現(xiàn)在的直通車(chē)自從改版千人前面后，關(guān)于搜索人群是越來(lái)越完善，從最開(kāi)始的時(shí)候只能創(chuàng)建幾個(gè)人群，到現(xiàn)在可以同時(shí)創(chuàng)建幾十個(gè)人群，從原本的搜索人群到現(xiàn)在的直通車(chē)精選人群，包括還把里面的人群進(jìn)行一個(gè)歸類(lèi)。為什么這個(gè)看似簡(jiǎn)單的功能阿里要去升級(jí)改成這樣子？會(huì)發(fā)現(xiàn)直通車(chē)其實(shí)這幾年出了挺多東西，但是唯一一個(gè)一直在不斷的優(yōu)化并且越來(lái)越多樣化的就是這個(gè)人群功能，其實(shí)想想都知道，如果沒(méi)有用阿里會(huì)出去這個(gè)東西并且升級(jí)的這么強(qiáng)大么？肯定不可能的，所以我的直通車(chē)一直是圍繞人群這一塊。

有道無(wú)術(shù)，術(shù)尚可求，有術(shù)無(wú)道，止于術(shù)。前段時(shí)間一個(gè)老朋友和我說(shuō)了這么一段話(huà)，我覺(jué)得很在理，簡(jiǎn)單的一些字解釋了為什么那么多人直通車(chē)開(kāi)不好的原因，對(duì)于操作直通車(chē)是幾毛錢(qián)甚至幾分錢(qián)一個(gè)點(diǎn)擊，投入產(chǎn)出比非常好看，這是技術(shù)，通過(guò)直通車(chē)把店鋪?zhàn)銎饋?lái)把產(chǎn)品賣(mài)爆，讓老板賺到錢(qián)，讓自己賺到錢(qián)，可持續(xù)的，這不僅僅需要一個(gè)技術(shù)就能解決的，淘寶玩法又是千變?nèi)f化，動(dòng)不動(dòng)的就出新玩法新規(guī)，過(guò)分的糾結(jié)于術(shù)只會(huì)讓自己的格局越來(lái)越小。所以開(kāi)車(chē)之前我們先要搞明白，為什么開(kāi)直通車(chē)?如何去開(kāi)直通車(chē)?怎么開(kāi)好直通車(chē)？

一、為什么開(kāi)直通車(chē)？

很多人可能都不知道為什么要開(kāi)直通車(chē)，純粹只是因?yàn)闆](méi)銷(xiāo)量沒(méi)流量，為了開(kāi)車(chē)而開(kāi)車(chē)，而我感覺(jué)，直通車(chē)只是我們的輔助工具，為什么要開(kāi)直通車(chē)？是因?yàn)槲胰f(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，直通車(chē)就是那一道沒(méi)節(jié)操可以用錢(qián)就能收買(mǎi)的風(fēng)，所以，在沒(méi)有準(zhǔn)備好之前，不要就直接上車(chē)，起碼也要做好準(zhǔn)備工作。那么正常是要做哪些準(zhǔn)備工作？

1）寶貝標(biāo)題優(yōu)化、上下架調(diào)整，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)是為了配合拿到更多搜索權(quán)重搜索入口，提升搜索流量。

2）寶貝手淘搜索主圖優(yōu)化，要盡量無(wú)文字無(wú)logo很多童鞋可能不知道，一旦判定是牛皮癬手淘首頁(yè)免費(fèi)流量就沒(méi)有什么入口展現(xiàn)。因?yàn)殚_(kāi)直通車(chē)是為了獲取更多的手淘首頁(yè)免費(fèi)流量。

3）其他4張主圖優(yōu)化，按照小詳情頁(yè)的思路去制作，讓人看完主圖基本對(duì)我們了解的差不多了，沒(méi)那么多買(mǎi)家有時(shí)間會(huì)等看詳情頁(yè)后才決定要不要買(mǎi)，一般都是看主圖決定要不要買(mǎi)后才看詳情頁(yè)。

4）詳情頁(yè)優(yōu)化，其實(shí)說(shuō)白了就是把主圖的內(nèi)容放大，換一個(gè)姿勢(shì)秀我們的肌肉，這次是相對(duì)比較完整的，但是不能廢話(huà)太多，我比較喜歡的邏輯是：首圖-參數(shù)-尺寸/顏色-細(xì)節(jié)-實(shí)拍-包裝/售后，整個(gè)詳情頁(yè)看起來(lái)比較有條理，而不是雜亂無(wú)章。

因?yàn)槲覍?duì)我的主圖優(yōu)化和詳情頁(yè)優(yōu)化有細(xì)心，所以我開(kāi)直通車(chē)，用錢(qián)買(mǎi)流量測(cè)試我的頁(yè)面有沒(méi)有問(wèn)題。

二、如何去開(kāi)直通車(chē)？

前面已經(jīng)提到，我的直通車(chē)主要是圍繞人群這一塊，其實(shí)小伙伴們?cè)谧远x人群的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么有的人群多有的人群卻沒(méi)有幾個(gè)人，這是為什么呢？這個(gè)和我們的關(guān)鍵詞息息相關(guān)，說(shuō)明我們現(xiàn)在添加的關(guān)鍵詞，最近這個(gè)人群的搜索比較多，所以這個(gè)人群會(huì)比較多，那個(gè)人群基本沒(méi)，所以是0人，也就是換個(gè)思路來(lái)說(shuō)，我們可以通過(guò)多直通車(chē)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的形式，讓我們的人群池變大，這就是廣撒網(wǎng)，這是時(shí)候其實(shí)就要忽略2個(gè)事情：

1）別管這個(gè)詞和我們的產(chǎn)品有沒(méi)有關(guān)系它有點(diǎn)擊并且可以賣(mài)出去就行，因?yàn)槲覀兪侨θ巳骸?/span>

2）別管這個(gè)詞幾分，能有點(diǎn)擊并且把產(chǎn)品賣(mài)出去，它就是好詞。10分詞花了那么多錢(qián)沒(méi)效果它就是好詞?2分詞都有高ROI難道就是不好的詞?當(dāng)然了，關(guān)鍵詞不要出價(jià)太高，也不要低的離譜，行業(yè)三分之一、二分之一就行，其他就是看人群溢價(jià)，這樣子，是騾子是馬，我們測(cè)試個(gè)幾天就知道了。

人群池弄好了，那么就是自定義搜索人群，個(gè)人建議就是別弄的太細(xì)，什么叫太細(xì)？比如整天氣人群，又是要下雨又要空氣質(zhì)量良的，又要18-24的女還要消費(fèi)能力高的，這樣子就是太細(xì)，直接把每個(gè)人群分開(kāi)來(lái)測(cè)試就是了。太細(xì)你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)人群池沒(méi)多少人群可以供你測(cè)試的。

三、怎么開(kāi)好直通車(chē)？

講到這里我補(bǔ)充一下車(chē)圖，不要太坑，盡量就是場(chǎng)景圖，無(wú)文字無(wú)logo，簡(jiǎn)單點(diǎn)，主圖突出點(diǎn)的就行，至于點(diǎn)擊率，這就是人群的事，人群越精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率自然就越高。然后就做好測(cè)試期間的優(yōu)化即可，優(yōu)化的方向，首先是要有點(diǎn)擊量，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的出價(jià)不是很高，但是也有那么幾百個(gè)展現(xiàn)，好如果沒(méi)點(diǎn)擊，那就全部加0.03元（個(gè)別有大于100以上展現(xiàn)沒(méi)點(diǎn)擊的除外），慢慢來(lái)，前幾天是會(huì)比較慢，要耐住性子，慢慢的展現(xiàn)越來(lái)越多的時(shí)候，開(kāi)始有點(diǎn)擊了，那么這些點(diǎn)擊率還不錯(cuò)的詞和其他0展現(xiàn)的詞一起加3分，然后人群那邊點(diǎn)擊率不錯(cuò)的加5%，其他都別動(dòng)，目的是為了保持我們的點(diǎn)擊率在一個(gè)不錯(cuò)的值，從而提升整體的質(zhì)量分，這是加價(jià)方式和加價(jià)思路。

然后點(diǎn)擊量有了之后，就是老生長(zhǎng)談的，有收藏購(gòu)物車(chē)成交的詞加幾分人群溢價(jià)那邊加5%，如果都沒(méi)有，那么可能是我們的頁(yè)面還不行，再看看優(yōu)化優(yōu)化，花錢(qián)買(mǎi)流量沒(méi)銷(xiāo)量，肯定是我們的問(wèn)題，優(yōu)化優(yōu)化再優(yōu)化。客服態(tài)度是不是不行，會(huì)不會(huì)回答不專(zhuān)業(yè)或者回太慢，美工做的頁(yè)面會(huì)不會(huì)字太小，買(mǎi)家手機(jī)看不清，找茬，找毛病，肯定有毛病。

如果這些都整好了，還沒(méi)銷(xiāo)量，那么是不是我們運(yùn)營(yíng)思路有問(wèn)題，詳情頁(yè)邏輯是不是不行，優(yōu)化，改！肯定是我們的問(wèn)題，不然別人家那么差的會(huì)賣(mài)那么好？我們也不差啊，怎么就賣(mài)這么爛？在銷(xiāo)量沒(méi)起來(lái)之前，就是要不斷的折騰，折騰到店鋪起來(lái)，對(duì)了，直通車(chē)數(shù)據(jù)有的地方要看當(dāng)天，比如一些詞很離譜的花了很多錢(qián)沒(méi)轉(zhuǎn)化，趕緊這些關(guān)鍵詞降價(jià)，所在的人群也降一些溢價(jià)。

流量越來(lái)越貴的大環(huán)境下，單純靠直通車(chē)賺錢(qián)已經(jīng)很不現(xiàn)實(shí)，通過(guò)直通車(chē)?yán)瓌?dòng)寶貝銷(xiāo)量帶動(dòng)免費(fèi)的搜索流量和手淘流量等的形式去打造爆款，這個(gè)是不可能走不通的，除非你的產(chǎn)品有問(wèn)題，你的價(jià)格太離譜，又或者是你的頁(yè)面實(shí)在慘不忍睹，因?yàn)槿绻B花錢(qián)開(kāi)直通車(chē)都不能把產(chǎn)品賣(mài)起來(lái)，哪個(gè)人還會(huì)做淘寶？

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