十三年電商老司機教你如何在突破瓶頸！

各位電商老板們，現(xiàn)在是不是很頭疼？做了十三年電商的老司機也懵了。每年這個時候都是起流量的最佳節(jié)點，也是整個市場流量上升的關鍵時期。但今年，很多新品起步非常艱難，因為第一步突破不了，不知道如何下手。今天，我們就來聊聊一個淘寶新品到底應該怎么做！

第一步：明確產品定位 首先，產品的定位一定要非常明確?，F(xiàn)在平臺的流量分層已經非常明顯。你要么是向下拿免費流量，但利潤會非常低，比如幾毛錢、一兩塊、兩三塊的利潤，行業(yè)的最低價；要么是走商業(yè)化路線，客單價偏高中等，幾乎全靠付費推廣來獲取利潤。這樣的產品幾乎沒有免費流量。

兩條路，你一定要明白：

• 如果你是小作坊或工廠，可以以價格戰(zhàn)的形式上量，成本低，起量速度快，但付費推廣可能會虧損較大。
• 如果你追求利潤，一定要用付費推廣。在商業(yè)化日益嚴重的環(huán)境下，中高客單價的產品幾乎拿不到免費流量。

第二步：基礎階段 基礎階段，也就是入池階段。先不要過多考慮標簽的問題。如果你的客單價便宜，可以用付費推廣，虧損有限。但如果你是中高客單價，付費推廣初期獲客成本很高。一般采用的策略是什么？?低價配合少量的刷單，比如二三十筆銷量，三五十筆銷量。

• 如果確實拿不到資源，可以打一些付費推廣，前提是你能將產品放到冰點價。
• 只有產品能力強，才能承接住來的流量。否則，二三十單根本不起流量，或者付費推廣花很多錢也沒效果。
• 冰點價加上少量的刷單或少量的付費推廣，先拿到二三十單，二三十個評價，拿到二三十個訪客，再進行下一步。
• 如果冰點價也不行，可以略虧，先把第一步的銷量做出來。

第三步：付費推廣 在整個付費推廣過程中，免費流量的打法和付費流量不同。免費流量以單量拉升為主，計算好獲客成本。?比如一單虧20元，需要達到100單，那一天虧損約2000元。在現(xiàn)在的流量上升期，尤其是在10月1日前后，產品周期可能7到10天就會有明顯效果，流量大幅度上漲。

• 流量上漲后，慢慢降低花費，進入市場平穩(wěn)期保持盈利。如果你是以付費為主的，通過大量的智能計劃多渠道測試：
• 可以測試全站推廣，比如貨品加速、引力魔方以及直通車的智能推廣。
• 比如50元的預算測試哪個渠道能夠保本，或前期微虧就開始放大。
• 一旦產品有基礎銷量，放大之后，后期利潤慢慢起來，用付費直接盈利。

如果你突破了這一步，基本上到10月底、11月初，整個鏈接就會非常穩(wěn)定，進入成熟期。此時一切以利潤為主，不再進行大量虧損。因為大量虧損后期很難收回成本。

特別提醒10月1日開始8-10度的降溫了，應季產品的老板們準備好產品迎接新一波的流量了嗎？