淘寶中小賣家的店鋪，對于淘寶代運營公司來說建議都是比較平民化，說的比較基礎(chǔ)。但是淘寶就是基礎(chǔ)細節(jié)做好了，才會在各個渠道提高自己店鋪的權(quán)重。用一分的力出十分的效果。接下來，說重點

 一、雙11是什么？對中小賣家意味著什么？

      大家都知道，雙11是淘寶做的一年一次的促銷活動，而且做了幾個年頭，通過宣傳已經(jīng)做到人盡皆知，大家都知道這一天淘寶的產(chǎn)品都打折很厲害（至少在非賣家心目中），所以造就了這一天的流量至少暴漲3-5倍。所以這一天，不管你之前平均每天出幾個單，這一天基本都會多幾個訂單出來。

如圖所示：不管是任何一個關(guān)鍵詞，雙11這1天的流量都會比全年任何一天的流量高。

      對于大賣家來說，這一天不光是要承接這樣的暴漲自然流量，還要做的是進入會場和賽馬等。

      大賣家不說，單單說我們小賣家，雙11的主會場或者分會場基本上和我們小賣家無關(guān)，那么我們只需要承接這些暴漲的自然流量就行。

      而淘寶的規(guī)則是賽馬競爭機制，我們要做的是在這雙11之前，把自己的店鋪或者單品權(quán)重盡量做到最大化。

      那么問題來了，怎么有效的操作才能做到店鋪權(quán)重最大化呢？

      說到權(quán)重，按淘寶現(xiàn)在的搜索規(guī)則，無非是點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率、售后指標(biāo)等等

      這些東西已經(jīng)被說爛了，所有的人都聽煩了。這里我們不說，我們要說的是在這10天內(nèi)我們要做哪些基本設(shè)置來提高我們的權(quán)重，也就是說用最短的時間達到最好的效果，能提高一點是一點。

所以，你要進行以下設(shè)置。

二、單品標(biāo)配

      我們每上新一個產(chǎn)品，都要做5個買家秀，10個攻心評價，1個中評，5-10個單品問問。只有做到這些，才會是一個完整的、有效的上新。（否則只上傳然后干等，還不如不上新）

      自己打開自己的店鋪，除了那幾個爆款，其他的產(chǎn)品是不是都是0銷量，對于0銷量寶貝的劣勢不用我說吧，影響店鋪很多比如：0銷量寶貝價格高于20塊的，新顧客購買信心不足，基本上破0要很長時間。放在那里，影響了店鋪的滯銷率（這點今年相對影響還是比較大的）還影響店鋪其他款帶來流量的跳失，久而久之，直接把寶貝拉出沒什么展現(xiàn)來。還有其他影響，我這里就不說了。

所以，知道自己要做什么了吧？

1、  刪除與主款寶貝相似度弱的產(chǎn)品，保持單店10-18個產(chǎn)品夠了。

2、  用10天的時間，給0-5銷量的產(chǎn)品盡量做出買家秀和攻心評價來。（記得買家秀要美，攻心評價要長，精力達不到就適當(dāng)少做點。）

3、  給單品沒有淘寶問問的，去參照同類賣的好的產(chǎn)品，復(fù)制別人的問問和回答來。然后找人發(fā)上去，掌柜拿答案來回復(fù)。（每個單品5-10個問問）從而提高寶貝的人氣度（至少在買家眼里）

4、  如果你沒有這方面的資源，可以加我微信，我推薦給你。

三、主圖優(yōu)化

      大家都知道點擊率的厲害，一個產(chǎn)品的競爭有沒有優(yōu)勢，點擊率是首當(dāng)其沖的影響要素。大多數(shù)人把提高點擊率利用到直通車上，卻從來沒想過把它做到搜索上。對于直通車測圖優(yōu)化主圖，這里就不說了。這里主要說的是怎么按某個方法統(tǒng)一改主圖去提高點擊率，給大家提供三個方案。

方案1

      給現(xiàn)有的主圖統(tǒng)一加紅色邊框。（據(jù)我們測試，相同主圖的情況下，加3-5像素的紅色邊框比沒加邊框的主圖點擊率高）

方案2

給主圖加雙11標(biāo)志

      要知道，我們主要面對的是雙11的顧客，這些顧客對雙11比較敏感。所以加上會好點。其他這些顧客會點進來看下，加上能增加點主圖差異化。（這里可以用一些軟件批量更改）

注意：以上2個方案，只是給沒有任何操作的寶貝臨時救急用的，千萬沒經(jīng)過測試就用在自己的主款產(chǎn)品上，否則降低點擊率別怪我沒提醒你。還有，也不要2個方案一起用在一個圖上，這樣會有可能被淘寶判定牛皮蘚，弱化淘寶首頁，淘寶其他等非搜索自然流量的下滑。而且并不是重疊方案點擊率會更上一層樓。

四、關(guān)聯(lián)寶貝

      每個產(chǎn)品不管是新的還是爆款的，都有流量進來，只是多和少的區(qū)分，我們要做的是盡量讓這些流量別流失到其他店鋪去。所以這個關(guān)聯(lián)必不可少。

      這里有人說了，我店鋪也就那一天100不到的流量，再關(guān)聯(lián)都不會去看我關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品。這是一種錯誤的想法，我們既然是中小賣家，資金沒有別的公司那么雄厚，我們就要把每個細節(jié)做到，聚少成多這個道理應(yīng)該懂吧。雖然表面上看起來一天通過關(guān)聯(lián)進入其他寶貝沒幾個。但是時間長了，它產(chǎn)生的流量不容小覷。但是我們在設(shè)置的時候要注意以下幾個點

1、產(chǎn)品相似度高

      這里的相似度不單單指的是產(chǎn)品款式，還有產(chǎn)品的價格。價格上下幅度不要超過10%。

2、每個產(chǎn)品有自己的賣點。

      顧客從某個寶貝進來，是沖著這個寶貝來的，對吧？除了相似度，你得讓顧客從關(guān)聯(lián)的圖上很容易就能辨別出是不是他想要的東西，賣點沖著這款寶貝顧客的痛點去寫。比如像下圖的打底褲，來的流量都是第4個的光腿神器打底褲，那么我的關(guān)聯(lián)就必須是同樣的光腿神器，不同的質(zhì)量和價格?；蛘叨际嵌敬虻籽潱煌目钍?。下圖一個小小的圖上直接就表達了，款式、價格、賣點。

3、盡量關(guān)聯(lián)銷量多的產(chǎn)品。

      你想啊，如果關(guān)聯(lián)0銷量的產(chǎn)品，顧客點進去一看，0銷量，直接就跳走了。除非你這個款式獨一無二并且他非常喜歡。（要做到獨一無二又是他非常喜歡的得多難？）

五、店鋪分類

      先說說分類，淘寶做分類的目的是什么？就是除了讓商家分類自己的產(chǎn)品外，更重要的是讓顧客快速找到自己想要的產(chǎn)品。就拿實體服裝店來說，你去買一件外套，如果店鋪衣架上掛的又是裙子又是褲子亂七八糟的，你還愿意繼續(xù)選購嗎？那如果進去一個店整整齊齊，褲子在左邊一排衣架，外套在右邊一排衣架，前面是打折產(chǎn)品，后邊是一排裙子。是不是直接就去右邊衣架了？如果需要打折產(chǎn)品直接就在前面找了？而且店鋪的整齊是不是心情相對來說都好？要知道，淘寶競爭這么大，買家都沒有耐心一個一個看的，基本上撐死看2-3個寶貝沒自己想要的直接就去其他店了。。。

所以針對分類，你需要注意：

1、產(chǎn)品按某些通用功能或者某些通用特點分類。

比如：【連衣裙加厚款】【連衣裙薄款】【連衣裙普通厚度】

2、分類的那幾個字要整齊，且最好在區(qū)別上加符號容易辨認。

連衣裙【 加厚款 】      秋季連衣裙【修身款】

連衣裙【 薄  款 】或者  秋季連衣裙【寬松版】

連衣裙【普通厚度】      秋季連衣裙【常規(guī)版】

六、店鋪首頁

首頁主要針對無線首頁的排版和優(yōu)惠卷

排版方面：只要主次分明的排列自己的產(chǎn)品就行了。如圖所示

優(yōu)惠卷：

      雙11之前的10天，基本上很多顧客都在等雙11，成交率會很低。很多掌柜的就頭疼，怎么讓他們下單？

      其實顧客不下單都屬于正常的，要做的不是讓他們下單，而是怎么引導(dǎo)他們在雙十一下單。所以對于咨詢的顧客，不管成交不成交，都要告知他們雙11的優(yōu)惠力度。并且發(fā)送優(yōu)惠卷給他們領(lǐng)取。這是客服方面；

      另外，在首頁、詳情頁、PC無線端都要有比較【明顯】的展示，并且注明是雙11的優(yōu)惠卷。

      這么做的目的是盡可能的讓更多的顧客拿到優(yōu)惠卷，不管他們成交不成交。

七、價格方面

      有很多報外圍打標(biāo)的商家，很多時候把這個大促活動真的去大促了。把價格壓的幾乎沒有利潤，然后拿去報外圍打標(biāo)。這里想說的是，雙十一吃外圍打標(biāo)的，不要把價格壓的太低，適量的比平常低幾塊錢就行了。因為打5折，這樣的情況都是別人大賣家做給老顧客看的，還有就是淘寶對外的一個宣傳手段。所以，你的店鋪銷量最高的款式，沒有上萬的話，就別壓價格。適量的降價，能報上名就好。注意利潤~（針對非標(biāo)品類目的中小賣家）

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