是一個最優(yōu)的計劃了，這是個不斷測試和優(yōu)化的過程。

鉆展的優(yōu)化，體現(xiàn)在五個維度，素材 定向，出價，位置 著陸頁

一丶素材：

抽象點(diǎn)：整體的視覺及色調(diào)丶文案的內(nèi)容及排版；素材的創(chuàng)意；

通俗點(diǎn)：鉆展圖片你要找出一個能夠吸引客人眼球的地方，要么產(chǎn)品的特點(diǎn)，要么產(chǎn)品的價格，要么折扣，反正就是要有一個吸引人的賣點(diǎn)，圖片文字簡單，文字方面盡量簡單點(diǎn)，表達(dá)出你想表達(dá)的意思就好了，越精簡越好。記住一句話：賣點(diǎn)太多等于沒有賣點(diǎn)

我要求美工每天收集鉆展素材并作為一項績效考核。熟讀唐詩三百首，不會作詩也會淫

二丶定向

從精準(zhǔn)度而言。店鋪定向的流量精準(zhǔn)性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通過店鋪和興趣點(diǎn)來精準(zhǔn)定位你要的人群。流量需求不一樣，投放的策略也就不同。流小賣家可以選擇所在類目下風(fēng)格相同，客單價接近的的店鋪，這些店鋪的流量也足夠你消化。

三丶出價

有兩種情況：

出價高，會優(yōu)先展現(xiàn)推廣，這時，但是拉高點(diǎn)擊成本會

出價低，排名低，展現(xiàn)機(jī)會少，錢花不出去，做推廣等于沒做；

因此，出價不能太高，要不然買到的展現(xiàn)越少，點(diǎn)擊成本會越高；也不能太低，否則沒展現(xiàn)。

測試出價的目的是，既要拿到足夠的流量，又要能控制點(diǎn)擊成本；找到其中的平衡點(diǎn)，如同找G點(diǎn)。

四丶位置 

淘寶鉆展有很多位置，哪些位置能夠帶來成交，我們都要通過對鉆展的位置測試。

除了測試常規(guī)的展位外，還要學(xué)會找一些性價比高的偏門展位，也就是競爭度較低，并且點(diǎn)擊率相對理想的展位，展位超市的有一百多個位置，但是大賣家真正競爭的位置并不多，不會超過30個，剩下的展位，對小賣家來說可能就是機(jī)會，如何找？在展位超市里面我們用日均點(diǎn)擊量除于日均展現(xiàn)量，可以得出大致的一個展位點(diǎn)擊率情況（日均點(diǎn)擊量/日均瀏覽量=日均點(diǎn)擊率），從未來三天的出價情況判斷這個位置競爭程度，再從我們剛才選擇的競爭度較為低的展位中去剔除掉一些點(diǎn)擊率不理想的展位。我們就能夠得到幾個對自己來說，競爭度較低，并且點(diǎn)擊率相對理想的展位。這些展位就是我們獲取流量的入口。（盡量選擇與自己類目相關(guān)，并且流量來源相對較為精準(zhǔn)的展位，這也是展位選擇中需要注意的事項）

自己也收集了一些比較偏門展位，有資源的朋友可以互換，

五丶著陸頁

很多賣家對于鉆展的理解，只是停留在投放圖片的優(yōu)化上，忽略了落地頁面的投放效果，對整體轉(zhuǎn)化率造成不良影響。如果你的店鋪長期有圖片的點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊成本很低，但是ROI低于正常水平丶鉆展頁面點(diǎn)擊率差的問題時，那么很可能就是因為你的廣告內(nèi)容和實際頁面呈現(xiàn)的內(nèi)容有比較大的差距，用戶的需求沒能在有效時間內(nèi)被滿足，用戶每一個操作都是有行為成本的，在互聯(lián)網(wǎng)上就是跳失率，在著陸頁沒有滿足用戶的需求，需要用戶做二次點(diǎn)擊丶滾輪下翻等動作才能對接需求的話，都會產(chǎn)生跳失率，這對于流量的利用率有較大影響，所以要盡量保持用戶在瀏覽中需求的關(guān)聯(lián)性。只考慮流量大小而不考慮流量需求的推廣效果一定是不盡人意的。

不要把所有鉆展的流量導(dǎo)入到首頁，應(yīng)該根據(jù)所投放的位置和活動的內(nèi)容進(jìn)行區(qū)分，有的可以導(dǎo)入到自定義的活動頁面，有的可以導(dǎo)入首頁。根據(jù)頁面的用戶來源來看，首頁大部分時候是給老用戶和對店鋪有一定認(rèn)知的人看的，他們對于新款的活動需求比較高，而對銷售記錄和價格高低的敏感度就相對較低；而新用戶對于某些需求（例如折扣）的優(yōu)先級會特別高，所以要根據(jù)廣告內(nèi)容來決定投放的位置和落地頁面的結(jié)構(gòu)。

鉆展注意事項：

當(dāng)我們把鉆展優(yōu)化好后，猛投一段時間，我們就會發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率逐漸下降，點(diǎn)擊價格增高。

這就是鉆展的時效性，同一個買家重復(fù)看到你投放的廣告的時候，點(diǎn)擊率肯定會下降，因為圖片廣告投放一段時間后，往往就會失去廣告的效果。點(diǎn)擊率一下降就要換圖！保證CPC ！

雙十一之后 鉆展PPC也降低了不少，大家趁這個空檔可以多爭取一些流量

PPC只是浮云，關(guān)鍵還要根據(jù)ROI去優(yōu)化。

多花時間對每個設(shè)置進(jìn)行測試丶對圖片測試丶對位置測試。鉆展的測試是一個系統(tǒng)的工程。

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