淘寶店鋪寶貝定價(jià)策略也是一個(gè)非常重要的部分，定價(jià)過(guò)高或過(guò)低都會(huì)給你的店鋪帶來(lái)這樣或那樣的問(wèn)題。那么，一個(gè)淘寶店鋪到底應(yīng)當(dāng)如何來(lái)制定店鋪定價(jià)策略呢？

技巧1：招徠定價(jià)策略

這種定價(jià)策略適合于可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售提高客單價(jià)的類目，常見(jiàn)于零食、生活日用品、母嬰用品、寵物用品等等。大家可以想想在我們?nèi)粘Ｉ钪?，?jīng)常會(huì)有一些超市搞一些活動(dòng)：雞蛋一元一斤，但是每人限一斤。一塊錢一斤雞蛋，肯定是虧錢的，但是用這樣的一個(gè)價(jià)格讓消費(fèi)者來(lái)到超市里，結(jié)果就買一斤雞蛋總覺(jué)得不太合適，所以還會(huì)買一些其他的生活日用品，其他的商品是可以帶來(lái)利潤(rùn)的。

比如賣零食，你可以把某一款零食定很低的價(jià)格，單買這款零食你一定是虧錢的，但是你可以在這款零食的詳情頁(yè)做好關(guān)聯(lián)銷售。消費(fèi)者在買這款商品的同時(shí)，順帶買了其他的東西，這樣就可以實(shí)現(xiàn)盈利。甚至即使真的是單買，你照樣可以通過(guò)一些宣傳冊(cè)來(lái)實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售，這種方法我們?cè)谇懊娴哪K當(dāng)中有很多介紹。

技巧2：形象款對(duì)比定價(jià)

這種定價(jià)策略，把店鋪內(nèi)的商品分成三類：流量款、利潤(rùn)款、形象款。其中流量款是為了把流量帶進(jìn)來(lái)的，價(jià)格很低，但是屬于低端的商品，而形象款賣很高的價(jià)格，但真實(shí)目的不是為了銷售，而只是為了對(duì)比。我們來(lái)做一個(gè)形象的比喻來(lái)介紹這種方法吧，店鋪內(nèi)有三款（三類）商品：

A：屌絲版（流量款），20塊錢，低配；

B：常規(guī)版（利潤(rùn)款），賣30塊錢，中配，但是可以讓消費(fèi)者明顯的感受到，B的配置是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于A的；

C：高富帥版（形象款），賣98塊錢，高配，但是要讓消費(fèi)者覺(jué)得，高配僅僅比中配多了一個(gè)XX東西。

根本核心：讓消費(fèi)者覺(jué)得B的性價(jià)比是最高的了。這個(gè)定價(jià)策略的思路是，通過(guò)流量款引流，形象款對(duì)比，然后利潤(rùn)款賺錢成交。當(dāng)然，這里面有一個(gè)問(wèn)題，就是你在用屌絲版引流的時(shí)候，要確保引進(jìn)來(lái)的流量是可以消費(fèi)常規(guī)款的。

技巧3：非常規(guī)規(guī)格定價(jià)

這是啥意思呢？比如說(shuō)賣大米，我們?cè)谔詫毶峡吹降拇竺滓话愕囊?guī)格都是：2.5KG、5KG、10KG……，這樣的很整。這樣的，消費(fèi)者也很容易比價(jià)，比如說(shuō)2.5KG的賣20塊錢，5KG的賣38塊錢，那么，5KG的就合適。但是如果你弄出來(lái)這樣一個(gè)規(guī)則：3.3KG。怎么樣，雖然也能比較，但是消費(fèi)者可能就不愿意算了，或者算起來(lái)就比較暈了。

這個(gè)策略的核心就是：讓消費(fèi)者比價(jià)困難，可以多賺一些利潤(rùn)。包括賣水果等等許多有明確計(jì)量單位的產(chǎn)品，都可以這樣搞的。

技巧4：產(chǎn)品組合“陷阱”定價(jià)

為什么叫做“陷阱”定價(jià)呢？其實(shí)就是為了讓消費(fèi)者覺(jué)得自己占便宜了，這個(gè)也是從線下得到的一些小靈感。簡(jiǎn)單的例子，比如賣襪子，那就可以定價(jià)：3元/雙，這是一個(gè)產(chǎn)品，然后你再設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品：3雙/10元。產(chǎn)品是一樣的，但是消費(fèi)者“立刻”就能發(fā)現(xiàn)，買3元/雙的那個(gè)，買三雙，可以便宜一塊錢。所以，他就買了三雙，然后還說(shuō)：這個(gè)店主真實(shí)個(gè)傻子。實(shí)際上，誰(shuí)傻？

技巧5：限量梯次降價(jià)法（適合清倉(cāng)甩賣）

這個(gè)方法適合的是你想清倉(cāng)甩賣的情況。比如說(shuō)你有2000件寶貝，你想清倉(cāng)甩，那咋定價(jià)呢？搞一個(gè)7天的活動(dòng)，第一天的時(shí)候，9折；第二天的時(shí)候8折；第三天的時(shí)候，7折……，最后一天，3折。那你肯定會(huì)想：消費(fèi)者一定都會(huì)在最后一天買啊。

但是你要注意，限量2000件，這時(shí)候消費(fèi)者之間是存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的，你放心，絕對(duì)不會(huì)等到最后一天三折，基本應(yīng)該是在6、7折的時(shí)候，商品銷售完畢。

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