雙十一已經(jīng)結(jié)束，針對(duì)店鋪復(fù)盤(pán)的工作也逐漸展開(kāi)，以這個(gè)店鋪?zhàn)鳛閺?fù)盤(pán)有一個(gè)特殊的原因是店鋪在雙十一當(dāng)天直到22點(diǎn)的銷(xiāo)量還是23萬(wàn)，最后兩小時(shí)成交71萬(wàn)多，其中前期的推廣在這兩個(gè)小時(shí)起到了很大的作用。

店鋪及雙十一當(dāng)天信息：

店鋪前期規(guī)劃情況

1.每日預(yù)算：1500元/日  

2.圈定人群：在11月6日前新老客戶(hù)比例6:4,11月6日后逐漸增加老客比例，到雙十一當(dāng)天新老客戶(hù)比例達(dá)到2:8

3.位置：主要投放兩個(gè)首焦

4.圖片：前期通過(guò)店鋪的秒殺活動(dòng)做圖，配合一些之前測(cè)試比較好的圖片

店鋪中后期規(guī)劃

1.雙十一當(dāng)天的計(jì)劃預(yù)算控制在5000元，主要是針對(duì)老客戶(hù)投放，提高轉(zhuǎn)化率

2.雙十一過(guò)后的預(yù)熱期投放預(yù)算控制在3000元，后期降為2000元，再次吸引老客下單

雙十一數(shù)據(jù)（11月1日-11月14日）

整體投放數(shù)據(jù)總結(jié)

1.店鋪投放的是兩個(gè)首焦的位置，并未在其他的位置上投放，效果反饋?zhàn)詈玫氖侵悄芏ㄏ蚝蜖I(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景定向以及日常銷(xiāo)售推薦，投產(chǎn)都在6.5左右，所以在雙十一當(dāng)天加大預(yù)算時(shí)，特意給這幾個(gè)計(jì)劃加大了一倍多的預(yù)算

2.店鋪的DMP和CPC的計(jì)劃并不好，店鋪正式接手時(shí)10月底，前期的工作主要是測(cè)試了一下，cpc的pc端首焦投產(chǎn)還是可以的，DMP的整體都在1.7左右的投產(chǎn)。數(shù)據(jù)在雙十一當(dāng)天的反饋并不好。

3.雙十一前期的推廣的主要目的是增加收藏加購(gòu)數(shù)量，主要是預(yù)熱，所作的創(chuàng)意也多和收藏加購(gòu)有關(guān)，當(dāng)天及后期強(qiáng)調(diào)投產(chǎn)。

整體人群數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)整體反饋（11.1-11.14）

整體人群分析總結(jié)

1.在10號(hào)之前的計(jì)劃中主要是針對(duì)新客戶(hù)投放，投放的比例很高，10號(hào)的時(shí)候主要投放老客，這段時(shí)間加購(gòu)收藏的，以及廣告點(diǎn)擊的客戶(hù)，并更換圖片吸引老客

2.在訪(fǎng)客定向上，由于這個(gè)店鋪定向競(jìng)店效果并不好，只是定向了自己的店鋪

3.在DMP的設(shè)定上，總共設(shè)置了兩個(gè)投放計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃都設(shè)置了3-4個(gè)DMP人群定向，涉及到的是加購(gòu)，鉆展點(diǎn)擊，瀏覽，以及微淘粉絲等等

4.店鋪的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景定向的成交人群不錯(cuò)，還有就是日常銷(xiāo)售推薦，投產(chǎn)表現(xiàn)都比較可以

整體位置投放分析與總結(jié)

從店鋪的整個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，無(wú)線(xiàn)端的表現(xiàn)明顯優(yōu)于pc端，這個(gè)和今年淘寶雙十一反映的82%左右的無(wú)線(xiàn)成交占比是相符的，在整體投放中偏重于無(wú)線(xiàn)的投放，前期也是進(jìn)行了兩個(gè)首焦位置的測(cè)試，從數(shù)據(jù)反饋來(lái)看也是無(wú)線(xiàn)優(yōu)于pc。

智能定向無(wú)線(xiàn)端位置競(jìng)價(jià)分析

整體投放素材數(shù)據(jù)分析及總結(jié)

1、前期投放素材

投產(chǎn)10.92

這個(gè)圖片主要吸引點(diǎn)在文案上，并未在產(chǎn)品圖上下功夫，主要是前期的引流收藏加購(gòu)使用，雙十一結(jié)束后并無(wú)使用

投產(chǎn)：16.03

點(diǎn)擊率在9.99%，點(diǎn)擊單價(jià)在1.7

2、雙十一當(dāng)天投放素材

投產(chǎn)：64.58

這個(gè)圖片當(dāng)天花了160多，成交在10444，點(diǎn)擊率10.93%

3、余熱期投放素材

對(duì)于反饋較好的圖片可以繼續(xù)再修改下使用一段時(shí)間，這樣也有利于店鋪數(shù)據(jù)的穩(wěn)定。后期的用了一些在雙十一效果很好的圖片，修改了一下繼續(xù)使用，反映不錯(cuò)

簡(jiǎn)單說(shuō)一下雙十一當(dāng)天的成交情況，除了在雙十一零時(shí)開(kāi)始銷(xiāo)量增加較快外，整個(gè)白天都特別的平穩(wěn)，直到晚上最后兩個(gè)小時(shí)迎來(lái)了大的爆發(fā)，銷(xiāo)量增長(zhǎng)很快，這和前期的收藏加購(gòu)不無(wú)關(guān)系，前期的工作在這時(shí)得到了很好的反饋。

雙十二的規(guī)劃及需要注意的點(diǎn)

1.在位置的投放上可以試著去投放一些小位置，比如說(shuō)160，375資源位，這些資源位的競(jìng)價(jià)都比較低，之前這個(gè)大碼店一直沒(méi)有用過(guò)，說(shuō)不定可以出現(xiàn)意想不到的效果

2.要注意細(xì)分優(yōu)化一下各個(gè)定向，特別是DMP定向，自己在這個(gè)地方做的比較粗糙，如果是小的預(yù)算還看不出來(lái)，一旦預(yù)算加大，一些不好的DMP定向就會(huì)很明顯，所以，在前期做好測(cè)試很重要

3.圖片的制作上并沒(méi)有做到很好的規(guī)劃，前期后期的圖片分的不是太明顯，所以在雙十二的推廣過(guò)程中，做好圖片制作的規(guī)劃顯得很重要。

本文為聚品原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究！

青島聚品電子商務(wù)公司是天貓代運(yùn)營(yíng)、淘寶代運(yùn)營(yíng)、京東代運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)、淘寶客服外包于一體的綜合第三方電商服務(wù)商 聚品官網(wǎng)：http://www.55839.cn，歡迎關(guān)注青島聚品電商公眾號(hào)：jupin365