淘寶直通車推廣操作策略三步走

隨著淘寶電商時代的前進和發(fā)展，越來越多的人加入到了淘寶的行列中來。對于店主來說，懂得淘寶運營，知道淘寶規(guī)則是必要的，而要把自己的店鋪發(fā)展起來，大家首先的選擇就是付費推廣方式——直通車。畢竟是需要進行投入的推廣方式，所以怎樣去使用就成了大家需要去認真學習和思考的問題。

其實，直通車的操作難點就是他需要注意的操作細節(jié)比較多，精準的流量引入自然也需要更多的細致操作，所以，我為大家總結了直通車操作的三大重要關注點。那么接下來，讓我們一起來看看，開通直通車都需要注意什么，準備什么，并且怎樣操作直通車吧！

一、策略一——推廣產品選擇

既然要使用直通車進行產品推廣，從而能夠帶動店鋪的發(fā)展，那么產品的選擇就變得尤為重要。我們在進行產品選擇的時候需要注意以下幾點：

1.首先，我們需要根據(jù)店鋪目前的產品數(shù)據(jù)，結合產品類目的大盤狀態(tài)和店鋪狀態(tài)，選擇測款產品。

我們先以飾品類目的推廣為例，具體說一下怎么選產品測款。

在確定產品種類之前，可以查找一下飾品類目大盤的往年數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示飾品類目每一年的都是在4、5月份之后開始進入旺季到8月份的時候達到頂峰，之后就會慢慢下滑直到進入年貨季的時候；同行優(yōu)秀店鋪目前的產品類型大部分都是側重在“項鏈”的種類產品上的居多；結合自己店鋪的目前的優(yōu)勢產品，參考生意參謀里提供的產品流量，轉化，收藏，加購等數(shù)據(jù)，圈定能夠有希望作為主推款的產品進行接下來的測試。

2.其次，根據(jù)選擇出的測款產品統(tǒng)一放入直通車進行測試，在測試的過程中，盡量保持變量的最小化。

所謂的變量最小化，就是需要在關鍵詞的添加方向還有操作優(yōu)化上所有產品盡量保持一致，比如：關鍵詞的初始出價都是2塊錢，產品的創(chuàng)意風格都是白底圖，都關閉站外流量、定向、人群等等。

款式選擇上，不論是什么類目，由于直通車是屬于“關鍵詞”為中心的付費推廣方式，所以這里建議店主在進行直通車多產品測試的時候，盡量能夠使產品相似度高一些，比如：同時測試5款項鏈，同時測試4款耳釘，同時測試5款毛衣等等這樣的方式。因為只有這樣，在測試的過程中產品才存在更高的數(shù)據(jù)可靠性和對比性。

3.最后，在最終確定產品的時候，數(shù)據(jù)分析要全面，考慮問題要長遠，綜合考慮產品的合理性。

一般我們在考慮這款產品有沒有爆款潛力的時候，我們會參考產品的點擊率是不是高于其他產品，收藏量和加購量是不是能夠達到產品引入流量的10%以上等等，而這些都是數(shù)據(jù)參考。數(shù)據(jù)參考的同時，我們還要考慮產品的長遠性，比如“秋季長袖連衣裙”從季節(jié)適應的長遠來看是不適合冬季售賣的，即使秋季賣起來了，但是到了冬季還是要繼續(xù)調整產品，而秋冬的季節(jié)變化其實沒那么分明，可以準備產品的時間不充足，所以說倒不如在秋季開始的時候就選擇過渡性更強的產品，比如“毛衣裙子套裝”等。

還有就是，我們做直通車的目的就是通過直通車的產品成交帶動店鋪的自然搜索，所以在這個過程中，產品轉化就尤為重要，而轉化考的是店鋪本身的狀態(tài)，比如詳情頁，價格合理性，客服的服務等等。同時，我們還要考慮什么樣的關鍵詞更適合通過直通車去做權重，而這些關鍵詞還是適合我們自己家目前的狀態(tài)的，畢竟“連衣裙”這個關鍵詞可不是誰都能拿到大量的搜索流量的。

二、策略二——基礎細節(jié)優(yōu)化

說道基礎細節(jié)的優(yōu)化，我們先來說說什么是基礎細節(jié)，直通車產品的創(chuàng)意主圖，產品創(chuàng)意標題，定向推廣，無線端力度和占比的大小，甚至是在不同需求階段添加什么樣的關鍵詞都可以歸類為基礎細節(jié)。因為這些部分雖然細小，甚至不起眼，但是卻牽一發(fā)動全身，看似平凡的背后有時候決定著成敗的最終結果。

創(chuàng)意

1.創(chuàng)意圖片的使用需要進行測試，時間基本在3天左右就可以通過數(shù)據(jù)反饋的到一個初步的結論。

2.總結圖片風格：（1）根據(jù)產品確定圖片風格；（2）總結屬于賬戶直通車的圖片風格。

3.創(chuàng)意標題，影響關鍵詞的質量得分：完整的關鍵詞添加到創(chuàng)意標題當中，是可以提升質量得分的。

定向

1.不管是什么類目，店鋪什么狀態(tài)，正式推廣的時候都可以直接打開，我們直接看數(shù)據(jù)去最終決定用還是不用；

2.充分利用定向無線端位置的資源，維持點擊率和定向推廣的質量得分。

搜索人群

根據(jù)不同賬戶狀態(tài)，搜索人群的力度還有開通時間都可以靈活操作，包括內容安排：

1. 根據(jù)需求，先做流量，后人群溢價精確流量。搜索人群的作用是在關鍵詞本身的一個推廣引流狀態(tài)的基礎上，進行的溢價群定人群，所以說首先要關鍵詞本身的推廣狀態(tài)到不錯的狀態(tài)之后，搜索人群的群定人群才能更好。

2. 以店鋪為基礎，著重使用不同部分的人群溢價，粗略或者細化劃分人群；

3. 低關鍵詞出價，高人群溢價，提高人群群定作用。

關鍵詞

1.無線端是主要出價和調整的部分，流量的主要來源，話費的主要方向； ?2.添加關鍵詞的時候，要抓住產品的關鍵屬性，以這個屬性為中心進行關鍵詞的擴展，就類似于下拉詞一樣的添加形式為主； ?3.根據(jù)實際情況，隨時調整操作方向：加詞的多少，時間的規(guī)律性安排等，比如：養(yǎng)詞的時候，花費比較少，那么剛開始本來扣費就比較高，所以加詞的時候數(shù)量不宜過多，且關鍵詞盡量以有流量點擊率高的長尾詞為主等等。

三、策略三——靈活使用，階段布局

靈活使用

根據(jù)產品和店鋪目前的需求去調整直通車的使用方法。在這個店鋪的操作當中，由于客單價過低，直通車的投產始終是虧損過大的狀態(tài)，所以平常都是降低縮小化肥，減小轉化率的影響。然后在店鋪遇到流量瓶頸需要方法進行突破的時候，已付費推廣的方式，去打破這種瓶頸桎梏，以期提供增長的可能。

階段布局

根據(jù)店鋪承受能力和需求，調整直通車需要進行輔助的階段部分，有效利用付費流量，給店鋪帶來最及時有利的幫助。

1.產品測試階段；

2.產品引流階段；

3.產品高花費銷量階段；

4.付費流量控制做投產階段。

直通車在使用的過程中其實靈活度還是非常高的，在適應店鋪的不同階段的時候可以采取不同的投放策略。在直通車的設置上也會存在很多的差異，這些都需要大家不斷地研究和發(fā)現(xiàn)。

確定款式集中推廣的時候我們需要注意結合各方面的綜合數(shù)據(jù)，從長遠的角度出發(fā)，盡量減少變量的出現(xiàn)，最終選擇出主推產品；操作優(yōu)化調整的過程中我們需要注意細節(jié)調整，加什么樣的關鍵詞，創(chuàng)意的主圖標題都該怎么設置，搜索人群怎么開什么階段適合開，無線端側重等等；最后就是關于靈活運營直通車，不要盲目投入，也不要早早放棄，一定要按照店鋪和產品需求，分不同的階段和情況進行付費推廣的使用。

以上是關于直通車最基礎的一些操作細節(jié)和步驟方法，希望能夠帶給大家?guī)聿煌潭鹊膯l(fā)和影響。

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