那么小而美如何才能實現(xiàn)?這是一個需要思考的問題。要實現(xiàn)小而美，需要兩個條件：

第一你必須是“美”的，你的產(chǎn)品要具有特色，這是由商家的自身能力所決定的。

第二，由于你“小”，所以你能付出的營銷和銷售費(fèi)用是不多的，能否達(dá)到銷售的目標(biāo)，取決于商家自身的能力和外在商業(yè)環(huán)境兩個因素。

只有定位精準(zhǔn)，才能客戶群精準(zhǔn)，客戶群精準(zhǔn)，我們的轉(zhuǎn)化率才會高。下面我們就和大家說一下，小而美的店鋪如何打造。

一、定價

關(guān)于定價這個事情，方法有很多，技巧也不少。但一定不能拍腦門定價，建議是用數(shù)據(jù)去定價。淘寶定價有兩大禁忌，分別如下，大家可以看一下：

1、不經(jīng)過成本核算，同行比較，盲目定價；

2、頻繁改動價格。商品價格一旦確定，應(yīng)該盡量避免頻繁的改動價格，這樣會給店鋪帶來極大的負(fù)面影響，會嚴(yán)重影響自然流量的提高。首先我們要找到我們產(chǎn)品在淘寶同類產(chǎn)品中的價格段，參考的同類產(chǎn)品跟我們自己的產(chǎn)品相近或者是相同數(shù)據(jù)，這樣才有參考價值。

我們把這些產(chǎn)品的數(shù)據(jù)采集下來，價格、月銷量、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、搜索流量等找到制成表格。

定價之前我們一定要進(jìn)行成本核算

1、在定價之間我們一定要去核算成本，很多小賣家成本核算的方式很簡單，那就是進(jìn)貨價多少錢，快遞成本多少錢。然后以此為標(biāo)準(zhǔn)定一個價格。這種情況其實很多情況下做下來，到了月底一核算，基本賺不到什么錢的。對于成本我們一定要詳細(xì)核算，最好制作一個表格出來，如下圖：

圖1（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

客戶的購買心理及對價格的認(rèn)識我們一定要了解：

1、很多人在這里都會有一個誤區(qū)，那就是客戶都是圖便宜。其實不是的，不管任何一個消費(fèi)層級的消費(fèi)者，他們買的基本都是“劃得來”、“值得買”?？蛻魰鶕?jù)自己的經(jīng)濟(jì)實力，確定自己買哪個價位的產(chǎn)品，所以，他們只是在某一價格區(qū)間里面，尋找“性價比”最高的產(chǎn)品。他們最終還是看重的是產(chǎn)品的使用價值，而并不是單純的圖便宜。

2、雖然價格高的未必是好貨，但是“便宜無好貨”，“一分錢一分貨”的觀念也已經(jīng)深入人心，所以對很多客戶來說，低價就是低品質(zhì)，絕對不會買低品質(zhì)的產(chǎn)品。當(dāng)然，這是有條件的，是指在某一價格區(qū)段里的低品質(zhì)。

3、消費(fèi)者大部分會避免購買最貴或者最便宜的產(chǎn)品，而會選擇相對穩(wěn)妥的中間路線，這個現(xiàn)在是大多有一定消費(fèi)能力的賣家的一個習(xí)慣。

例如同一件產(chǎn)品，一家賣200，一家賣100，一家賣50，那么消費(fèi)者會相對思考，200的肯定是暴利，會擔(dān)心自己買貴了。而50的心理會想便宜沒好貨，認(rèn)定這是質(zhì)量差才賣這么便宜。而100的相對正常價格較容易獲得消費(fèi)者的選擇。

二、通過定價確定產(chǎn)品的基本人群畫像

找到定價我們就可以到生意參謀里找到這個定價的人群畫像。

圖2（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們可以在“大檐草帽”買家人群畫像里看到年齡占比，可以看到18-25歲和26-30歲總共占比55.7%，是最多的，然后我們在買家人群中選取我們剛才定好的價格。

圖4（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖5（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們從這些篩選的數(shù)據(jù)可以看到“大檐草帽”的人群職業(yè)分布、關(guān)鍵詞偏好、喜歡的品牌已經(jīng)下單時間段等數(shù)據(jù)。有了這些我們基本上對我們的人群有了一個初步的了解。

三、通過基本人群畫像找到適合這部分人群的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

圖6（圖片來源于淘寶網(wǎng)）

圖7（圖片來源于淘寶網(wǎng)）

找出這些競品的詞我們也不能直接用，我們要通過詞的轉(zhuǎn)化、搜索量分析這些詞的優(yōu)質(zhì)程度，這里不多說。知道優(yōu)質(zhì)程度以后，我們要分析優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的人群。用“沙灘帽子女 夏 海邊”舉例，我們在人群搜索中搜索這個詞。