1、賬戶整體優(yōu)化，診斷方法依據(jù)是報表

首先進入后臺賬戶直通車報表，報表診斷數(shù)據(jù)可以稱為優(yōu)化指導(dǎo)操作賬戶的小地圖。

在時間標(biāo)簽中選擇不同的時間查看有不同的意義，分析a、b、c、時間階段20個標(biāo)簽分別把數(shù)據(jù)做記錄，便于參考調(diào)整直通車投入力度。

   a、根據(jù)1天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的報表（如圖a）  

   b、根據(jù)3天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的報表（如圖b） 

   c、根據(jù)15天累計數(shù)據(jù)報表（如圖c）

其次查看20個標(biāo)簽，即展現(xiàn)量、點擊量、花費、點擊率、平均點擊花費、千次展現(xiàn)花費、直接成交金額、直接成交筆數(shù)、間接成交金額、間接成交筆數(shù)、收藏寶貝數(shù)、收藏店鋪數(shù)、投入產(chǎn)出比、總成交金額、總成交筆數(shù)、總收藏數(shù)、點擊轉(zhuǎn)化率、直接購物車數(shù)、間接購物車數(shù)、總購物車數(shù)。同時選擇一個標(biāo)簽后，也可以和其他標(biāo)簽對比分析（如圖d）

最后把報表作為優(yōu)化技巧的指導(dǎo)地圖，整體來看（如圖e）折線圖的數(shù)據(jù)是直通車的調(diào)整方向，折線可以顯示出點擊量和平均點擊花費等20個標(biāo)簽的數(shù)據(jù)，車手可以根據(jù)數(shù)據(jù)做優(yōu)化以及調(diào)整投入的力度。

2、質(zhì)量分

淘寶直通車中的價格公式：下一名出價x下一名質(zhì)量得分／本人質(zhì)量得分+1分錢

質(zhì)量分的高低影響單次點擊扣費情況，下面舉例說明如：

A出價2塊排在第10位，B出價1.85排在第9位 

這個公式里的下一名出價就是B的出價1.85。如A的質(zhì)量得分是10分，B的質(zhì)量的分是9分，則A的扣費算法為：1.85X 9/10 +0.01=1.68

1.68元即買家點擊A一次實際扣除的費用。

質(zhì)量分的組成形式分為計算機質(zhì)量分（如圖f）、移動質(zhì)量分（如圖g）

影響質(zhì)量分的維度有三個，即創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗。優(yōu)化這三方面可以提升質(zhì)量分，滿格代表10分，質(zhì)量分和平均點擊花費息息相關(guān)。

直通車的展現(xiàn)位，即豆腐塊位置第1個位置（從搜索第2頁變成3個），頁面最右側(cè)12個和3個店鋪推廣位置，頁面最下方5個位置。

優(yōu)化質(zhì)量分可以從展現(xiàn)位置、投放時間（如圖j）、匹配方式（如圖k）、關(guān)鍵詞匹配度、價格、銷量方面做提升

3、點擊率提升方法

點擊率公式=點擊量/展現(xiàn)量

創(chuàng)意點擊率的衡量是點擊量的多少和展現(xiàn)次數(shù)的比值，創(chuàng)意優(yōu)化制作方面可以參考同行店鋪的風(fēng)格，把投放的創(chuàng)意放在同行店鋪中查看是否突出，考慮到同行的銷量對比，做3-5天的測試并記錄數(shù)據(jù)。

創(chuàng)意分為優(yōu)選和輪播（如圖l）、投放設(shè)備分為計算機和移動（如圖m）。

4、關(guān)鍵詞，養(yǎng)詞（選詞養(yǎng)詞策略）

關(guān)鍵詞的最簡單的選詞方法，可根據(jù)系統(tǒng)推薦結(jié)果的相關(guān)度、搜索量和市場平均出價三個指標(biāo)挑選合適的關(guān)鍵詞。

系統(tǒng)推薦如圖n、生意參謀熱搜詞、淘寶首頁下拉詞如圖o

養(yǎng)詞即質(zhì)量分高轉(zhuǎn)化率高的詞，適合產(chǎn)品的易搜詞，可以作為支撐整個計劃轉(zhuǎn)化的轉(zhuǎn)化率高的詞，可以從選詞方向方面、推廣平臺設(shè)置、多開創(chuàng)意計劃進行測試、關(guān)鍵詞出價進行卡位、創(chuàng)意多圖循環(huán)測試、調(diào)整出價、篩選關(guān)鍵詞這幾方面調(diào)整。

5、ROI提升和合理看待

投入產(chǎn)出比公式=總成交金額/總花費金額  

所以要提高直通車ROI，主要可以通過提高轉(zhuǎn)化率和客單價。降低平均點擊花費這三個維度來實現(xiàn)。ROI的含義可以從兩方面理解，其一就是直通車報表里可以顯現(xiàn)的這個ROI數(shù)據(jù)，其二是直通車整體花費占全店營業(yè)額的比重。

直通車作為引流工具，最主要的作用是引入流量。我們要合理看待直通車的ROI，因為轉(zhuǎn)化詞的數(shù)量支撐ROI，我們在關(guān)鍵詞的選擇上，系統(tǒng)推薦詞是最簡單、最方便也是目前使用率最高的選詞方法，搜索下拉框淘寶搜索框中下拉取詞，這部分關(guān)鍵詞一般是比較熱門的關(guān)鍵詞，流量相對較高，讓賬戶ROI體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化詞數(shù)量上，同時也體現(xiàn)在進店搜索流量關(guān)鍵詞數(shù)量上，由此總結(jié)直通車ROI體現(xiàn)在給整個店鋪帶來的價值。

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