淘寶從2009年開始，每一次的變化都會對流量的入口和趨勢發(fā)生很重大的改變。比如2012年、2013年的時候，流量都是比較集中的，所以那個時候打造一個爆款，銷量為王就可以解決一切的問題，所以流量只要集中，爆款就來的比較容易。自從2105年開始，流量開始逐漸的分散，偏向于個性化開始，因為平臺需要更好的發(fā)展，所以碎片化必須是要做的，在這個碎片化的流量時代，中小賣家想要打造一個店鋪的爆款，除了直通車硬砸之外，都沒有什么別的比較好的方法。

不如大家再深入想一下，我們是不是能夠獲取更多手淘首頁流量，來掌握2018年的新時代呢？

沒錯，今天要分享的就是手淘首頁流量。也不說太多了，開始：

一、我們先了解手淘搜索流量一個分配的原則。

在你店鋪新品上架之后，其實淘寶系統(tǒng)會不定時間段的會給予你寶貝一些流量和曝光量，在這個時候，淘寶正在測試你的寶貝是否符合消費(fèi)群體，那么當(dāng)然就在考慮你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏等這一些的反饋，如果反饋是好的話，淘寶將會持續(xù)給你展現(xiàn)更多的地方獲得更多的流量。其實淘寶大系統(tǒng)面前，流量和優(yōu)質(zhì)的客戶很早就分配得一清二楚了，如果是優(yōu)質(zhì)的客戶，肯定第一時間分配給店鋪層級高的。店鋪層級高對于平臺后期服務(wù)更方面都有好的口碑，當(dāng)然會優(yōu)先推給他們了。那么這里說明一個點(diǎn)，店鋪層級越高，獲取的流量就越優(yōu)質(zhì)（當(dāng)然也會有一定的流量扶持）。

千人千面越來越嚴(yán)重，優(yōu)質(zhì)的流量和劣質(zhì)的流量也肯定會給系統(tǒng)分配出來，系統(tǒng)也對消費(fèi)者進(jìn)行了一個分層。最簡單明了的說，就是消費(fèi)能力好的，給購買高客單價的人群，就屬于優(yōu)質(zhì)人群。如果消費(fèi)者能力低，經(jīng)常購買低價產(chǎn)品的，那么系統(tǒng)就分配為劣質(zhì)的流量了。

說到人群也有系統(tǒng)分配展現(xiàn)出產(chǎn)品的這點(diǎn)，那么產(chǎn)品就肯定也是會有系統(tǒng)分配展現(xiàn)到消費(fèi)者手上的。當(dāng)一個天貓新品上架之后有一定的品牌扶持，淘寶人氣權(quán)重奧（客單價高、在線人數(shù)多、收藏加購好、老客戶復(fù)購率也好）那么這個時候系統(tǒng)就分配到優(yōu)質(zhì)人群上面！這里我說的是展現(xiàn)的機(jī)會而已，并不是流量！那如果是客單價低的產(chǎn)品，甚至連主圖和其他部分都一樣的話，那么肯定就只能給予劣質(zhì)的流量了。這個就是大系統(tǒng)，要明白一個道理，就是阿里要維護(hù)好自己的平臺，那么就必須給到消費(fèi)者最好的產(chǎn)品，最好的售后保障！所以沒有流量的，先想想自己的產(chǎn)品，再考慮推廣方式和其他一些優(yōu)化吧！

這里，我就給到大家三個搜索的算法，其實也沒有什么技術(shù)可言，你拿筆記下來也好，拿腦子死記也好，就一定要記住。如果不懂這個公式的話，就很難掌握搜索分配原則的。

綜合搜索=關(guān)鍵詞人氣權(quán)重+寶貝權(quán)重+店鋪權(quán)重+加權(quán)項

人氣搜索=關(guān)鍵詞的人氣權(quán)重=在7天維度下=點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率(高于行業(yè)兩倍)+寶貝關(guān)鍵詞是搜索轉(zhuǎn)化一直在增長

銷量搜索=關(guān)鍵詞人氣權(quán)重+無線端占比(流量、銷量、轉(zhuǎn)化率、無線端廣告占比)+加權(quán)項

那么這里也主要給大家說的是人氣搜索和銷量搜索的。因為影響手淘搜索權(quán)重最大的是寶貝權(quán)重和關(guān)鍵詞人氣權(quán)重，那么下面就說說哪些因素會影響到單品人氣權(quán)重值呢？其實說來說去，都是圍繞著銷量增比、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化，這個無論是直通車權(quán)重，人氣權(quán)重，都是這幾個點(diǎn)上影響的，但是要記得，是7天的維度下，7天??！

如果是按照一個單品來算的話，操作時間維度主要是4天、7天、14天、28天。之前有以為朋友就跟我聊過一個問題，他是新品模型操作的10多個爆款有3個寶貝在第四4周開始出現(xiàn)流量下降、轉(zhuǎn)化率降低、單品呈現(xiàn)整體下滑趨勢，經(jīng)過分析單品的主要引流關(guān)鍵詞后發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過四周的單品數(shù)據(jù)走勢，數(shù)據(jù)閥值體量變大，中后期的數(shù)據(jù)維護(hù)完全需要產(chǎn)品自身的情況來決定。也就是因為這個問題，我更新了操作方法，便于打造主導(dǎo)型消費(fèi)爆款，保障了單品扶持期過后依然可以穩(wěn)定、持續(xù)的成長。當(dāng)然必須要有專人對單品進(jìn)行維護(hù)，如每天查詢排名位置，評價維護(hù)，SKU動銷分析以及庫存深度，還要分析競品流量、銷量、活動記錄、操作記錄、還有行業(yè)大盤走勢等等。

二、手淘搜索是怎樣一個算法，和一個什么樣的考核標(biāo)準(zhǔn)

這里我做一個比喻，我們在手淘通過關(guān)鍵詞搜索瀏覽一款產(chǎn)品的時候，搜索展現(xiàn)出的產(chǎn)品頁面會涉及到綜合搜索、人氣搜索、銷量搜索。那么這里就可以代表著一個意思，人氣越高的產(chǎn)品，綜合評分肯定越高，那么在無線端被系統(tǒng)展現(xiàn)和搜索到的匹配可能性就會越大。

系統(tǒng)是如何判斷我們單品的一個人氣是否高或低呢？下面就給大家剖析剖析這一個點(diǎn)。

主要考核判斷一個單品的公式維度是：產(chǎn)品的新品權(quán)重+人氣權(quán)重(這里的人氣權(quán)重一般也分為2個數(shù)據(jù)指標(biāo)，寶貝人氣同比數(shù)據(jù)+寶貝人氣環(huán)比數(shù)據(jù)。這個是非常重要也是最關(guān)鍵的一部分考核標(biāo)準(zhǔn)，因為它屬于我們模型中的人氣算法。大家要知道，不管是阿里也好，其他平臺都好，最主要肯定是人氣，人氣算法只要達(dá)到考核的一個標(biāo)準(zhǔn)，那么你的流量肯定也是在持續(xù)增漲的。做好了這一點(diǎn)的話，你會發(fā)現(xiàn)如果下周不出現(xiàn)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的情況下，你的流量還是在增漲的。

舉個例子來說：在我們優(yōu)化單品上去之后，淘寶給了我們8000個流量，由于行業(yè)的平均點(diǎn)擊率只有4%，而我們的新品點(diǎn)擊率只在2%，這最后導(dǎo)致了我只能拿到50-100個流量機(jī)會！但是這個點(diǎn)上，大家就要注意，淘寶給的其實不是進(jìn)店的流量，而是一些展現(xiàn)的機(jī)會，比如一些猜你喜歡、手淘首頁第二頁第一頁，這種流量。那么由于你的點(diǎn)擊率同行平均值，那么就算你新品有新品標(biāo)，你寶貝的權(quán)重也不會太高，這樣過后，淘寶給予的扶持就更加少了。

這里主要是為了考核單品流量利用率的一個問題。其中包含：

①.單品的喜好度(收藏率、加購率、瀏覽時長、訪問深度、頁面跳失率)

②.流量貢獻(xiàn)值(也就是我們說的流量價值，即每一個流量的產(chǎn)出銷售額，公式=總銷售額/總流量

③.單坑產(chǎn)出(轉(zhuǎn)化率、客單價商品率)

三、老客戶回購，大幅度增加手淘首頁權(quán)重=曝光=流量??！

回購率的權(quán)重是大于單次購買的權(quán)重的，甚至大于加購權(quán)重、收藏的權(quán)重和流量的權(quán)重。這一點(diǎn)上，在一般情況下，不可以說一定。所以在這個點(diǎn)上，可以多發(fā)一些優(yōu)惠活動，優(yōu)惠券吸引老客戶回購再次購買，也可以加強(qiáng)寶貝的標(biāo)簽，也可以增加單品的權(quán)重。

了解到手淘首頁的基本要求原則和玩法，后面配合一點(diǎn)老客戶營銷，這個時候就會拿到一部分精準(zhǔn)的流量，如果轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出金額都比較好，系統(tǒng)會以測試的形式分配流量給到這個人群寶貝，如果這類人群轉(zhuǎn)化不錯，會給到更多精準(zhǔn)的特征人群，這也是為什么一些賣家手淘流量突然爆了的原因，然后系統(tǒng)會以測試分配特征人群再給這個寶貝寶貝，如果轉(zhuǎn)化率低，就不會再給予這類人群的流量，之后猜你喜歡和手淘首頁的流量就會慢慢變少。

所以如果有一天你店鋪寶貝的猜你喜歡流量爆了，手淘首頁也跟著上漲了，建議你可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍┐黉N或者贈送小禮品，優(yōu)惠券也可以，記得要在主圖上做這類優(yōu)惠促銷信息，來刺激用戶轉(zhuǎn)化，這樣獲得更多的手淘首頁流量和猜你喜歡更深一步的支持。

這里大家會發(fā)現(xiàn)，猜你喜歡的流量并沒有搜索引擎直接進(jìn)店的轉(zhuǎn)化率高，但是隨著阿里的數(shù)據(jù)增加和機(jī)器算法的成熟，猜你喜歡會越來越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也會不斷的提升。就算有好貨一樣，用戶會慢慢習(xí)慣系統(tǒng)自動推薦，從而慢慢的減少關(guān)鍵詞搜索而是直接逛首頁，手淘首頁的流量入口逐漸增大，主搜的流量逐漸降低是正常的，這個是大勢所趨。

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