今天的話題主要是講文案，也就是說你的主圖上的文案應(yīng)該怎么寫。

很多人說我現(xiàn)在店鋪沒有流量，實(shí)際上很多時候沒流量不僅僅是因為你沒有展現(xiàn)，或者沒有排名，還可能是因為你的東西被人看到了，但是沒有人點(diǎn)。所以點(diǎn)擊率至關(guān)重要，我今天就跟大家聊下，你應(yīng)該怎么樣寫你的主圖上的文案來提高自己產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

這里列了10條，每點(diǎn)都列了兩個例子，當(dāng)然不只是這兩個例子，我們用到的很多，希望大家可以舉一反三。

一個好的文案，它的要素是什么？記住3點(diǎn)

1、目標(biāo)明確，就是你一定要知道，你這張圖或你這張標(biāo)題，是想要別人干什么，你想讓別人點(diǎn)擊，還是想讓別人購買，還是想讓人收藏等等，這都是不一樣的。有很多同學(xué)恨不得把所有賣點(diǎn)都羅列在主圖上，這樣的做法是非常不對的，因為你的目標(biāo)非常不明確，你是想讓他看到主圖就直接下單嗎？這不可能。你的主圖唯一的作用就是讓他點(diǎn)擊，所以說目標(biāo)一定要明確。

2、緊抓需求，我們看到很多的主圖，上面寫的高大上的，甚至寫一些看不懂的英文或韓文，你寫這些文案，其實(shí)沒有任何意義，你要知道，你的目標(biāo)客戶想看什么，你的目標(biāo)客戶如果定到中低端的話，他要的就是性價比，要的就是便宜，如果是中高端的話，要的就是品質(zhì)，要的就是感覺，你要緊抓他的需求，然后用一個精練的表達(dá)方式。

3、精煉表達(dá)，方式無非是多看，你不能絮絮叨叨寫一堆，因為你的主圖不允許寫這么多字；另外就算可以在詳情頁里面寫很多字的時候，你寫一堆也沒人看，所以必須精練一點(diǎn)。

我們用幾個實(shí)際案例來跟大家分析一下什么叫做好的文案，這些案例，不僅僅是用在寶貝的主圖上，寶貝標(biāo)題、文章的標(biāo)題、海報圖上，也都可以用。

一、利益誘惑

利益誘惑比較適合于可以給出贈品，給出優(yōu)惠等產(chǎn)品。我們來看兩個例子：第一個例子是我們有個做母嬰用品的學(xué)員，我們給他一個這樣的建議，讓他在主圖上寫上一句這樣的話：點(diǎn)擊就送育兒手冊，在所有的母嬰用品主圖上都在寫便宜、性價比如何高等的情況下，我就讓他寫上了這句話，這是什么意思？緊抓需求！目標(biāo)明確！我的目標(biāo)是什么呢，是讓買家點(diǎn)擊，那買家的需求是什么呢？我的目標(biāo)客戶是媽媽，媽媽最喜歡看的是怎么育兒，非常精練的一個表達(dá)：點(diǎn)擊就送育兒手冊。這里面有一個行為驅(qū)動指令，你現(xiàn)在點(diǎn)擊就可以了，行為驅(qū)動指令就是告訴你現(xiàn)在要干什么，所以說這是利益誘惑，比較適合于母嬰用品，五谷雜糧（可以送早餐營養(yǎng)菜譜或粥譜）。你就去想，你的目標(biāo)客戶需要什么，需要你的產(chǎn)品之外的一些其它的配套的東西。做燈具的可以送裝修方案或裝修效果手冊等等。那你送的這些東西有成本嗎？一定要沒有成本，大家注意一下，因為你送的是電子版的。只要點(diǎn)擊進(jìn)去咨詢你的客服，發(fā)他鏈接就可以，你沒有任何成本。這個東西大家可以去做參考。

另外一個常用的就是什么29包郵（39包郵），比較適合于中低端產(chǎn)品，有的同學(xué)寫上“限今天”這三個字，我們都知道不僅限今天，但是你就寫上限今天的話，客戶看到之后，有一種天然的這種感覺。所以說，這叫利益誘惑，要么給他低價的優(yōu)惠，要么給他一些免費(fèi)的東西，但是你要記住，免費(fèi)的東西對于你來說是不增加成本的，這是利益誘惑，大家可以舉一反三去想一下。

二、數(shù)字展示

盡量用阿拉伯?dāng)?shù)字，不要用漢字，對于大爆款來說月銷10000件，寫成1萬就不如寫成10000有力度，如果是小爆款，換一種表達(dá)方式，現(xiàn)在只有100件銷量，3分鐘賣出100件（1小時賣出100件），需要注意的是，比如說寫月銷量10000件，但是點(diǎn)進(jìn)去只有20件銷量，這個就非常不合適了，但是你要是寫一個這樣的文案:1小時賣出100件，然后點(diǎn)進(jìn)去是一個300多的銷量，這個是非常正常，沒有人會跟你細(xì)摳到底是不是一個小時賣出的，那么，大家一定要注意當(dāng)你去寫數(shù)字的時候一定要寫阿拉伯?dāng)?shù)字，更直觀，這是數(shù)字的型式。

三、感情渲染

其實(shí)感情渲染無非就是去抓住人的感情弱點(diǎn)，確切的說是他的柔弱點(diǎn)。就是一個人活在這個世上他最看重的是什么東西，其實(shí)無非就是愛情、親情，親情里面又包括父母的親情和對孩子的親情。你抓住這個點(diǎn)以后，當(dāng)你去進(jìn)行感情渲染的時候，就很有意思了。比如說一個做生日禮品，寫了這樣一句文案：是什么，讓她淚流滿面，再配上一位女孩淚流滿面的照片，女孩手里捧著一個生日禮物的小盒子，假如馬上要到情人節(jié)或者是女朋友生日了，你想送給女朋友禮品，你看到這樣一張圖再加上這樣一個文案的時候，你點(diǎn)不點(diǎn)呢？還有下面這句文案，殺傷力太大了。另一個是用在做中老年鞋，給父親的一雙鞋，他直接用一個父親的背影，穿著一雙鞋，焦點(diǎn)是鞋上面，步履蹣跚這種感覺，然后下面寫了一句文案：爸爸，你慢些老。不是慢些走是慢些老。這種文案實(shí)際上對于做中老年產(chǎn)品的目標(biāo)客戶來說是完全沒有抵抗力的，其實(shí)大家來想一想，感情的渲染無非就是愛情、親情，親情里面現(xiàn)在我舉的例子是對于父母的親情，當(dāng)然還可以對孩子的親情，這是感情的渲染。感情的渲染大家一定要記住，就是不要想太多，大家可能覺得說我去挖人的心理需求是很難的，人的心里其實(shí)很簡單，人的心理回歸到本性來講的話無非就是抓住他心里最柔弱的地方就可以了，你首先要把自己打動，把自己打動你才能打動別人，這是感情的渲染。

四、理想描述

理想描述就是給他描繪一個理想的藍(lán)圖，女孩愛漂亮，你就告訴她，穿上我的衣服以后有多漂亮，我們?yōu)槭裁磁呐b的時候一定要用漂亮的模特呢，這個其實(shí)就是給目標(biāo)客戶群一個理想的塑造，讓你感覺到你穿上以后也是這種效果，這叫理想塑造，比如說，我們來看幾個案例，一個做豐胸產(chǎn)品的，一句話就行了：三個月從A到C，就這么簡單，你寫那么多干嘛，你的目標(biāo)根本不需要別的，在你的主圖上寫上天然無刺激這些，所有的這些東西，根本打動不了她，因為不是她最直接的需求，你要知道這些買豐胸產(chǎn)品的人，就是告訴她這些東西稍微有一點(diǎn)副作用，但是三個月就是從A到C，她肯定會買，因為女人對美的追求是非理性的。另一個是做祛痘的，也是一樣的道理，7天痘痘沒了，其實(shí)這句文案非常的簡單，而且直抓目標(biāo)客戶的需求。所以當(dāng)你去寫文案的時候，你先想明白你的目標(biāo)客戶是誰，他的需求是什么，你滿足他的需求的時候怎么來滿足，不要想太多，就抓住他一個最主要的點(diǎn)就行了，這就是一個理想的描述型的一個表達(dá)方式。

五、恐嚇表達(dá)

恐嚇是怎么表達(dá)呢，就是告訴你，你現(xiàn)在在做的事情有多么的可怕，舉個很簡單的例子，比如說化妝品用的不好可能會毀容；枕頭用的不好一個枕頭上面有100萬個螨蟲，這個很可怕；你在網(wǎng)上買吃的，買到不靠譜的吃的，吃了之后就有可能會致命等等，類似于這樣的表達(dá)都是恐嚇型的，我們來看兩個例子，一個是做保健枕的，他的文案里面寫上這樣一句話：頸椎病竟是因為一個枕頭，你沒有說治頸椎病，你就告訴他，就是因為一個枕頭沒用對。還有女裝：“滿大街撞衫，真是夠了”。什么意思？消費(fèi)者買一些月銷量10萬件的商品，有沒有想到一個問題，滿大街都是撞衫，我們做的是精品的女裝，我們可以讓你穿出去既體面又不撞衫。恐嚇怎么表達(dá)？就是你的客戶他怕什么，你就寫什么。做母嬰用品的，媽媽們怕什么，她最怕的就是孩子的健康問題，所以說你要是恐嚇的話，就是從健康的角度出發(fā)：有毒的東西，有毒的塑料，有毒的泡沫等等，做爬行墊你告訴她們，一個爬行墊上面可以散發(fā)多少多少有毒的東西，其實(shí)，反過來就該講你的東西是沒有毒的。

六、主動提問

用問句，先讓大家看兩個例子，首先是做健身器材的，他寫一篇軟文用了這樣一個標(biāo)題：“還有誰，想要30天練出八塊腹??？”他把這篇軟文發(fā)到他的微博、微信，效果非常的好，點(diǎn)擊量非常大，為什么？因為是問！下面這位也是問，但是跟恐嚇是差不多的：你的寶寶還在用有毒的塑料嗎？他是在做嬰兒的用品，嬰兒的塑料用品，所以這個是主動提問，就是你能用問句的時候就用問句，這是主動提問表達(dá)，但這個是沒什么可說的，大家可以舉一反三就可以了。

七、事件借力

最近什么事件火，就用什么事件，當(dāng)時有兩個很火的事件，duang，成龍惡搞的這個，主圖上就寫：duang價格又降了。然后葉良辰火的時候，海報上寫這樣一句話：點(diǎn)擊收藏店鋪，良辰必有重謝！我們?yōu)槭裁匆栌靡恍┦录?，是因為消費(fèi)者他看到一些網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)事件的時候，他會比較有興趣，然后他在其它地方又看到這個熱點(diǎn)事件的時候，他就會有一種會心一笑的感覺，就是你說你跟他有共同點(diǎn)，他會對這種店鋪有一種天然的喜好度，所以說，盡量的借用一些事件，一些熱點(diǎn)事件。發(fā)生這些事情的時候，就把它用到你的海報上，用到你的主圖上，你就可以從你的同行里面脫穎而出，這就是事件。

八、對比策略

對比是什么意思呢，就是我是什么樣別人是什么樣，要跟別人不一樣。給大家看兩個案例，大家可以舉一反三的去用。有一個做家具的，他在主圖上直接寫上了這樣一句話：2倍價格，5倍壽命。還有做食品的：高于市場3倍的標(biāo)準(zhǔn)。他主打的點(diǎn)就是這里，他主打的點(diǎn)絕對不是價格，你想他就告訴你，我的價格是別人的2倍，但是我的壽命是別人的5倍，我們的賣點(diǎn)是什么呢，我們的賣點(diǎn)是質(zhì)量好，使用壽命長，但是我們的價格高，所在說你要想把你的劣勢（價格高），變成你的優(yōu)勢的時候，一定要配套著你的絕對優(yōu)勢出來。實(shí)際上5倍的壽命后面這半句是在解釋前面半句2倍的價格，相當(dāng)于是你多花了1倍的錢但是多使用了4倍，這就非常劃算的事情。包括下面的例子也是，高于市場3倍的標(biāo)準(zhǔn)（食品），因為做食品的目標(biāo)客戶的需求非常簡單，就是你的標(biāo)準(zhǔn)越高越好。比市場上的標(biāo)準(zhǔn)高，這就是你的賣點(diǎn)，價格已經(jīng)不重要了，這就是對比，那么你在你的主圖上做對比的時候，盡量的不要用圖片去對比，因為地方太小了，盡量的寫上幾句這樣的文案就行了，然后，你的主圖上寫上2倍的價格，5倍的壽命，寫完了以后，讓人家點(diǎn)進(jìn)去你的詳情一定要配套，配套來解釋你2倍的價格5倍的壽命，為什么價格是人家的2倍，你多付出了什么產(chǎn)生5倍的壽命，你可以告訴他市場上的產(chǎn)品壽命大概是多少，我這個東西壽命大概是多少，一定要在詳情頁上面進(jìn)行解釋，否則的話你這個點(diǎn)進(jìn)去之后，就沒有下文了，這樣不行。

九、氣氛渲染

氣氛的渲染，就是把一個事情搞的好像很熱鬧似的，什么意思呢，有一個做日本代購的，做全球購的一個店鋪，‘瘋搶馬桶蓋，何需去日本’，這也是用了一個事件，當(dāng)時中國人到日本去瘋搶馬桶蓋。然后下面這個燈具渲染一個氣氛，當(dāng)別人都在說399包郵，499包郵的時候，直接寫上一句話，‘總有一盞燈等你回家’這個感覺太溫馨了，這個氛圍的感覺一下就出來了，所以說這是第9個，一個氣氛的渲染。那么氣氛的渲染其實(shí)還是說抓住目標(biāo)客戶的需求，他想要什么，燈和家是連著的，而家的感覺對于所有人都希望有一個溫馨的家，所以說你把燈和家連起來，就不是簡簡單單的在賣燈泡了。

十、名人效應(yīng)

其實(shí)這個名人呢，它比較簡單了，什么什么同款啦，像這個做保健品的，經(jīng)常寫“趙雅芝不老的秘密，什么林志穎不老，什么孫儷同款”等等，這些比較簡單了，這個東西就是用一些時效的一些事件，網(wǎng)上什么人一火，什么節(jié)目火，他的穿衣他的服飾鞋帽全部都扒出來。

以上這10個點(diǎn)來跟大家說文案怎么寫，但實(shí)際上，我們在真正使用的時候，這10個點(diǎn)是綜合使用的，比方說像我寫的這個“學(xué)會這10招，點(diǎn)擊率至少漲3倍”這是一個非常具體化的一個表達(dá)，大家看這里面有數(shù)字，有目標(biāo)客戶的需求，目標(biāo)客戶的需求就是讓點(diǎn)擊率上漲，所以說，有很多時候，我們在寫文案的時候一定要綜合起來用。我建議大家，把這10個情況列到一張紙上，然后你沒事的時候，就拿你的行業(yè)，就沖著這個點(diǎn)去寫，比如說，恐嚇我應(yīng)該怎么恐嚇，然后理想塑造應(yīng)該我怎樣理想塑造，每一個情況你都寫一個，寫完之后，你這10個再一合并，就會出一個非常優(yōu)秀的一個文案，多看多寫，你所需要的東西你的同行都已經(jīng)在寫了，你只需要把它稍微改一改就行了，這就是我們講的這10招。

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