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【電商江湖,中小賣家逆襲指南!】
商家老板們,小本經(jīng)營的兄弟姐妹們,醒醒吧!那燒錢如流水的付費推廣,根本不是你我這種小賣家玩家的菜!聚品電商我告訴你,別在這上面浪費你寶貴的腦細胞,讓智能推廣自己去起來就行,本身投入也不多不是,咱們要搞的更重要的事情!
【產(chǎn)品內功,全域布局!】把你那寶貝打磨得光芒四射,讓人一見傾心!在這種情況下,智能推廣計劃就像做上火箭,咔咔帶你飛,而且還不廢油。為啥?因為對大多數(shù)中小賣家來說,優(yōu)化產(chǎn)品內功比盯著付費推廣的數(shù)據(jù)要容易得多,也實在得多。你不用再去糾結點擊率、轉化率、投產(chǎn)比、PPC這些燒腦玩意兒,你只需要思考,怎么讓你的產(chǎn)品自帶吸粉體質,同時當下電商環(huán)境PK的厲害,各大平臺相互的流量爭搶,什么僅退款、無限運費險包郵、活動促銷、買貴包賠等等都是為了留住買家,在當下的存量市場,單一平臺的流量天花板已經(jīng)是跳跳就摸得著了,因此專注一個平臺運營,或者說猛砸一個平臺付費,流量獲取一定是性價比極低的,咱要考慮的更多是通過產(chǎn)品在不同電商平臺的成交反饋,調整不同平臺的側重,產(chǎn)品的迭代優(yōu)化,才能保證轉化的基礎上,獲取流量才更高效。
【舉個例子—充電寶】來,咱們換個角度,假設你正在淘寶上尋找充電寶,你會怎么選?首先看容量,1萬毫安?5000毫安?這取決于你的胃口。然后是價格,荷包厚度決定一切。最后,銷量和評價,別人的口口相傳,往往是最有力的背書。這就是標品購買決策的三大法寶,能動的手腳,其實只有銷量和評價,因為價格和容量,那是鐵板一塊,動不得的。但銷量和評價,咱們可以通過各種運營手段來提升,這就叫標品的決策點。
【非標品的審美博弈!】到了非標品的戰(zhàn)場,買家的審美和偏好成了主導,但這玩意兒,你我無法操控。所以,非標品的核心戰(zhàn)術就是測款,找出那款能擊中大眾審美的產(chǎn)品,后續(xù)推廣才有的放矢,轉化率才能飛升。這,就是內功優(yōu)化的精髓,標品拼銷量,非標品拼視覺和審美。只要你掌握了這兩點,就算你對付費推廣一竅不通,智能計劃也能給你帶來意想不到的回報。
【聚品銳評】為啥那么多不懂推廣的菜鳥,偶爾也能撞大運,某鏈接突然流量暴增?那是因為他們無意中踩中了好款,那是因為他們運氣好到爆棚。但是,如果不懂得其中的奧秘,遲早會被同行低價搶走風頭,多平臺復制售賣,流量和訂單就像秋天的樹葉,說落就落。記住,選爆款容易,守爆款難,這就是當下電商的殘酷真相。
【互動思考】回到充電寶的話題,怎樣能讓買家無視銷量,依然心甘情愿下單?這道題,留給所有各位電商老板,來評論區(qū)一展身手!
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