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十三年電商老司機(jī)教你如何在突破瓶頸!
各位電商老板們,現(xiàn)在是不是很頭疼?做了十三年電商的老司機(jī)也懵了。每年這個(gè)時(shí)候都是起流量的最佳節(jié)點(diǎn),也是整個(gè)市場(chǎng)流量上升的關(guān)鍵時(shí)期。但今年,很多新品起步非常艱難,因?yàn)榈谝徊酵黄撇涣?,不知道如何下手。今天,我們就來聊聊一個(gè)淘寶新品到底應(yīng)該怎么做!
第一步:明確產(chǎn)品定位 首先,產(chǎn)品的定位一定要非常明確。現(xiàn)在平臺(tái)的流量分層已經(jīng)非常明顯。你要么是向下拿免費(fèi)流量,但利潤(rùn)會(huì)非常低,比如幾毛錢、一兩塊、兩三塊的利潤(rùn),行業(yè)的最低價(jià);要么是走商業(yè)化路線,客單價(jià)偏高中等,幾乎全靠付費(fèi)推廣來獲取利潤(rùn)。這樣的產(chǎn)品幾乎沒有免費(fèi)流量。
兩條路,你一定要明白:
第二步:基礎(chǔ)階段 基礎(chǔ)階段,也就是入池階段。先不要過多考慮標(biāo)簽的問題。如果你的客單價(jià)便宜,可以用付費(fèi)推廣,虧損有限。但如果你是中高客單價(jià),付費(fèi)推廣初期獲客成本很高。一般采用的策略是什么??低價(jià)配合少量的刷單,比如二三十筆銷量,三五十筆銷量。
第三步:付費(fèi)推廣 在整個(gè)付費(fèi)推廣過程中,免費(fèi)流量的打法和付費(fèi)流量不同。免費(fèi)流量以單量拉升為主,計(jì)算好獲客成本。?比如一單虧20元,需要達(dá)到100單,那一天虧損約2000元。在現(xiàn)在的流量上升期,尤其是在10月1日前后,產(chǎn)品周期可能7到10天就會(huì)有明顯效果,流量大幅度上漲。
如果你突破了這一步,基本上到10月底、11月初,整個(gè)鏈接就會(huì)非常穩(wěn)定,進(jìn)入成熟期。此時(shí)一切以利潤(rùn)為主,不再進(jìn)行大量虧損。因?yàn)榇罅刻潛p后期很難收回成本。
特別提醒10月1日開始8-10度的降溫了,應(yīng)季產(chǎn)品的老板們準(zhǔn)備好產(chǎn)品迎接新一波的流量了嗎?
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