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淘寶中小賣家如何做短視頻，增加店鋪權(quán)重？-淘寶短視頻
時(shí)間：2018-01-09
作者：聚品電商
來源：聚品電商
淘寶短視頻作為淘寶內(nèi)容營(yíng)銷的一個(gè)重要展現(xiàn)方式，自出現(xiàn)之初就備受官方重視。為了普及淘寶短視頻的覆蓋率，鼓勵(lì)賣家做內(nèi)容，淘寶主動(dòng)地拋出增加權(quán)重這樣的橄欖枝。所以，各位掌柜也要提升對(duì)于淘寶短視頻的重視程度。
眾所周知，應(yīng)用淘寶短視頻的店鋪在一定程度上，會(huì)受到淘寶相關(guān)的流量扶持，也就變相等同于提升了一些權(quán)重。所以，這對(duì)于流量基礎(chǔ)差的店鋪就更顯得尤為重要了。而未做短視頻的淘寶店鋪雖不至于降權(quán)，但與同行相比，就已經(jīng)棋差一招了。
關(guān)于淘寶短視頻拍攝，相信有很多掌柜有這樣或那樣的疑問：
不會(huì)拍攝怎么辦？
沒有專業(yè)設(shè)備拍攝不了怎么辦？
只有天貓和4鉆以上的商家可以做嗎？
有沒有現(xiàn)成的優(yōu)秀模板套路供我參考呢？
要明白這些問題。首先，你可以找一些行業(yè)內(nèi)做的不錯(cuò)的店鋪進(jìn)行參考。俗話說，同行是最好的老師嘛~
當(dāng)然，你也可以選擇做一個(gè)甩手掌柜，把短視頻外包出去，這樣做有兩個(gè)好處：
1、專業(yè)人員拍攝，提升了視頻的質(zhì)量
2、能夠節(jié)省精力做其他店鋪工作
做淘寶短視頻，聚品電商是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，更生動(dòng)、更高效、更直接、更明顯的效果及5年的專業(yè)優(yōu)勢(shì)更能幫你提升轉(zhuǎn)化。
想做短視頻，我們就要需要弄清楚下面三個(gè)問題：
1、淘寶為什么要做短視頻？
2、做短視頻對(duì)店鋪有什么幫助？
3、如何才能做好短視頻？
淘寶為什么要做短視頻？
首先，我們要搞明白，淘寶為什么突然開始做短視頻營(yíng)銷？
常常玩社交軟件的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在賺錢的套路越來越多了！旺旺里的你問我答，已經(jīng)不能滿足賣貨的需求了。
而通過拉近買賣雙方的關(guān)系，用自己的魅力把顧客變成粉絲，才是現(xiàn)今最熱門的營(yíng)銷方法。
成本低、粘性大、有利于打造品牌效應(yīng)，筑起行業(yè)壁壘等等，短視頻營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)不勝枚舉。
所以這也是淘寶創(chuàng)立【淘寶頭條】的初衷，在購(gòu)物平臺(tái)內(nèi)搭建一個(gè)有趣的社交區(qū)域，吸引用戶閱讀，然后把他們變成消費(fèi)者。
用戶喜歡什么內(nèi)容，我們就要順應(yīng)他們的口味，客戶越喜歡，淘寶就會(huì)給你更多的流量，讓你更多的展現(xiàn)在他們面前。
這也是今年淘寶的一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，誰輸出優(yōu)秀的內(nèi)容，客戶就歸誰。
做短視頻對(duì)店鋪有什么幫助？
很多掌柜聽到淘寶鼓勵(lì)大家做短視頻，就很激動(dòng)。心想著：
是不是只要我做了短視頻，淘寶就會(huì)給我流量給我加權(quán)？
是的，淘寶給會(huì)給每一個(gè)做短視頻的產(chǎn)品增加流量，但不多，不足讓產(chǎn)品變得多好。
只有做出內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的短視頻，讓轉(zhuǎn)化提升，才能得到足以讓產(chǎn)品變好的流量和權(quán)重。
說白了，做短視頻真正的目的并不是為了讓淘寶多分給你一點(diǎn)流量，真正起作用的是【轉(zhuǎn)化率】！
客戶只要看過你的短視頻，就想買產(chǎn)品，這才是得流量加權(quán)重的真正原因！
所以我們不僅要做，還要做到最好！
你需要的是一個(gè)懂得用戶需求痛點(diǎn)，展現(xiàn)方式獨(dú)特畫風(fēng)清奇過目不忘的短小精悍的優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容。
這樣的視頻能給店鋪帶來哪些好處？
1、解決中差評(píng)的最佳方法
哪個(gè)產(chǎn)品遇到中差評(píng)置頂，基本就離死不遠(yuǎn)了。
比如：衣服掉色嚴(yán)重，如圖，洗了十幾遍水還是紅的。
遇到這樣的買家秀，你該怎么辦？
主圖短視頻就是一個(gè)很好的解決之道：把帶著標(biāo)簽的衣服扔進(jìn)水里（證明是新衣服），然后開始搓搓搓，你們看根本不掉色！
在置頂差評(píng)的【掌柜回復(fù)】中解釋一下：這是同行在搞我嘞！
當(dāng)消費(fèi)者再看到諸如掉色嚴(yán)重的評(píng)論，就不會(huì)再信了。當(dāng)然，這個(gè)方法只能提升一部分轉(zhuǎn)化率，因人而異。而因?yàn)椴钤u(píng)丟失的流量還是會(huì)丟失的。
２、外部流量
有趣內(nèi)容總能引起傳播作用，比如總喜歡搞事情的衛(wèi)龍辣條，每次大促的裝修文案，總有大批公眾號(hào)免費(fèi)幫他打廣告，多少流量就這樣流入店鋪。
所以短視頻的內(nèi)容，除了單純的產(chǎn)品介紹，也可以曲線救國(guó)，先用有趣的內(nèi)容吸引消費(fèi)者，再無縫對(duì)接上產(chǎn)品。
通過在其他社交平臺(tái)的分享，導(dǎo)入的客戶數(shù)量與視頻有趣程度成正比。
但是這需要專業(yè)的視頻制作團(tuán)隊(duì)，對(duì)中小賣家而言有點(diǎn)難度。
所以我們可以先從最簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹視頻開始做起，比如60秒介紹產(chǎn)品的主圖視頻，以及30秒的有好貨視頻。
如何才能做好短視頻？
如何才能做好一個(gè)短視頻呢？
愛上黃昏將短視頻制作流程分為以下幾個(gè)步驟：
確定視頻內(nèi)容——進(jìn)行視頻拍攝——后期剪輯——投放宣傳
1、確定視頻內(nèi)容
很多掌柜很迷茫，不知道拍什么，畢竟咱們的專攻是電商嘛。
有些掌柜被廣告公司忽悠，花了大價(jià)錢，拍了個(gè)高大上的文藝宣傳片，投放進(jìn)店鋪，客戶看了一臉蒙蔽，露出一副關(guān)愛智障的神色。還有些掌柜是代理品牌，為了拍宣傳片盡心盡力，最后終于把客戶送給了別的代理。
所以，在內(nèi)容方面：優(yōu)先做自己品牌的產(chǎn)品，拍出來的內(nèi)容要彰顯產(chǎn)品賣點(diǎn)。有差評(píng)存在的話，可以圍繞差評(píng)內(nèi)容拍，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
２、視頻拍攝
拍攝器材方面，不管你的手機(jī)有多貴，像素有多高，我都不建議使用。
因?yàn)樵俸玫氖謾C(jī)跟專業(yè)拍攝裝備一比較，都顯出一個(gè)LOW字。
為了方便后期剪輯，我們需要拍一個(gè)時(shí)長(zhǎng)【五分鐘】左右的視頻。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，不能一遍過！不能！至少要拍兩個(gè)版本。
一些外包視頻團(tuán)隊(duì)不會(huì)盡心盡力，拍一遍就不拍了，那絕對(duì)不行。我們錢花了就是為了追求效果，一定要做到最滿意的那個(gè)版本。
３、視頻價(jià)格
關(guān)于價(jià)格方面，我給中小賣家的建議是：如果你想做一個(gè)簡(jiǎn)單的視頻，預(yù)算2000塊左右就夠了。
但如果想拍一個(gè)特別的效果，或者想跟大公司合作。有這方面需求的話，費(fèi)用會(huì)高一些，大家自行選擇。
４、投放宣傳
正如上文所言，做好的短視頻是可以投放到其他社交平臺(tái)的，就算不能立即拉來客戶，也能起到很好的【臉熟效應(yīng)】，下次見面對(duì)你肯定好感倍增，有利于提升轉(zhuǎn)化率。
那這些短視頻該放在哪里呢？
比如我制作的視頻，一般會(huì)投放在優(yōu)酷、騰訊、秒拍這些流量較大的視頻平臺(tái)；社交平臺(tái)比如新浪微博、今日頭條都是極佳的投放地點(diǎn)。
５、總結(jié)
在短視頻內(nèi)容方面，不求高大上的文藝宣傳片，只求貼近產(chǎn)品賣點(diǎn)，有差評(píng)的寶貝可以圍繞差評(píng)來做，順便解決差評(píng)置頂難題。
在視頻制作方面，盡量不要使用手機(jī)，至少拍攝兩個(gè)以上版本，時(shí)長(zhǎng)大約五分鐘以方便剪輯。
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