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導讀:一年一度的5月份又來了,各行各業(yè)的尷尬時期。眼鏡行業(yè)更是處于下滑時間??梢钥吹剿阉髦笖?shù)同比環(huán)比下降幅度都比較大,那如何在相對的淡季發(fā)揮推廣工具最大的價值呢?
店鋪主要營業(yè)男女變色近視護目鏡,其中一款男款近視護目鏡賣多最火爆,總銷量3萬多筆,不過近期下滑月銷500筆左右。
相對來說店鋪屬于“男人知音”,“18-30”歲為主。
針對店鋪人群,打出主要賣點“近視變色”同時主要活動促銷信息“買一送一”,整個背景以簡單明了為主,產(chǎn)品選擇變色后的大眾款黑色為主。
此圖片主要是針對產(chǎn)品室內(nèi)室外的功能性來做的,同時考慮護目鏡針對電腦使用者的意識提醒。室內(nèi)外場景的體現(xiàn)。
此圖片主要體現(xiàn)急速變色,是產(chǎn)品的主要賣點。
想從幾個角度來凸顯產(chǎn)品的特色賣點,場景的不同來測試人群的點擊情況。
第三張圖片在無線app流量包展位數(shù)據(jù):
第二張圖片反而數(shù)據(jù)不是很好。自我分析第二張圖片更像站外宣傳類的圖片,可能針對性還有對站內(nèi)鉆展消費人群不太適合。
一般我們最主流的展位可能就是無線app首焦流量包和PC首焦流量包這兩個展位投放最多同時數(shù)據(jù)反饋最好。
也來看下我的無線app投放數(shù)據(jù)反饋:
越是這種時候很多小的展位站外的展位投放數(shù)據(jù)反而更好,更劃算。
1、說到定向投放,現(xiàn)階段就不得不提的是鉆展cpc模式的投放。有效的可控了點擊成本,在優(yōu)化圖片提升點擊率的基礎上可以很好的控制我們的精準花費控制引流成本。目前cpc投放模式下可選擇的展位也增加了不少。
這個焦點圖banner二數(shù)據(jù)就是在cpc投放模式下的數(shù)據(jù),點擊回報率4.29。
其中系統(tǒng)智能推薦,投放數(shù)據(jù)也是很不錯,相對來說還能給店鋪增加一部分新客源。
2、cpm投放模式
cpm投放模式下選擇了兩種投放定向
1)達摩盤定向
這幾個主要是在這個時候針對店鋪各個不同維度人群進行維護。低價循環(huán)。
2)訪客定向
競爭對手的投放一定要的,鉆展慢慢滲透消費者自己品牌概念,讓其他店鋪消費者喜歡嘗新的慢慢的可能會轉(zhuǎn)換成我們店鋪的行為客戶進而有轉(zhuǎn)化。
最近7天鉆展波動情況!鉆展本月點擊回報率波動曲線!讓鉆展助你一臂之力吧!
文/聚品楠木
來源:聚品電商
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