一、行業(yè)分析

首先，讓我們來做個(gè)市場(chǎng)基本數(shù)據(jù)分析（小編就以手上在操作的泳衣類目為例）:

從上面的數(shù)據(jù)就可以看出，隨著天氣的逐步升溫，泳衣的市場(chǎng)搜索量也在不斷提升，由于今年氣溫一直比較低，5月的市場(chǎng)提升趨勢(shì)還不是很大，不過泳衣已經(jīng)可以提前推廣起來了，大店鋪3月4月都已經(jīng)在推廣了，沒推廣的現(xiàn)在趕緊推廣哦~不要等到熱賣了才開始推廣，這樣子就輸在了起跑線上，推廣成本和銷量基礎(chǔ)都會(huì)落后同行一大截，這個(gè)其他季節(jié)性類目也是通用的，推廣一定要有個(gè)提前，至于提前多久根據(jù)自身情況來。

二、店鋪優(yōu)化分析與定位

先根據(jù)市場(chǎng)需求看看什么價(jià)位的比較符合消費(fèi)者的群體，比如搜索泳衣

這個(gè)可以給不明確賣什么價(jià)位寶貝的掌柜一個(gè)參考，分隔點(diǎn)106這個(gè)價(jià)位可以作為一個(gè)參考，這個(gè)價(jià)位的寶貝是比較熱賣的，實(shí)際情況得根據(jù)利潤(rùn)推廣費(fèi)等等來決定。

主要價(jià)格訂好了，接下來就是選款了，中小賣家一般都沒有自己的獨(dú)家貨源（有獨(dú)家貨源的略過這一步），大部分是從市場(chǎng)或者網(wǎng)上拿貨的，同款非常的多，這個(gè)時(shí)候就需要做出選擇了，什么才是比較好推的。

小編給大家個(gè)意見，搜索泳衣，銷量排行，找一個(gè)賣的好的，然后看同款貨源，要是一家獨(dú)大，其他店鋪基本沒什么銷量的，這樣的就不要推了，競(jìng)爭(zhēng)不過這家了。咱們要選擇的是多家店鋪銷量都差不多的，沒有達(dá)到壟斷的款式，這樣子推廣起來會(huì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)。還有詳情頁(yè)和主圖標(biāo)題不要和爆款一模一樣，不然訪客會(huì)被爆款店鋪直接攔截走了。要適當(dāng)修改下，特別是主圖和標(biāo)題，這樣子也有利于推廣。

三、 店鋪推廣計(jì)劃

款式大致上選好了，接下來就是需要測(cè)款了，現(xiàn)在最常見的就是直通車測(cè)款。

新建直通車計(jì)劃，時(shí)間折扣前期用市場(chǎng)推薦模版，地域國(guó)外港澳臺(tái)和偏遠(yuǎn)地區(qū)不開，然后上新的寶貝用省油寶長(zhǎng)尾計(jì)劃加好，很方便，不用一個(gè)個(gè)手動(dòng)去加。出價(jià)前期也可以根據(jù)市場(chǎng)平均出價(jià)來，日限額設(shè)置100~200，具體可以自己決定，看引流能力，出價(jià)低了或高了調(diào)整一下，保證流量的正常引進(jìn)。測(cè)試一到兩周的時(shí)間，主要根據(jù)收藏購(gòu)物車，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量等因素選出一到兩款進(jìn)行主推。

主推款出來之后直通車計(jì)劃進(jìn)行細(xì)化操作，精準(zhǔn)人群，時(shí)間折扣根據(jù)店鋪的具體情況優(yōu)化測(cè)試，可以用省油寶自動(dòng)計(jì)劃輔助推廣，自動(dòng)選詞優(yōu)化出價(jià)，以及人群、時(shí)間等自動(dòng)優(yōu)化。如果缺乏開車思路，可以選擇云車手版，人機(jī)結(jié)合輕松托管。大致思路就是這個(gè)樣子，實(shí)際操作中遇到的問題可能會(huì)更多，要及時(shí)做出調(diào)整，記住一點(diǎn)，流量是店鋪之本，沒有流量店鋪是起不來的，所以前期引流放在第一位，款式不錯(cuò)的情況下前期轉(zhuǎn)化差的可以通過優(yōu)化詳情活動(dòng)淘客等手段來提升轉(zhuǎn)化率。

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