往往在淘寶上能夠快速成功的人，都是順勢(shì)而為的人。那么，淘寶現(xiàn)在的“勢(shì)”是什么：答案是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

提到直播這種新生事物，很多人腦子里反映出來(lái)的第一個(gè)就是網(wǎng)紅，那些帥哥美女或者明星們。但是沒(méi)有這些，就搞不了直播了么？當(dāng)然不是！首先，你要注意，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為通常是在兩種刺激下產(chǎn)生的：

一種是內(nèi)在刺激，比如你餓了就想買(mǎi)一個(gè)漢堡吃；渴了就想買(mǎi)一瓶可樂(lè)喝；冬天冷了就想買(mǎi)件羽絨服等等；還有一種是外在的刺激，比如每年的雙十一大促；或者像目前流行的這種直播行為，都是去創(chuàng)造這種外在刺激的。

所以，直播行為促進(jìn)淘寶轉(zhuǎn)化的本質(zhì)就是：通過(guò)創(chuàng)造這種外在刺激，去構(gòu)建一種個(gè)性化的消費(fèi)場(chǎng)景，來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

1. 構(gòu)建場(chǎng)景化是最容易讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的

所謂的場(chǎng)景化，就是讓消費(fèi)者能夠“置身其中”，因?yàn)橹挥性谔囟ǖ膱?chǎng)景下，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求才是最強(qiáng)烈的。前幾天看到一篇文章，上海新開(kāi)的一家奶茶店，據(jù)說(shuō)要排六七個(gè)小時(shí)的隊(duì)伍才能買(mǎi)到一杯二三十塊錢(qián)的茶。說(shuō)實(shí)話(huà)，如果你自己不在其中，不親身體會(huì)那種場(chǎng)面，你很難想象等待六七個(gè)小時(shí)只是為了一杯茶。

2. 給大家舉一些例子

我們通過(guò)參考一些實(shí)際的例子，大家可以看看如何去通過(guò)直播等內(nèi)容來(lái)構(gòu)建這種個(gè)性化的消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)店鋪業(yè)績(jī)的突破，希望能夠給大家?guī)?lái)更多的思路。

（1）游記創(chuàng)作

未來(lái)淘寶給大家創(chuàng)造的一種創(chuàng)業(yè)格局很有可能是這樣的：只要你有一種興趣愛(ài)好，都可以去變現(xiàn)。比如你喜歡旅游——

那么，你在旅游的過(guò)程當(dāng)中會(huì)拍照吧？不僅僅會(huì)拍攝風(fēng)景，是不是也會(huì)拍一些風(fēng)土人情，拍一些當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)呢？其實(shí)根本不用多復(fù)雜，你就堅(jiān)持：圖片+文案，去寫(xiě)一些游記，然后把他發(fā)布出去。比如在這篇文章里面你介紹到了上海的烤豬蹄，另一篇文章里提到了云南基諾山寨的普洱茶……這就是變現(xiàn)！你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你積累的粉絲會(huì)越來(lái)越多。世界這么大，總會(huì)有人去關(guān)注你！

（2）旅行直播

如果你是一個(gè)美女（當(dāng)然網(wǎng)紅、顏值高會(huì)有優(yōu)勢(shì)），恰好去海邊玩兒，大海、沙灘、藍(lán)天、白云、海浪的背景，然后你穿著波西米亞風(fēng)格的長(zhǎng)裙、沙灘鞋、遮陽(yáng)帽……做個(gè)直播，相信會(huì)是非常吸引人的！現(xiàn)在淘寶上很多賣(mài)衣服的直播是怎么做的呢？大多數(shù)還是在特定的直播間，雖然表面上看來(lái)有了跟粉絲的互動(dòng)，但本質(zhì)上還是在進(jìn)行單向的廣告信息傳遞（你們想一下，這跟電視購(gòu)物有啥區(qū)別？唯一的不同可能是，你可以互動(dòng)）。我認(rèn)為，真正的直播要有一定的場(chǎng)景化！

（3）生產(chǎn)過(guò)程直播

對(duì)于食物來(lái)講，消費(fèi)者最擔(dān)心的就是整個(gè)生產(chǎn)加工過(guò)程的不可知性。如果你能把這些透明化，全部直播出來(lái)，相信會(huì)打消很多人的疑慮。比如你想賣(mài)小龍蝦，可以全程直播制作流程：

“寶寶們，現(xiàn)在將會(huì)炒制10斤蒜香味的小龍蝦，這些蝦每個(gè)都在1兩左右，1斤蝦差不多十幾個(gè)。好的，我們先去蝦線(xiàn)，這樣才能保證蝦是干凈的啊。然后倒上油，把蝦過(guò)一遍，這些油可都是我們從市場(chǎng)上買(mǎi)來(lái)的好油?。阋部梢灾辈ナ袌?chǎng)或者超市買(mǎi)油的過(guò)程），接下來(lái)……”

直播的過(guò)程中，你可以偶爾提醒：需要的趕緊去拍，2斤一份，這個(gè)完了就得等下一波了……你想想，這種直播需要你是美女或者明星么？需要你顏值很高么？就算再平常不過(guò)的普通人，這時(shí)候你也是可以受關(guān)注，被矚目的。

（4）游戲過(guò)程直播

如果你是賣(mài)兒童益智玩具的，當(dāng)然照樣可以直播，前提是你得會(huì)玩這些東西，并且知道這些玩具是如何啟發(fā)兒童智力的。如果你是個(gè)明星，帶個(gè)明星寶寶那當(dāng)然最好！但是沒(méi)有又怎樣呢？在你的眼里，你的寶寶就是明星。

“各位寶媽們看過(guò)來(lái)了，這個(gè)東西是可以開(kāi)發(fā)寶寶的右腦能力的。來(lái)，大寶，這樣拿住……各位寶媽們?nèi)绻胍@個(gè)玩具可以去淘寶上拍啊！我們家現(xiàn)在還有60多個(gè)，今天可以搞促銷(xiāo)，然后會(huì)進(jìn)一批新貨，進(jìn)的新貨就沒(méi)有這個(gè)價(jià)格了哦~”

我有一個(gè)朋友是做地毯的，他有一款地毯是親子地毯，做成了飛行棋的圖案，然后家長(zhǎng)可以跟寶寶在家里的地毯上玩飛行棋，趣味性、運(yùn)動(dòng)性兼具。如果這樣的一款寶貝去搞直播，相信也會(huì)很有吸引力！

（5）生活記錄

如果你今天外出郊游，會(huì)在戶(hù)外支起帳篷，用到各種小工具，拿出燒烤架，還有各種新鮮的食材、各種零食……你只需要直播整個(gè)野餐的過(guò)程，里面的產(chǎn)品可以在其中自然而然展現(xiàn)出來(lái)。

我們甚至可以暢想：未來(lái)的淘寶創(chuàng)業(yè)，你都不需要有淘寶店。你需要堅(jiān)持的只有兩個(gè)：

第一、做你最感興趣的東西

因?yàn)榕d趣是最好的老師，最好的驅(qū)動(dòng)力！在興趣的引領(lǐng)下，你可以在某個(gè)領(lǐng)域變得很專(zhuān)業(yè)。未來(lái)，吃喝玩樂(lè)都是生產(chǎn)力！如果你非常喜歡吃，那就吃遍天下美食！前陣子看到一個(gè)報(bào)道，有個(gè)人特別喜歡吃泡面，幾乎吃遍了天下所有的泡面，然后每年都會(huì)做一個(gè)最好吃泡面和最難吃泡面的排行榜，瀏覽量非常大！

不要覺(jué)得你的興趣小眾，互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)就在于，多小眾的東西都可以找到自己的同好和粉絲。

第二、去淘寶上尋找并且推薦跟你的興趣相關(guān)的產(chǎn)品

可以預(yù)見(jiàn)，你的每一個(gè)興趣都會(huì)涉及到一定的需求，都要消耗一些產(chǎn)品。因?yàn)槟阕约焊信d趣，所以你找到的產(chǎn)品一定會(huì)是性?xún)r(jià)比非常高的，你在這個(gè)興趣領(lǐng)域里面的專(zhuān)業(yè)性將會(huì)讓你有一定的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

找到這樣的產(chǎn)品之后，你可以去跟店主談，幫他推薦產(chǎn)品，然后作為淘寶客收取傭金（我想只要不是太過(guò)分，絕大多數(shù)店主都會(huì)同意的）。

你也可以做一個(gè)電子書(shū)，然后把自己選中的產(chǎn)品以軟文的形式植入進(jìn)去，同樣賺取淘寶客傭金。比如你是一個(gè)健身達(dá)人，可以寫(xiě)一個(gè)如何健身的電子書(shū)，在直播的時(shí)候宣傳一下：哪位寶寶想要這個(gè)電子書(shū)，可以聯(lián)系我，我會(huì)把這個(gè)電子書(shū)發(fā)給你……

當(dāng)然，你也可以自己去阿里巴巴上找產(chǎn)品，自己開(kāi)個(gè)淘寶店。經(jīng)營(yíng)這樣的店鋪不需要你有多牛的裝修，懂什么淘寶SEO、直通車(chē)……你可以只把它作為一個(gè)交易平臺(tái)，承接粉絲的購(gòu)買(mǎi)需求就可以了。

青島聚品電子商務(wù)公司是天貓代運(yùn)營(yíng)、淘寶代運(yùn)營(yíng)、京東代運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)、淘寶客服外包于一體的綜合第三方電商服務(wù)商

聚品官網(wǎng)：http://www.55839.cn/news/wk2v，歡迎關(guān)注青島聚品電商公眾號(hào)：jupin365