作為賣家的我們必須要對(duì)淘寶的一些新規(guī)則有所了解，及時(shí)作出相應(yīng)的準(zhǔn)備才行，今年對(duì)于千人千面的影響更加的重視了，在人群標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽的連接上，淘寶將千人千面的功能性運(yùn)營到極致，淘寶搜索系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品和購買人群產(chǎn)生的標(biāo)簽匹配程度來分配流量。明確的店鋪標(biāo)簽可以吸引更加精準(zhǔn)的流量,而這些精準(zhǔn)的流量會(huì)通過高轉(zhuǎn)化進(jìn)一步強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽，從而形成良性循環(huán)。

如果店鋪標(biāo)簽混亂了，在運(yùn)營店鋪的過程中，如何拉回標(biāo)簽?zāi)兀?/span>

A、直通車人群定向

運(yùn)用好直通車人群定向工具，我們可以通過這個(gè)來增加定向人群，然后再適當(dāng)做一些加購、收藏來增加精準(zhǔn)的標(biāo)簽。

B、鉆展訪客定向

鉆展的定向功能方面，訪客定向最大的作用就是挖到精準(zhǔn)競爭對(duì)手的流量，增加店鋪的收藏、加購的行為，讓人群的標(biāo)簽可以對(duì)半開，形成一半是活動(dòng)沖擊的人群，一半是精準(zhǔn)的人群。這樣活動(dòng)結(jié)束之后，可以把活動(dòng)不精準(zhǔn)人群的標(biāo)簽更加弱化。

對(duì)于想要標(biāo)簽精準(zhǔn)化的話，可以讓一些精準(zhǔn)人群來瀏覽，收藏，加購，成交。

找到好的方法做產(chǎn)品才是最重要的，了解市場的需求點(diǎn)，一擊制勝，做到高銷量！

C、活動(dòng)的同時(shí)增加站內(nèi)付費(fèi)的流量推廣

增加站內(nèi)精準(zhǔn)人群的瀏覽量和成交量，同期都會(huì)有效果。買家都有跟風(fēng)的心理，做的付費(fèi)流量肯定會(huì)帶來成交，付費(fèi)流量應(yīng)該是鉆展和直通車同時(shí)開，鉆展的使用需要注意CPM的投放，在這之前我們需要把精準(zhǔn)競爭對(duì)手都找不出來，這樣訪客才能更加精準(zhǔn)，我們還需要使用店鋪的活動(dòng)優(yōu)惠券來吸引這部分人收藏、加購甚至去購買。

鉆展目前CPC的功能是對(duì)于瀏覽過人群的標(biāo)簽的穩(wěn)定，這個(gè)功能是在店鋪活動(dòng)結(jié)束后建議最少2個(gè)星期以上才能用，活動(dòng)前期破零不用。否則標(biāo)簽還是活動(dòng)這些人群的標(biāo)簽。而活動(dòng)人群和基本不會(huì)收藏加購，讓精準(zhǔn)的人收藏加購會(huì)更容易成交，可以快速讓標(biāo)簽更為精準(zhǔn)。想知道自己的標(biāo)簽靜不精準(zhǔn)，主要還是要轉(zhuǎn)化率，與行業(yè)轉(zhuǎn)化率對(duì)比分析一下，店鋪轉(zhuǎn)化率很低就說明標(biāo)簽不精準(zhǔn)。

D、直通車、鉆展掌握總的流量獲取能力和預(yù)算

標(biāo)簽精準(zhǔn)時(shí)流量的預(yù)算要充分考慮每天流量進(jìn)來的沖擊，以及產(chǎn)品的人氣增長如何，以及現(xiàn)有流量的人氣關(guān)注。之前成交的銷量對(duì)應(yīng)的流量，對(duì)應(yīng)的未成交人群的數(shù)量，以及對(duì)應(yīng)未成交人群的加購、收藏比例。這些內(nèi)容需要我們考慮清楚，要不然在操作過程中很難落地。

通過生意參謀自動(dòng)取數(shù)，把產(chǎn)品鏈接復(fù)制進(jìn)去，查看該產(chǎn)品的“訪客數(shù)、加購人數(shù)、商品收藏人數(shù)”能夠看出該產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況表現(xiàn)，具體是從什么時(shí)間段開始上漲的。

直通車的預(yù)算是多少？

a、需要考慮總流量數(shù)

b、需要考慮流量帶來的人氣數(shù)

c、需要考慮流量帶來的成交數(shù)

直通車、鉆展能帶來多少流量，轉(zhuǎn)化率又是什么情況？都要進(jìn)行一個(gè)精細(xì)的計(jì)算。不考慮具體的獲取能力，至少要保證不低于該寶貝的活動(dòng)成交量。

比方說，商品活動(dòng)銷量是1000件。那么直通車要承擔(dān)80%（800件），鉆展要承擔(dān)20%（200件）。通過生意參謀中的行業(yè)熱詞榜里面進(jìn)行選擇細(xì)分類目，計(jì)算直通車的轉(zhuǎn)化率。

假如直通車的轉(zhuǎn)化率是7%，那么我們可以反向推算直通車需要12000流量的進(jìn)入，按1.5元一個(gè)點(diǎn)擊，直通車費(fèi)用就需要18000元。

鉆展需要承擔(dān)20%（200件）的銷量，這里大家都知道鉆展的轉(zhuǎn)化率是非常低的，在做預(yù)算的時(shí)候，我們可以把他的轉(zhuǎn)化率算低一點(diǎn)。

假如鉆展的轉(zhuǎn)化率是0.2%，同樣我們也可以反向推算鉆展需要引入10000的流量，cpc如果點(diǎn)擊率比較高，可以控制1元左右，花費(fèi)需要10000元。流量帶來的人氣數(shù)，需要帶來1500的加購量，800的收藏量，對(duì)于此款產(chǎn)品22000的流量進(jìn)來，加購率為6.8%，收藏率為4%，爭取收藏率要做到5%以上。

淘寶對(duì)新品的扶持力度大家都知道，所以在寶貝上架初期一定要做好基礎(chǔ)銷量以及打好新品標(biāo)，獲得搜索引擎的好感，之后的流量就不用愁了！適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用一些淘寶技巧，會(huì)給店鋪帶來更好的成效！

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