那么，什么樣才是一個(gè)值得推廣的好款式？這里以男鞋類目舉例提供一些數(shù)據(jù)給各位參考（其它類目也可參照這個(gè)分析模型）。先來看一組數(shù)據(jù)：

像這樣在一個(gè)月內(nèi)直沖第六層級(jí)甚至第七層級(jí)的淘寶店鋪，我們每年都會(huì)看到好幾家。

看到這樣的數(shù)據(jù)，你是不是也心動(dòng)了？要做出這樣的店鋪業(yè)績(jī)很難嗎？其實(shí)，你也能做到！接下來，一起來看看老師核心在看的數(shù)據(jù)有哪些。

首先，打開“生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品效果”，如下圖：

在商品效果中，提供了很多字段供我們研究和分析！因?yàn)榻裉煳覀円鉀Q的核心問題是選款，所以，可以打開以下這些字段“商品訪客數(shù)”、“下單件數(shù)”、“加購(gòu)件數(shù)”、“收藏人數(shù)” 、“支付轉(zhuǎn)化率”5個(gè)維度，如下圖：

然后，將日期調(diào)整為“最近7天”，如下圖：

為什么是選擇“最近7天”呢？因?yàn)槿绻x擇最近1天，數(shù)據(jù)偶然性成交導(dǎo)致的偏差可能較大。如果選擇最近30天，又有可能涉及運(yùn)營(yíng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)不同導(dǎo)致我們判斷失誤，比如：5月過后天氣明顯轉(zhuǎn)熱，4月時(shí)有些春秋款轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)的，但過了5月就開始不行了。如果看30天，就會(huì)影響我們最后做決策。

當(dāng)然，如果你的7天數(shù)據(jù)較少，可以擴(kuò)大到14天：

這個(gè)時(shí)候我們可以看到自己店鋪里面的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。接下來的分析更重要，請(qǐng)認(rèn)真研讀哦！

第1個(gè)產(chǎn)品是我們的爆款數(shù)據(jù)。仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)比例。 加購(gòu)人數(shù)占總訪客的10%，轉(zhuǎn)化率為總訪客的 3.6%，意思是：在男鞋類目，你想要做一個(gè)爆款，那么你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)模型必須是吻合這個(gè)比例的。

當(dāng)你心中有數(shù)后，再找其它爆款就容易多了。只要吻合這個(gè)數(shù)據(jù)模型的，在前期數(shù)據(jù)量小的時(shí)候我們也能識(shí)別出來。我們通過數(shù)據(jù)可以看出來第4個(gè)產(chǎn)品和第5個(gè)產(chǎn)品，都是比較吻合我們流行男鞋的爆款數(shù)據(jù)模型的，特別是第5個(gè)產(chǎn)品。我們就可以對(duì)它另眼相看，放大流量，看看轉(zhuǎn)化率和加購(gòu)率是否能夠繼續(xù)表現(xiàn)突出。如果大數(shù)據(jù)支持下依然保持良性發(fā)展，就應(yīng)該毫不猶豫加大流量推廣，在最短時(shí)間內(nèi)將其打造成爆款。

也許有人會(huì)問，我產(chǎn)品新上線什么流量都沒有，沒有數(shù)據(jù)怎么分析？那么，建議每個(gè)產(chǎn)品上線后，都應(yīng)該安排一點(diǎn)點(diǎn)測(cè)款預(yù)算。比如投500元，拉點(diǎn)流量跑跑看。做生意嘛，講究合理的投入產(chǎn)出。如果這點(diǎn)錢都不出就想不勞而獲，那么在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中很快被淘汰，也不是什么奇怪的事情了！

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