直通車的優(yōu)點：

多：全方位、多維度提供信息咨詢以及各類報表，為推廣寶貝打下基礎。

快：便捷、快速的批量操作工具，讓寶貝管理流程更高效、更科學。

好：智能化的預測工具，制定寶貝優(yōu)化方案時更信心百倍、胸有成竹。

省：人性化的地域、時間管理方式，有效控制推廣成本，省時、省力、更省成本！

直通車出價技巧：

直通車的出價只是看起來簡單，實際上我們經常為應該出多少錢而犯愁，淘寶直通車的出價也是很講究技巧的，因為這個關鍵指標決定著直通車效果。出價越高意味著排名越高被展現的機會越多，流量越多。

優(yōu)化策略：

根據轉化數據調整關鍵詞出價

①刪除過去30天展現量大于100點擊量為0的關鍵詞。

②根據轉化數據，找到成交量前50的關鍵詞，提高關鍵詞出價。

③根據轉化數據，將關鍵詞按花費由高到低排序，降低轉化低于2%的關鍵詞出價。

總結：只需一周，點擊轉化提升144%！

關鍵詞質量

對于開直通車的淘寶掌柜來說，關鍵詞的質量分很重要，因為質量得分直接影響著訂單轉化金額，提高質量得分是做直通車的首要工作。那么，質量分的影響因素有哪些呢？

首先就是寶貝上架時所選的類目屬性一定要正確、完整。比如說上架的是一款雪紡長裙，寶貝的屬性有：假兩件、雪紡、印花、無袖、紐扣、拼接、背心裙等信息，這些屬性一定要全部選擇。這不僅是提高寶貝自然搜索排名的基礎工作，也有利于提高質量得分。

第二，就是寶貝標題的優(yōu)化了。寶貝的標題和類目屬性之間應該具有較大的關聯(lián)性，當然，也要綜合考慮熱門搜索詞或流量大的關鍵詞。

第三，設置寶貝的推廣標題。在直通車投放的寶貝可以有兩個標題，一個標題二十個字，因此，這20個字一定要利用好。盡量把寶貝的關聯(lián)性最大的詞語放進標題里去，比如一款沙灘長裙，是雪紡的，波西米亞風格，這些信息就要盡可能的都填寫進去。

第四，是推廣的連續(xù)性。如果只是從早上8點到晚上12點，周一到周五推廣的話，質量分必然會受到影響。因此，在0點到8點的這個時間段，可以設置成為按照比例進行投放，這樣影響不到質量得分了。

最后是點擊率。點擊率越高，質量分也就越高，因此，有促銷文字的、能夠提高點擊率的和創(chuàng)意的圖片也是提高直通車質量得分的有利法寶。

優(yōu)化的十二條車規(guī)

1.必須懂得并重視類目屬性和質量得分；

2.必須知道熱門關鍵詞作為參考并借鑒；

3.必須懂得運用大量長尾關鍵詞的投放；

4.必須明白排名位置和買家點擊的關系；

5.必須優(yōu)化在銷售量和高轉化率才投放；

6.必須明確直通車是為了銷量還是流量；

7.必須聚焦數個商品在財力有限情況下；

8.必須策劃一個爆單品八百關鍵詞案例；

9.必須雙手抓住類目和關鍵詞不能松懈；

10.必須跟蹤轉化率和回報率并先做測試；

11.必須根據自身情況的分時段和分地區(qū)；

12.必須結合直通車再做相應的推廣活動。

不宜開車的情況：

毫無經驗的新手賣家不要盲目開車

眾所周知，直通車是一種燒錢的工具，所以在開車之前需要好先了解直通車操作的基礎，比如如何計算直通車的質量得分、如何選擇直通車的關鍵詞、如何出價、如何提升轉化率、如何提高點擊率等等。不然，沒有任何基礎盲目地開車，只會白白地浪費。圖片不好看的商品不要參加直通車。

在直通車推廣中，圖片是獲得點擊率的最重要因素。圖片不好看，甚至模糊不清，那么又如何吸引買家的關注呢？沒有關注就沒有點擊率，沒有點擊率就沒有流量，沒有流量就等于沒有銷量，開直通車也就沒有什么效果。

價格太高或太低的產品不適宜開車

價格太高的產品開車，其轉化率肯定不高；價格太低的產品，容易引起買家對其質量的懷疑。所以，選擇參加直通車推廣的產品價格要適中，這樣才能保證投入和產出的正價比，用利潤換回廣告費。

沒有銷量的產品不適宜開車

沒有消費者會喜歡賣得不好的產品，參加直通車的產品性價比越高，銷量越好，轉化率就越高。

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