選款在店鋪的運(yùn)營(yíng)中是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，俗話說(shuō)得好，選對(duì)了產(chǎn)品就等于成功了一半，不管是鉆展推廣還是做直通車(chē)推廣，如果沒(méi)有選對(duì)產(chǎn)品，那么推廣起來(lái)是極其困難的，下面就給大家分享一些簡(jiǎn)單的選款經(jīng)驗(yàn)。

淘寶指數(shù)是一個(gè)非常好數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)我們選款作用是非常大的，下面就以“吸塵器”為例和大家具體說(shuō)說(shuō)。

首先是大詞，在淘寶指數(shù)里面查看搜索指數(shù)，如下圖：

這是“吸塵器”在近兩年里面的搜索趨勢(shì)，我們可以清楚的看到哪個(gè)時(shí)間段市場(chǎng)是處于上升的狀態(tài)哪個(gè)時(shí)間段是萎縮的狀態(tài)，市場(chǎng)行情處于上升狀態(tài)，那么這款寶貝打造起來(lái)的機(jī)會(huì)就越大，當(dāng)然如果市場(chǎng)處于萎縮狀態(tài)也不是不能做，但是要承受銷(xiāo)量的下滑和同行的競(jìng)爭(zhēng)。

由于淘寶指數(shù)存在一定的缺陷，無(wú)法統(tǒng)計(jì)到無(wú)線端的數(shù)據(jù)，所以參考性不足，如果大家只是想做PC端那么淘寶指數(shù)已經(jīng)足夠了，想PC端和無(wú)線端一起做的話可以利用百度指數(shù)來(lái)查看：

從上圖可以看到“吸塵器”在百度指數(shù)里面，熱點(diǎn)趨勢(shì)總體上是程上升狀態(tài)的。

接下來(lái)是利用淘寶搜索引擎找出同行競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有多少個(gè)，可以利用搜索指數(shù)/寶貝數(shù)量算出一個(gè)數(shù)值，這個(gè)數(shù)值越大越好，越大說(shuō)明搜索的人多，產(chǎn)品少，是個(gè)別人還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的藍(lán)海。另外，還要注意的是價(jià)格區(qū)間：

看看我們產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間是否在熱銷(xiāo)里面，價(jià)格偏低的話難進(jìn)豆腐塊，大詞難獲得好排名，價(jià)格過(guò)高會(huì)影響銷(xiāo)量。

另外要注意的就是產(chǎn)品的品牌，現(xiàn)在已經(jīng)不是淘品牌的天下了，如果寶貝的品牌排名與前三名的差距太大，那么也是很難進(jìn)入豆腐塊的，因?yàn)樾《?huì)人為的干預(yù)豆腐塊的位置，如果產(chǎn)品是屬于二三線的產(chǎn)品，那么就要去尋找屬于自己的排名位置了，如果非要拼前三，到最后只能是拼錢(qián)。

下面和大家說(shuō)說(shuō)高級(jí)點(diǎn)的選款方法，也就是用數(shù)據(jù)魔方選款。

上圖是母嬰類的數(shù)據(jù)魔方行業(yè)分析的數(shù)據(jù)，大家有條件的話最好可以買(mǎi)個(gè)專業(yè)版的數(shù)據(jù)魔方，對(duì)平時(shí)店鋪的運(yùn)營(yíng)也是很有幫助的。

在這數(shù)據(jù)里面特點(diǎn)要看的是屬性分析：

要看自已的產(chǎn)品，有沒(méi)有熱門(mén)屬性在里面，如果沒(méi)有，則打熱詞，打豆腐塊很難打。

最后總結(jié)一下，選品是重中之重，主要要注意以下重要屬性：

1.竟?fàn)幹笖?shù)=搜索指數(shù)/寶貝數(shù)量? 這個(gè)數(shù)據(jù)越高越好

2.產(chǎn)品價(jià)格，是走低價(jià)路線，還是要打豆腐塊，價(jià)格模型是完全不同的。

3.對(duì)手分析，對(duì)方品牌，團(tuán)隊(duì)，資金規(guī)模。

4.熱銷(xiāo)屬性是否包含

5.時(shí)間，季節(jié)性產(chǎn)品特別要注意推的節(jié)奏。

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