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雙十一快來了,不管你們報不報名,都要好好聽一下。臨近大促的時候,大多數(shù)賣家都會開始做活動蓄水,也就是大量投付費拉收藏加購。這個時候我們會更多地關注加購成本,在加購成本能控制的情況下,盡量多放量去做拉升計劃。配比上可以多加控成本點擊和標準計劃,這意味著大促前的付費推廣成本會上漲。就連女裝這種平常3.4毛錢一個的點擊,大促期間都能被拉到一塊多。平常一天能跑完的預算,可能下個月開始半天就跑完了。所以要做好合理的預算設置,不要讓計劃上線了。
活動開始后,可以加大和新增最大化成交和控成交成本,以及控投產(chǎn)比等計劃類型來做收割?;顒訄鼍瓣懤m(xù)在下線,很多店鋪可能開不了了。大促過后,消費力處于疲乏期,就要降低預算,以投產(chǎn)為目的去平衡一段時間。這些都是大促期間付費推廣上我們會做的調整。如果你目前有做付費推廣,但不知道如何優(yōu)化和調整計劃,也可以找我們帶頭。畢竟雙十一馬上就要到了,大家都在搶流量!
其次,大促前和大促后的轉化率都會下降,因為大家的消費都被集中在大促期間了。所以這段時間如果轉化率下降了也不要過于擔心
另外,天貓商家應該也陸續(xù)收到消息了,這次天貓雙十一平臺給了蠻多的降本策略。比如急速回款、零手續(xù)費,可以減少我們的回款周期,降低賬期資金壓力。還有平臺熱推的百億補貼活動,這次參加了百億補貼的商品,平臺會百分之百返還商品傭金,目的就是減輕天貓商家的資金壓力。
去年的雙十一市場份額圖,天貓占據(jù)了59%的市場份額,這還是在經(jīng)濟下行的情況下。政策先行,今年天貓開放了微信支付,又能拉一波下沉市場的增長,還有消息傳出,淘寶將入駐京東物流體系,針對需求商家又多了一條運營提效方案。再加上我國降息以及各種經(jīng)濟政策,保守估計天貓雙十一的市場份額應該不會低于60%。不過份額是份額,要把這個份額吃到自己的碗里,得有扎實的產(chǎn)品基本功和足夠細致的推廣策略。否則,即使平臺占據(jù)了90%的市場份額,分到你碗里的可能也沒有多少。
天貓雙十一正式開始報名了,祝各位老板,爆款大賣,貨如輪轉,生意興??!
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