淘寶中小賣家如何做短視頻，增加店鋪權重？-淘寶短視頻
時間：2018-01-09
作者：聚品電商
來源：聚品電商
淘寶短視頻作為淘寶內容營銷的一個重要展現(xiàn)方式，自出現(xiàn)之初就備受官方重視。為了普及淘寶短視頻的覆蓋率，鼓勵賣家做內容，淘寶主動地拋出增加權重這樣的橄欖枝。所以，各位掌柜也要提升對于淘寶短視頻的重視程度。
眾所周知，應用淘寶短視頻的店鋪在一定程度上，會受到淘寶相關的流量扶持，也就變相等同于提升了一些權重。所以，這對于流量基礎差的店鋪就更顯得尤為重要了。而未做短視頻的淘寶店鋪雖不至于降權，但與同行相比，就已經棋差一招了。
關于淘寶短視頻拍攝，相信有很多掌柜有這樣或那樣的疑問：
不會拍攝怎么辦？
沒有專業(yè)設備拍攝不了怎么辦？
只有天貓和4鉆以上的商家可以做嗎？
有沒有現(xiàn)成的優(yōu)秀模板套路供我參考呢？
要明白這些問題。首先，你可以找一些行業(yè)內做的不錯的店鋪進行參考。俗話說，同行是最好的老師嘛~
當然，你也可以選擇做一個甩手掌柜，把短視頻外包出去，這樣做有兩個好處：
1、專業(yè)人員拍攝，提升了視頻的質量
2、能夠節(jié)省精力做其他店鋪工作
做淘寶短視頻，聚品電商是一個不錯的選擇，更生動、更高效、更直接、更明顯的效果及5年的專業(yè)優(yōu)勢更能幫你提升轉化。
想做短視頻，我們就要需要弄清楚下面三個問題：
1、淘寶為什么要做短視頻？
2、做短視頻對店鋪有什么幫助？
3、如何才能做好短視頻？
淘寶為什么要做短視頻？
首先，我們要搞明白，淘寶為什么突然開始做短視頻營銷？
常常玩社交軟件的人會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在賺錢的套路越來越多了！旺旺里的你問我答，已經不能滿足賣貨的需求了。
而通過拉近買賣雙方的關系，用自己的魅力把顧客變成粉絲，才是現(xiàn)今最熱門的營銷方法。
成本低、粘性大、有利于打造品牌效應，筑起行業(yè)壁壘等等，短視頻營銷的優(yōu)點不勝枚舉。
所以這也是淘寶創(chuàng)立【淘寶頭條】的初衷，在購物平臺內搭建一個有趣的社交區(qū)域，吸引用戶閱讀，然后把他們變成消費者。
用戶喜歡什么內容，我們就要順應他們的口味，客戶越喜歡，淘寶就會給你更多的流量，讓你更多的展現(xiàn)在他們面前。
這也是今年淘寶的一個獎勵機制，誰輸出優(yōu)秀的內容，客戶就歸誰。
做短視頻對店鋪有什么幫助？
很多掌柜聽到淘寶鼓勵大家做短視頻，就很激動。心想著：
是不是只要我做了短視頻，淘寶就會給我流量給我加權？
是的，淘寶給會給每一個做短視頻的產品增加流量，但不多，不足讓產品變得多好。
只有做出內容優(yōu)質的短視頻，讓轉化提升，才能得到足以讓產品變好的流量和權重。
說白了，做短視頻真正的目的并不是為了讓淘寶多分給你一點流量，真正起作用的是【轉化率】！
客戶只要看過你的短視頻，就想買產品，這才是得流量加權重的真正原因！
所以我們不僅要做，還要做到最好！
你需要的是一個懂得用戶需求痛點，展現(xiàn)方式獨特畫風清奇過目不忘的短小精悍的優(yōu)質視頻內容。
這樣的視頻能給店鋪帶來哪些好處？
1、解決中差評的最佳方法
哪個產品遇到中差評置頂，基本就離死不遠了。
比如：衣服掉色嚴重，如圖，洗了十幾遍水還是紅的。
遇到這樣的買家秀，你該怎么辦？
主圖短視頻就是一個很好的解決之道：把帶著標簽的衣服扔進水里（證明是新衣服），然后開始搓搓搓，你們看根本不掉色！
在置頂差評的【掌柜回復】中解釋一下：這是同行在搞我嘞！
當消費者再看到諸如掉色嚴重的評論，就不會再信了。當然，這個方法只能提升一部分轉化率，因人而異。而因為差評丟失的流量還是會丟失的。
２、外部流量
有趣內容總能引起傳播作用，比如總喜歡搞事情的衛(wèi)龍辣條，每次大促的裝修文案，總有大批公眾號免費幫他打廣告，多少流量就這樣流入店鋪。
所以短視頻的內容，除了單純的產品介紹，也可以曲線救國，先用有趣的內容吸引消費者，再無縫對接上產品。
通過在其他社交平臺的分享，導入的客戶數(shù)量與視頻有趣程度成正比。
但是這需要專業(yè)的視頻制作團隊，對中小賣家而言有點難度。
所以我們可以先從最簡單的產品介紹視頻開始做起，比如60秒介紹產品的主圖視頻，以及30秒的有好貨視頻。
如何才能做好短視頻？
如何才能做好一個短視頻呢？
愛上黃昏將短視頻制作流程分為以下幾個步驟：
確定視頻內容——進行視頻拍攝——后期剪輯——投放宣傳
1、確定視頻內容
很多掌柜很迷茫，不知道拍什么，畢竟咱們的專攻是電商嘛。
有些掌柜被廣告公司忽悠，花了大價錢，拍了個高大上的文藝宣傳片，投放進店鋪，客戶看了一臉蒙蔽，露出一副關愛智障的神色。還有些掌柜是代理品牌，為了拍宣傳片盡心盡力，最后終于把客戶送給了別的代理。
所以，在內容方面：優(yōu)先做自己品牌的產品，拍出來的內容要彰顯產品賣點。有差評存在的話，可以圍繞差評內容拍，提高產品的轉化率。
２、視頻拍攝
拍攝器材方面，不管你的手機有多貴，像素有多高，我都不建議使用。
因為再好的手機跟專業(yè)拍攝裝備一比較，都顯出一個LOW字。
為了方便后期剪輯，我們需要拍一個時長【五分鐘】左右的視頻。最關鍵的一點是，不能一遍過！不能！至少要拍兩個版本。
一些外包視頻團隊不會盡心盡力，拍一遍就不拍了，那絕對不行。我們錢花了就是為了追求效果，一定要做到最滿意的那個版本。
３、視頻價格
關于價格方面，我給中小賣家的建議是：如果你想做一個簡單的視頻，預算2000塊左右就夠了。
但如果想拍一個特別的效果，或者想跟大公司合作。有這方面需求的話，費用會高一些，大家自行選擇。
４、投放宣傳
正如上文所言，做好的短視頻是可以投放到其他社交平臺的，就算不能立即拉來客戶，也能起到很好的【臉熟效應】，下次見面對你肯定好感倍增，有利于提升轉化率。
那這些短視頻該放在哪里呢？
比如我制作的視頻，一般會投放在優(yōu)酷、騰訊、秒拍這些流量較大的視頻平臺；社交平臺比如新浪微博、今日頭條都是極佳的投放地點。
５、總結
在短視頻內容方面，不求高大上的文藝宣傳片，只求貼近產品賣點，有差評的寶貝可以圍繞差評來做，順便解決差評置頂難題。
在視頻制作方面，盡量不要使用手機，至少拍攝兩個以上版本，時長大約五分鐘以方便剪輯。
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