2016淘寶天貓雙十一馬上就要到了，這可是一年里最大的大促，甚至很多淘寶商家一年的成敗就在此一舉啊。大促前的互動(dòng)預(yù)熱，是大促活動(dòng)效果的有力保障。那大促前夕如何互動(dòng)預(yù)熱呢?

一、大促前夕如何互動(dòng)預(yù)熱?

1、提前公布購(gòu)物清單&購(gòu)物攻略

一方面讓買家知道當(dāng)天店鋪活動(dòng)怎么玩，幫助他們更快搶到喜歡的商品，另一方面吸引新用戶關(guān)注店鋪，在大促當(dāng)天進(jìn)店參與活動(dòng)。還記得2014年天貓雙十一官方流出的那張爆款清單嗎?多少消費(fèi)者就是按照那個(gè)進(jìn)行購(gòu)物的，你也可以哦。

2、預(yù)售

預(yù)售有兩個(gè)好處，一是提前知道哪些款式最受市場(chǎng)歡迎，有利于備貨和物流打包，二是引導(dǎo)喜歡的買家先加收藏或加購(gòu)物車，有利于當(dāng)天引爆銷量。注意：預(yù)售商品必須是主推商品，或與大量備貨的主推商品有關(guān)聯(lián)。預(yù)售期要提前告知消費(fèi)者。

3、購(gòu)物車

每年雙十一的主要成交來(lái)源，有相當(dāng)一部分是來(lái)自購(gòu)物車和收藏。所以，策劃收藏送紅包、加購(gòu)物車送包郵卡之類的活動(dòng)吧，大促當(dāng)天百舸爭(zhēng)流，只要買家對(duì)你的商品進(jìn)行加購(gòu)，你就搶先別人一步了。

另外，通過(guò)微博、微淘等新媒體渠道，發(fā)起活動(dòng)爭(zhēng)取買家關(guān)注。例如，號(hào)召買家評(píng)選最喜歡的產(chǎn)品，若該產(chǎn)品在當(dāng)天銷量最高，則免費(fèi)送出99份。此外，還可以設(shè)置抽獎(jiǎng)等。記住，你的目的，是讓他們?cè)陔p十一當(dāng)天還記得你的存在!　　

購(gòu)物車營(yíng)銷

4、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券在大促中的助力效果僅次于加購(gòu)物車和收藏，你可以通過(guò)自領(lǐng)、關(guān)注微博微信領(lǐng)取、參與活動(dòng)領(lǐng)取等方式發(fā)放優(yōu)惠券。新老客戶的發(fā)放額度要把握好，新客戶發(fā)放20-50的優(yōu)惠券，使用幾率高，老客戶發(fā)放50-100元的優(yōu)惠券，效果會(huì)更好。

5、其他

如倒計(jì)時(shí)，強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠過(guò)時(shí)不候，在全店各渠道營(yíng)造緊迫氣氛;又如故事營(yíng)銷，在頁(yè)面上寫寫自己的小故事，可以拉近買家距離!

二、店鋪裝修

說(shuō)完互動(dòng)預(yù)熱的部分，我們?cè)賮?lái)看看店鋪裝修的事情吧!在討論店鋪裝修時(shí)，賣家們不要忘記手淘無(wú)線端?，F(xiàn)在淘寶天貓官方對(duì)無(wú)線端非常重視，無(wú)線已是大勢(shì)所趨。趁著現(xiàn)在還是一片藍(lán)海，你得趕緊進(jìn)軍!

1、PC頁(yè)面

首頁(yè)：主推輪播大圖上加活動(dòng)文案，突出賣點(diǎn)?！?/span>

PC裝修

店招：可以把店鋪明星產(chǎn)品放到店招上，獲得更多的展現(xiàn)，引導(dǎo)客戶進(jìn)入明星產(chǎn)品頁(yè)面，促成成交。　　

商品主圖：適當(dāng)優(yōu)化商品主圖，可加一些活動(dòng)文案。一般來(lái)說(shuō)，要包括1張主圖，4張附圖。　

大促前互動(dòng)預(yù)熱

詳情頁(yè)：詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)推薦主推商品(關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不要太多推薦，3-6款即可)。

側(cè)欄：側(cè)欄位置當(dāng)然也不能放過(guò)，明星產(chǎn)品要做banner，掛上關(guān)聯(lián)。

心選：建議設(shè)置自定義，放主推款，標(biāo)題加促銷文案。展示產(chǎn)品按照店鋪寶貝流量排行進(jìn)行篩選，不會(huì)看排行的可以在量子里查看被訪問(wèn)寶貝排行，選擇7天或30天，這樣可以獲得更多的展現(xiàn)。

品牌故事：一個(gè)好的品牌故事能讓客戶忠誠(chéng)，在“品牌至上”的年代，沒(méi)有品牌故事是吸引不了客戶的?！?/span>

品牌故事

2、無(wú)線端

首頁(yè)：主推輪播大圖，放在最上位置，加促銷文案。

店招：換成活動(dòng)背景，渲染活動(dòng)氛圍。

大促頁(yè)面：有能力的話可以做一個(gè)，然后在自定義菜單中放入口。

關(guān)聯(lián)推薦：設(shè)置手動(dòng)推薦，前三個(gè)設(shè)置主推款。后面根據(jù)寶貝的流量自行匹配。

3、店鋪裝修常見誤區(qū)

(1)盲目跟風(fēng)。沒(méi)有結(jié)合自家店鋪的實(shí)際情況(比如風(fēng)格、品類等)，別家咋裝修也跟著這樣裝修。圖片太大。

(2)影響頁(yè)面加載速度，跳失率增加。

(3)首頁(yè)太長(zhǎng)太復(fù)雜。切記從體驗(yàn)的角度上來(lái)講，簡(jiǎn)單的才是最好的。

(4)首頁(yè)配色過(guò)多。顏色太多、太跳躍太過(guò)于刺眼，讓顧客直接想逃離你的店鋪。

(5)導(dǎo)航混亂。沒(méi)有清晰明確的頂部導(dǎo)航。

(6)店鋪裝修不能抓住重點(diǎn)，主次不分。

(7)忽略了首頁(yè)的搜索功能。請(qǐng)別忘記如果你的店鋪寶貝超過(guò)100個(gè)，請(qǐng)?jiān)趯?dǎo)航區(qū)加入搜索框。

總結(jié)：大促前的互動(dòng)預(yù)熱，能讓買家在眾多的商家中想起你，找到你，然后通過(guò)活動(dòng)和店鋪裝修，引起買家的購(gòu)買欲望，也可以提高新客戶轉(zhuǎn)化率。都說(shuō)任何不以轉(zhuǎn)化為目的的引流都是耍流氓，花了那么多的功夫，就是為了大促期間的轉(zhuǎn)化率提升，讓流量和銷量都達(dá)到最佳狀態(tài)。

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