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十三年電商老司機教你如何在突破瓶頸!
各位電商老板們,現(xiàn)在是不是很頭疼?做了十三年電商的老司機也懵了。每年這個時候都是起流量的最佳節(jié)點,也是整個市場流量上升的關鍵時期。但今年,很多新品起步非常艱難,因為第一步突破不了,不知道如何下手。今天,我們就來聊聊一個淘寶新品到底應該怎么做!
第一步:明確產品定位 首先,產品的定位一定要非常明確?,F(xiàn)在平臺的流量分層已經非常明顯。你要么是向下拿免費流量,但利潤會非常低,比如幾毛錢、一兩塊、兩三塊的利潤,行業(yè)的最低價;要么是走商業(yè)化路線,客單價偏高中等,幾乎全靠付費推廣來獲取利潤。這樣的產品幾乎沒有免費流量。
兩條路,你一定要明白:
第二步:基礎階段 基礎階段,也就是入池階段。先不要過多考慮標簽的問題。如果你的客單價便宜,可以用付費推廣,虧損有限。但如果你是中高客單價,付費推廣初期獲客成本很高。一般采用的策略是什么??低價配合少量的刷單,比如二三十筆銷量,三五十筆銷量。
第三步:付費推廣 在整個付費推廣過程中,免費流量的打法和付費流量不同。免費流量以單量拉升為主,計算好獲客成本。?比如一單虧20元,需要達到100單,那一天虧損約2000元。在現(xiàn)在的流量上升期,尤其是在10月1日前后,產品周期可能7到10天就會有明顯效果,流量大幅度上漲。
如果你突破了這一步,基本上到10月底、11月初,整個鏈接就會非常穩(wěn)定,進入成熟期。此時一切以利潤為主,不再進行大量虧損。因為大量虧損后期很難收回成本。
特別提醒10月1日開始8-10度的降溫了,應季產品的老板們準備好產品迎接新一波的流量了嗎?
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