今天我們來講解下如何從根源上來降低直通車扣費(fèi)。

其實(shí)大部分掌柜對直通車的扣費(fèi)的有一些誤解。下面就說說這些問題。

1.開不起直通車啊，直通車太貴了一天上百塊啊。

測款的目的，就是需要在兩到三天之內(nèi)快速獲取到數(shù)據(jù)，有些關(guān)鍵詞市場展現(xiàn)本來就不大。如果你想要獲取的更多數(shù)據(jù)，那么就至少需要排到前三。你承受的了這個(gè)價(jià)格，就去做測試。承受不了，就換展現(xiàn)大一點(diǎn)的詞。這個(gè)關(guān)系到你自己能否獲取到數(shù)據(jù)， 如果數(shù)據(jù)獲取不到，那這個(gè)詞，這個(gè)計(jì)劃開的也就沒有意義了。

2.我剛開直通車怎么能又展現(xiàn)高，出價(jià)還能比別人低呢？我現(xiàn)在看著人家出價(jià)比我低，排名比我高，我不開心。

對于這樣的掌柜我只想說你趕緊去把淘寶收購了，你說啥就是啥，這種人怎么能開好店鋪，世界圍著他轉(zhuǎn)？

3.一個(gè)詞市場展現(xiàn)量低，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，但是出價(jià)高，覺得好貴，不想做這個(gè)詞。

本身這個(gè)詞的展現(xiàn)就低，扣費(fèi)是有人通過你鏈接點(diǎn)進(jìn)你詳情頁才會(huì)產(chǎn)生扣費(fèi)，說不定一天的扣費(fèi)比你的價(jià)格低的詞總花費(fèi)還低，轉(zhuǎn)化率還比他們高，為什么不做？

那么當(dāng)有人通過我們的鏈接點(diǎn)進(jìn)我們的詳情頁我們需要扣費(fèi)多少呢？好多掌柜都以為是我們出價(jià)多少，扣費(fèi)就是多少。其實(shí)不是的，出價(jià)不等于扣費(fèi)，出價(jià)的多少只關(guān)系我們的排名。那么扣費(fèi)是多少呢？我們有一個(gè)扣費(fèi)公式

下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量分——————————————————— + 0.01=平均點(diǎn)擊花費(fèi) 我的質(zhì)量分

那么下一名是什么意思？下一名指的是直通車展示位的下一位。

pc端的展示位在搜索頁第一排上，還有右方和下方的掌柜熱賣。如圖

在無線端就是那些左上角帶hot標(biāo)志的商品

無線端的展示規(guī)則是1+5+1+5+1+10+1。

影響到我們扣費(fèi)的因素就在于下一名的出價(jià)，下一名的質(zhì)量分，和我的質(zhì)量分。所以為了降低我們的平均點(diǎn)擊花費(fèi)，我們所能控制的那就是增加我們的質(zhì)量分，質(zhì)量分越高，我們所用的錢就越少。那么如何去增加我們的質(zhì)量分？

質(zhì)量分是由創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性和買家體驗(yàn)三個(gè)數(shù)據(jù)所影響。

1.創(chuàng)意質(zhì)量

創(chuàng)意質(zhì)量與點(diǎn)擊率有關(guān)，點(diǎn)擊率越高證明你的寶貝的主圖創(chuàng)意越高，相應(yīng)創(chuàng)意質(zhì)量分就高，從而增加我們的質(zhì)量分

2.相關(guān)性

相關(guān)性說的是關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)。創(chuàng)意與寶貝相關(guān)，標(biāo)題與寶貝相關(guān)，目前主要是體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息和直通車推廣內(nèi)容信息上。如果關(guān)鍵詞是在寶貝標(biāo)題中用到的，特別是直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過，那么該關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)度就會(huì)提高。

3.買家體驗(yàn)

買家體驗(yàn)是根據(jù)用戶體驗(yàn)而來的，用戶體驗(yàn)是根據(jù)買家的收藏加購好評等等來計(jì)算的，這個(gè)是不可控的。

所以我們主要就是去增加我們的創(chuàng)意質(zhì)量與相關(guān)性，那么怎樣去增加他們呢？

創(chuàng)意質(zhì)量與創(chuàng)意主圖有直接關(guān)系，一個(gè)主圖的好壞能直接影響到客戶的點(diǎn)擊率，一個(gè)好的主圖是吸引客戶的關(guān)鍵。

一個(gè)主圖需要展現(xiàn)給大家的是我們的產(chǎn)品，而不是其他東西，很平淡的一個(gè)主圖，唯一的亮點(diǎn)就是一個(gè)薰衣草，然而就是這樣，素雅而自然，這就是產(chǎn)品主打，產(chǎn)品賣點(diǎn)。每個(gè)產(chǎn)品都有自己的屬性定位，都有自己的賣點(diǎn)人群，我們就是要琢磨出，我們產(chǎn)品的屬性，從而通過一張圖來表達(dá)出我們想要表達(dá)出的故事。

相關(guān)性要想得分高得滿足三點(diǎn)

1、產(chǎn)品類目發(fā)布正確

2、產(chǎn)品屬性和標(biāo)題不要沖突

3、創(chuàng)意標(biāo)題包含你的推廣關(guān)鍵詞

有些掌柜會(huì)問，這些我們做好了啊為什么都是同一個(gè)推廣關(guān)鍵詞都是十分，我的產(chǎn)品扣費(fèi)比別人還要高呢？

因?yàn)槟愕氖种皇浅跏挤?，這個(gè)分是一個(gè)空殼。就像一個(gè)泥人，他沒有自己的靈魂，而我們要做的就是給他注入靈魂，讓他變成一個(gè)真正的人。他就變成了一個(gè)名副其實(shí)的十分詞，你的平均點(diǎn)擊花費(fèi)自然就會(huì)降低了。

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