店鋪現(xiàn)在日常2800訪(fǎng)客左右，每天的銷(xiāo)售額大概4000左右浮動(dòng)，店鋪整體的支付轉(zhuǎn)化率2.84%，爆款銷(xiāo)量2492件，主推三個(gè)寶貝。店鋪看著很健康，但是大部分流量都是淘寶首頁(yè)的流量轉(zhuǎn)化率極低（這個(gè)位置的流量轉(zhuǎn)化就是低），其他渠道的流量很少，尤其是搜索流量。

店鋪定位棗農(nóng)直銷(xiāo)，原產(chǎn)地銷(xiāo)售，棗的品質(zhì)好，個(gè)頭大，主打的觀(guān)念就是良心棗，起點(diǎn)是做品質(zhì)。

直通車(chē)接手之前存在的問(wèn)題，質(zhì)量分比較低，轉(zhuǎn)化是有的，但是整體的投產(chǎn)不是很好，一個(gè)月都沒(méi)有怎么開(kāi)過(guò)，幾乎很少使用。

（1）店鋪手淘搜索流量比較少（上面的截圖是接手優(yōu)化以后的，之前更慘一些）

（2）產(chǎn)品銷(xiāo)量不是很多，店鋪整體的規(guī)模不是很大，屬于小類(lèi)目產(chǎn)品，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力一般。

（3）店鋪利潤(rùn)比較薄，每天能投入的資金有限。

（4）店鋪無(wú)線(xiàn)端的轉(zhuǎn)化非常不好

從上面直通車(chē)數(shù)據(jù)的截圖可以看出來(lái)，店鋪整體的無(wú)線(xiàn)端數(shù)據(jù)非常差，但是電腦端的數(shù)據(jù)還是很不錯(cuò)的。我們可以很有效的利用起來(lái)店鋪的這個(gè)優(yōu)勢(shì)。

分析出店鋪的優(yōu)勢(shì)所在我們可以嘗試推廣的流量全面傾斜電腦端，因?yàn)闊o(wú)線(xiàn)端現(xiàn)在是整個(gè)淘寶的大熱門(mén)，電腦端的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在反而沒(méi)有那么激烈了，雖然說(shuō)電腦端的流量不是很大，但是購(gòu)買(mǎi)的人群還是很多的。我們可以把電腦端端作為一個(gè)過(guò)渡，花更少的錢(qián)給店鋪?zhàn)龈嗟匿N(xiāo)量和評(píng)價(jià)。

上面的截圖可以看到，無(wú)線(xiàn)端的數(shù)據(jù)勉強(qiáng)可以達(dá)到1:1的投產(chǎn)，平均點(diǎn)擊花費(fèi)還要比電腦端的貴一些。所以我們這個(gè)時(shí)候可以把賬戶(hù)的推廣方向大力度的傾斜到電腦端，先給店鋪搭建一些銷(xiāo)量基礎(chǔ)和評(píng)價(jià)基礎(chǔ)。

這個(gè)時(shí)候我們可以單獨(dú)做一個(gè)電腦端的計(jì)劃來(lái)推廣店鋪，這樣分析數(shù)據(jù)和操作位置會(huì)更方便一些。

前期添加的關(guān)鍵詞也不建議弄的太多，關(guān)鍵詞太多難免會(huì)產(chǎn)生很多的無(wú)效花費(fèi)，盡量是保證每天都能關(guān)注到每個(gè)關(guān)鍵詞的電腦端位置，因?yàn)殡娔X端的位置還是比較好找的，可以分時(shí)間段多觀(guān)察一下，盡量是把產(chǎn)品的展示位置調(diào)在第一頁(yè)里面，這樣可以保證足夠的點(diǎn)擊量，而且第一頁(yè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率要相對(duì)來(lái)說(shuō)高一些，對(duì)直通車(chē)整體也有一定的好處。每天都要關(guān)注到關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化還有點(diǎn)擊率反饋，確定產(chǎn)品的核心轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。

先簡(jiǎn)單的分析一下搜索排名的問(wèn)題，大家可以去無(wú)線(xiàn)端搜索一下任意一個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品，靠前位置的大多是銷(xiāo)量占優(yōu)，評(píng)價(jià)不錯(cuò)的寶貝，搜索排名的規(guī)律暫且不說(shuō)，如果產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)量沒(méi)有評(píng)價(jià)的話(huà)幾乎不會(huì)出現(xiàn)在無(wú)線(xiàn)端搜索的前面。

如上圖所示，直通車(chē)一個(gè)月時(shí)間以很小的成本幫助店鋪拿到了790筆訂單，店鋪整體現(xiàn)在不能說(shuō)很有優(yōu)勢(shì)，但至少在無(wú)線(xiàn)端和別人對(duì)比的話(huà)不會(huì)太差。

這個(gè)時(shí)候我們需要把產(chǎn)品推廣到無(wú)線(xiàn)端來(lái)提高產(chǎn)品在無(wú)線(xiàn)端的位置，從而獲得更大的流量。

如上圖所示，產(chǎn)品在無(wú)線(xiàn)端的轉(zhuǎn)化還不是很好，但是轉(zhuǎn)化率比之前最開(kāi)始做的時(shí)候已經(jīng)提升了很多了

而且pc端的數(shù)據(jù)反饋好，銷(xiāo)量帶動(dòng)起來(lái)，無(wú)線(xiàn)端的整體數(shù)據(jù)也不會(huì)太差。

1. 小店鋪的推廣最好是做到精打細(xì)算，把錢(qián)花在刀刃上。

2. 在推廣之前需要先了解自己的產(chǎn)品，從店鋪整體的數(shù)據(jù)分析中看出自己店鋪的優(yōu)勢(shì)在哪里。

3. 不要盲目的追求爆發(fā)式的流量，做店鋪沒(méi)有捷徑，都需要一步一步的來(lái)。

4. 數(shù)據(jù)分析和推廣思路一樣重要，推廣的時(shí)候要看清楚店鋪各個(gè)方面的數(shù)據(jù)情況，做到心中有數(shù)。

文/聚品左手

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