一年之計在于春，這一年的收成好不好全看今年開頭好不好。熱熱鬧鬧的春節(jié)過完了，萬物復蘇的春季也到來了，但是現(xiàn)在店鋪差不多都處于淡季，流量難入成交難搞，為春季新品打基礎就越發(fā)的困難，但是春季新品的數(shù)據(jù)反饋，直接關(guān)系著我們店鋪今年的反饋，所以也需要越多的重視，對流量比較少的新品，直通車就顯得越發(fā)的重要。

店鋪概況：

店鋪是主做中年男裝的，年后回來剛上新的寶貝，價格相對還是有優(yōu)勢的，但是店鋪之前沒有爆款，所以也就沒有絕對的優(yōu)勢，操作起來還是要從零開始。

引流思路與推廣方案：

首先，新品上架要做的就是基礎銷量和評價，但是切記不可刷單，不過我們可以邀請老客戶購買體驗然后作出評價，或者尋求淘寶客來推廣一下我們的寶貝，目的就是為了以后的直通車和自然搜索能夠有轉(zhuǎn)化，因為90%的人可能即使很喜歡你的產(chǎn)品，但是由于你的寶貝是0銷量沒有評價，也會放棄夠買的意愿。

其次，就開始我們的直通車推廣，選幾個寶貝同時上車，然后添加些非常精準的熱詞、長尾詞，站外和定向全部關(guān)掉，來推廣我們的寶貝，至于是無線端還是PC端作為主打這個看實際的經(jīng)濟能力，預算充足直接卡無線端，預算較少的話就只做PC端。日限額可以根據(jù)實際的經(jīng)濟能力遞增，比如今天100，明天150，后天200。。。這個是很重要的，可以讓寶貝的流量呈現(xiàn)一個上漲的趨勢，通過直通車的推廣，可以讓寶貝獲得精準的人群標簽。

然后，就做優(yōu)惠券滿減，前期力度要大，或者拍下減，或者贈送超值禮品。同時直通車定向也要開起來，通過之前的人群定位，要做到精準顧客看到就想立刻買下的力度，大量去甩貨!想辦法去引導顧客收藏和加購。(PS:引導顧客自己去收藏和加購也是有很多實用的技巧的，比如收藏加購就送優(yōu)惠券，減價，或者直接在詳情頁里寫收藏加購優(yōu)先發(fā)貨。)這時候就是流量精準的情況下變相降價提高轉(zhuǎn)化率，而且收藏加購增多會使得寶貝權(quán)重上升的非常迅猛。

最后，寶貝的人群標簽被進一步加強后，轉(zhuǎn)化率是絕對優(yōu)于同行的，產(chǎn)品各項數(shù)據(jù)也表現(xiàn)優(yōu)秀了，流量也是越來越大，越來越精準了。慢慢恢復原價的同時加大直通車力度，在之前大量甩貨的前提下銷量也應該很可觀了。所以開通鉆展，定向?qū)κ至髁孔尩赇伒恼w流量更加精準更加廣泛，店鋪和單品的權(quán)重就會進一步上升，形成一個良性循環(huán)。

實時數(shù)據(jù)反饋

可以看到操作14天后，總體數(shù)據(jù)還是可以的，只是PPC即平均點擊花費還是相對較高的，因為寶貝是新品，沒有什么基礎，前期要想卡到比較靠前的位置，就需要提高出價，所以前期操作一定不要太吝嗇。

關(guān)鍵詞可以使用精準匹配，因為資金還算充裕，所以多側(cè)重了無線端，注重無線端的卡位，前期先側(cè)重流量的引入，待流量穩(wěn)定后，就可以是側(cè)重轉(zhuǎn)化去操作，大詞點擊率低些可以接受，長尾詞要確保點擊率達到2以上。

搜索人群要有側(cè)重的去做，前期關(guān)鍵詞出價已經(jīng)是比較高了，所以人群溢價可以設置的低一些。這里操作要側(cè)重轉(zhuǎn)化，不要去追求流量的引入了。

前期新品站外推廣和定向推廣，都不用投放，所以也就不談了，不過后期數(shù)據(jù)穩(wěn)定之后，可以打開投放，但是開始出價都放低，后面再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去操作。

總結(jié)：

1、新品要利用好老客戶和淘寶客做好基礎銷量和評價；

2、利用直通車推廣，迅速提升流量；

3、優(yōu)惠滿減、超值送禮降低價格提高轉(zhuǎn)化；

4、數(shù)據(jù)穩(wěn)定確立好人群標簽后，開通鉆展推廣；

5、關(guān)鍵詞精準匹配，前期出價要高出行業(yè)平均，卡好位置；

6、多側(cè)重無線端，迅速提升點擊率，從而帶動質(zhì)量分；

7、搜索人群側(cè)重轉(zhuǎn)化，溢價不用太高；

8、前期站外和定向推廣不投放，數(shù)據(jù)起色并且穩(wěn)定后，可以打開再逐步提高。

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