“生意越來越不好做了！”這句被無數(shù)生意人掛在嘴邊的抱怨不絕于耳。

年初，就已經(jīng)有行業(yè)牛人對(duì)2017年的淘寶流量趨勢(shì)做出了預(yù)判，猜想這一年將是免費(fèi)流量令人心弦緊繃的一年。比如：淘寶可能會(huì)將推動(dòng)免費(fèi)流量進(jìn)一步“變現(xiàn)”，這也就意味著你的免費(fèi)流量將越來越少（大類目會(huì)迷你貢獻(xiàn)感受到這一點(diǎn)）；流量入口更加“多樣化”，越來越多的入口會(huì)瓜分著你原來單純的流量，從文章里來的、從微薄來的、從紅人直播來的、從有好貨來的等等……

磨人心智的消息是層出不窮的，而除了接受大市場(chǎng)帶來的變化，似乎商家也了其他招數(shù)。

但良心話說回來，免費(fèi)的流量基礎(chǔ)對(duì)于你的店鋪來說還是龐大的，龐大到如果你用對(duì)了方式就肯定有不小的收獲。那么，如何才能獲取到更多的免費(fèi)流量？

天貓商家都了解，鉆展和直通車都能幫你帶來不錯(cuò)的流量，但鉆展、直通車的成本會(huì)讓很多商家都會(huì)覺得肉痛。而免費(fèi)流量的來源大約有4個(gè)：淘寶免費(fèi)活動(dòng)、回頭客復(fù)購(gòu)、淘寶買家自然搜索、其他外鏈引入。商家可以通過SEO的優(yōu)化調(diào)整，提升寶貝的搜索排名，獲得更多的免費(fèi)流量。

商品標(biāo)題、點(diǎn)擊率、銷量、寶貝信息、轉(zhuǎn)化率、DSR評(píng)分這六大因素顯著影響著搜索排名的規(guī)則。但其間所占權(quán)重都是不固定的，且無從掌握。

商家可重點(diǎn)優(yōu)化商品標(biāo)題，盡可能齊全的描述商品特點(diǎn)（賣點(diǎn)），在標(biāo)題中包含多個(gè)關(guān)鍵詞，精簡(jiǎn)撥冗，方便買家搜索，也能大幅提升寶貝排名。

其次需要著重關(guān)心的就是點(diǎn)擊率了，點(diǎn)擊率越高的商品，排名就會(huì)越靠前，越早進(jìn)入買家眼簾。提高點(diǎn)擊率的方式很多，吸引眼球的寶貝圖片必不可少，但吸引眼球并不等于簡(jiǎn)單粗暴的俗氣展示，copy他人的圖片介紹也會(huì)掩蓋你自己的寶貝特性，所以建議商家一定要結(jié)合產(chǎn)品展示出產(chǎn)品特性、買贈(zèng)活動(dòng)、品質(zhì)保障等。

其他四個(gè)維度的修改優(yōu)化較為簡(jiǎn)單，往期文章中也有提到，可查閱往期文章進(jìn)行了解。在此不做贅述。

除了站內(nèi)的流量，商家萬萬不要忘了強(qiáng)有力的站外引流！

列舉三種商家常用的站外流量引入渠道：

紅人分享類的網(wǎng)站：美麗說、蘑菇街等APP或?qū)з?gòu)類網(wǎng)站，通過達(dá)人的分享或穿搭展示，買家可通過鏈接進(jìn)入店內(nèi)形成消費(fèi)。商家需要按照流量引入的成交量支付提成或傭金給達(dá)人或平臺(tái)。此類方法適用性較高。

社交網(wǎng)站：類似于上一中方式，通過口碑相傳的方式，傳播效果更好，流量更為優(yōu)質(zhì)，結(jié)合軟文等傳播素材并用，效果一般都會(huì)翻倍。

自媒體：微信、微博等自媒體門檻較低，可與前兩種方式結(jié)合進(jìn)行，用戶基礎(chǔ)奠定之后，也是維系自有粉絲的強(qiáng)力工具。通過營(yíng)銷活動(dòng)，提升復(fù)購(gòu)或是老帶新都會(huì)有非?？陀^的效果。推薦關(guān)注衛(wèi)龍辣條、塔卡沙等公眾號(hào)以作參考。

免費(fèi)流量整體的規(guī)模還是龐大的，關(guān)鍵是看你是否能通過正確的方式進(jìn)行導(dǎo)入。

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