我們應該可以預料到，隨著個性化搜索技術的逐漸進步，來自于搜索引擎的精準推薦流量會越來越多，在這種情況下，直通車的開車技巧，以及開直通車的時候?qū)ψ匀凰阉鞯募訖嘧饔脤l(fā)生一定的變化。

很多淘寶賣家在開車的時候，還是按照以前的規(guī)則，結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果不如以前好了。這里首先明確一個問題：關于開車是否賺錢的問題。有人說，我花錢買流量，就是為了賺錢，不賺錢還干什么？又有人說：我開車可以虧，但是我的搜索可以起來??！

這兩種觀點，我們暫且都不去評判，因為都有相應的適用條件。我們更需要了解的是：關于直通車對自然搜索的加權作用，到底應該如何去實現(xiàn)。因為不管是否賺錢，從某種意義上來說，只有你開車輔助自然搜索了，才是一個正確的開車技巧。

1. 去討論開車行為本身對搜索的影響是沒有意義的

換句話來說，你是不是開了直通車，這個行為的本身，對你店鋪的自然搜索沒有任何影響，那么有影響的是什么呢？是你開車的效果，也就是你直通車開了后，店鋪內(nèi)商品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

比如開了直通車，你的點擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價等等各項指標都有很好的表現(xiàn)，至少是高于行業(yè)均值吧，那么這時候搜索引擎就會想了：恩，這個商品不錯，值得推薦給消費者。于是，你的免費流量就多了。相反，如果你開了直通車后，各方面的數(shù)據(jù)表現(xiàn)都很差（綜合體現(xiàn)就是單個訪客創(chuàng)造的價值，轉(zhuǎn)化率和客單價是兩個核心要素），那么可能原本給你的搜索流量都要收回來一些。因為怕浪費啊，直通車的流量夠精準了，你都把握不住。

因此，套用標題：不要無證駕駛。那么如何去開直通車才能夠輔助自然搜索呢，才能給你帶來更多的免費流量呢？

2. 通過直通車強化個性化標簽的核心技巧

淘寶免費的自然搜索流量將越來越依賴于個性化搜索技術，你的店鋪標簽和產(chǎn)品標簽越明確，淘寶匹配給你的精準的自然搜索流量就會越多。而直通車就是強化店鋪標簽和產(chǎn)品標簽的有力工具。適用的場合包括：店鋪標簽比較混亂的時候、剛開始的新店新品標簽不明確的時候、店鋪準備換產(chǎn)品需要調(diào)整標簽的時候。我們舉個簡單的例子吧，比如你店鋪當中原來主要銷售的是韓版的連衣裙，現(xiàn)在你不想賣韓版的了，你想賣民族風的，因為你自己喜歡。

所以你想把原來“韓版”的店鋪標簽，調(diào)整過來，調(diào)整成“民族風”的標簽。因為這時候，你原本的標簽導致你進來的流量可能還是喜歡韓版的多，所以就需要借助直通車來完成這個調(diào)整過程。我這里有一個全網(wǎng)非常牛的標題寫作實操流程，包括關鍵詞的布局方法，如果想要可加文章最后旺旺群號，也可加私人旺旺：電商飛流。免費獲得。思路也很簡單：圍繞這“連衣裙 民族風”這個核心關鍵詞，把相關的長尾詞建立精準的直通車計劃，盡量出價靠前，引進更多的流量。隨著流量、收藏、加購、轉(zhuǎn)化等指標逐漸起來，你的標簽就會慢慢的扭轉(zhuǎn)過來。

然后這里面會圍繞著“連衣裙 民族風”這個詞，關聯(lián)出來500個詞，在這500個詞中，只要你能用的就都用上。這個方法建立的基礎是：每一個直通車進來的流量，都是有“民族風”這個標簽的。這樣的話，你的標簽就可以迅速的扭轉(zhuǎn)過來。

同樣，剛開始的時候，你想給店鋪打什么標簽，都是可以通過這種“圍繞核心詞”的精準直通車計劃來實現(xiàn)。那這里面還有一個問題，比如原來你是做低端商品的，現(xiàn)在想做高端商品，想通過直通車計劃來扭轉(zhuǎn)這種價格標簽，能夠?qū)崿F(xiàn)么？答案是肯定的，只不過是比較復雜。跟這個方法差不多，只不過在這個基礎上，提前做一個工作：選好，核心關鍵詞，然后去看一下這個核心關鍵詞的搜索人群畫像，如果跟你準備銷售的價格是相吻合的，那么后面的操作就跟上面是一樣了。

比如這個“連衣裙 民族風”，也就是帶有“民族風”這個標簽的，所對應的價格標簽主要是140——220之間，如果你調(diào)整到這個價位，那么“連衣裙 民族風”這個核心詞就是OK的。你圍繞著這個詞，然后把長尾詞都建立一個計劃，開直通車，就比較容易把你的價格標簽扭轉(zhuǎn)過來。

3. 可以用直通車強化店鋪的綜合搜索權重

店鋪層級的重要性已經(jīng)很顯然了，他是制約你免費流量獲取的天花板。我們從下面的這張圖就可以看出來：當你在第一和第二層級的時候（底層賣家），這部分賣家的數(shù)量是全部賣家的70%，但是只能競爭30%的流量；而當你在第三到第五層（腰部賣家）的時候，25%的賣家群體，卻能分到40%的流量；當你到達第六和第七層級的時候，你就更牛了；5%的賣家群體，卻能分走30%的流量。所以，層級越高，在其他條件不變的情況下，你所能夠獲取到的免費自然搜索流量就會越多。

當你到達一個層級頂端的時候，你就可以通過加大直通車投入來突破店鋪層級。一般比如在該層級的前100名了，這時候你就可以加大直通車投入，一般至少是翻倍，店鋪層級突破的時候，理論上來講，你所能夠獲得免費自然搜索流量就會提升。

但是，因為你的競爭對手變強了，所以你的流量有可能會下幅度下滑，這時候不用緊張，還是直通車，只要直通車投入上來，你的店鋪層級保住了，穩(wěn)定住了，后面就會好說了。

4. 旺季來臨之前或者大促前的開車技巧

這兩個目的不一樣，但是原理是相同的：都是為了獲得更多的自然搜索流量的扶植，大促當天，流量一定會暴增，增加的流量會有一個分配的原則，而新品一定會有展現(xiàn)的扶植，只不過扶植的機會有多有少。這兩個目的有一個共同的核心影響要素：店鋪層級所影響的綜合質(zhì)量得分。

所以，在大促前以及新品（主推新品，不要所有的新品都這么干，吃不消）上新前一周，加大直通車投入，從而提高店鋪的層級排名（持續(xù)的提升），不一定突破層級，只要能夠連續(xù)一周的上漲，那么就對店鋪的綜合權重有一個正向的影響。使得你在大促當天可以獲得更多的扶植，你的新品上新后也會有更多的扶植。另外，對于大促前開車（針對主推款），還有一個好處，就是可以在大促來臨之前積累基礎銷量，因為大促當天，都要業(yè)績，所以銷量權重會比較高。

選自：淘寶大學

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