十三年電商老司機(jī)教你如何在突破瓶頸！

各位電商老板們，現(xiàn)在是不是很頭疼？做了十三年電商的老司機(jī)也懵了。每年這個(gè)時(shí)候都是起流量的最佳節(jié)點(diǎn)，也是整個(gè)市場(chǎng)流量上升的關(guān)鍵時(shí)期。但今年，很多新品起步非常艱難，因?yàn)榈谝徊酵黄撇涣?，不知道如何下手。今天，我們就來聊聊一個(gè)淘寶新品到底應(yīng)該怎么做！

第一步：明確產(chǎn)品定位 首先，產(chǎn)品的定位一定要非常明確。現(xiàn)在平臺(tái)的流量分層已經(jīng)非常明顯。你要么是向下拿免費(fèi)流量，但利潤(rùn)會(huì)非常低，比如幾毛錢、一兩塊、兩三塊的利潤(rùn)，行業(yè)的最低價(jià)；要么是走商業(yè)化路線，客單價(jià)偏高中等，幾乎全靠付費(fèi)推廣來獲取利潤(rùn)。這樣的產(chǎn)品幾乎沒有免費(fèi)流量。

兩條路，你一定要明白：

• 如果你是小作坊或工廠，可以以價(jià)格戰(zhàn)的形式上量，成本低，起量速度快，但付費(fèi)推廣可能會(huì)虧損較大。
• 如果你追求利潤(rùn)，一定要用付費(fèi)推廣。在商業(yè)化日益嚴(yán)重的環(huán)境下，中高客單價(jià)的產(chǎn)品幾乎拿不到免費(fèi)流量。

第二步：基礎(chǔ)階段 基礎(chǔ)階段，也就是入池階段。先不要過多考慮標(biāo)簽的問題。如果你的客單價(jià)便宜，可以用付費(fèi)推廣，虧損有限。但如果你是中高客單價(jià)，付費(fèi)推廣初期獲客成本很高。一般采用的策略是什么？?低價(jià)配合少量的刷單，比如二三十筆銷量，三五十筆銷量。

• 如果確實(shí)拿不到資源，可以打一些付費(fèi)推廣，前提是你能將產(chǎn)品放到冰點(diǎn)價(jià)。
• 只有產(chǎn)品能力強(qiáng)，才能承接住來的流量。否則，二三十單根本不起流量，或者付費(fèi)推廣花很多錢也沒效果。
• 冰點(diǎn)價(jià)加上少量的刷單或少量的付費(fèi)推廣，先拿到二三十單，二三十個(gè)評(píng)價(jià)，拿到二三十個(gè)訪客，再進(jìn)行下一步。
• 如果冰點(diǎn)價(jià)也不行，可以略虧，先把第一步的銷量做出來。

第三步：付費(fèi)推廣 在整個(gè)付費(fèi)推廣過程中，免費(fèi)流量的打法和付費(fèi)流量不同。免費(fèi)流量以單量拉升為主，計(jì)算好獲客成本。?比如一單虧20元，需要達(dá)到100單，那一天虧損約2000元。在現(xiàn)在的流量上升期，尤其是在10月1日前后，產(chǎn)品周期可能7到10天就會(huì)有明顯效果，流量大幅度上漲。

• 流量上漲后，慢慢降低花費(fèi)，進(jìn)入市場(chǎng)平穩(wěn)期保持盈利。如果你是以付費(fèi)為主的，通過大量的智能計(jì)劃多渠道測(cè)試：
• 可以測(cè)試全站推廣，比如貨品加速、引力魔方以及直通車的智能推廣。
• 比如50元的預(yù)算測(cè)試哪個(gè)渠道能夠保本，或前期微虧就開始放大。
• 一旦產(chǎn)品有基礎(chǔ)銷量，放大之后，后期利潤(rùn)慢慢起來，用付費(fèi)直接盈利。

如果你突破了這一步，基本上到10月底、11月初，整個(gè)鏈接就會(huì)非常穩(wěn)定，進(jìn)入成熟期。此時(shí)一切以利潤(rùn)為主，不再進(jìn)行大量虧損。因?yàn)榇罅刻潛p后期很難收回成本。

特別提醒10月1日開始8-10度的降溫了，應(yīng)季產(chǎn)品的老板們準(zhǔn)備好產(chǎn)品迎接新一波的流量了嗎？