• 首先，通過(guò)行業(yè)的分析，分析市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能做到知己知彼；

• 再通過(guò)我們的產(chǎn)品策略來(lái)進(jìn)行規(guī)劃布局；

• 第三個(gè)是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)直接指導(dǎo)如何去做。

1. 品牌分布（生意參謀）

在行業(yè)分析里看整個(gè)的市場(chǎng)容量、大盤趨勢(shì)、葉子類目、品牌分布、地域分布，這些都可以供賣家們作為參考。

案例：在食品行業(yè)大家都知道三只松鼠，如果你是做堅(jiān)果的話，三只松鼠幾乎占了它的全部市場(chǎng)份額，包括流量、銷售額。所以在行業(yè)分析中得出，堅(jiān)果是很難賣得動(dòng)的，那么賣什么呢？可以考慮堅(jiān)果的附屬類，比如：紅棗里加核桃。

2. 地域分布（生意參謀）

在地域方面，每個(gè)地域都有自己的特色，用對(duì)一個(gè)地域特色的詞也是可以給我們帶來(lái)不少流量的。

案例：比如“風(fēng)筒”一詞很多人不知道吧，這個(gè)詞在廣東東莞東北一帶比較多，為吹風(fēng)機(jī)的意思。那么根據(jù)地域的特色，在標(biāo)題里面加入是可以帶來(lái)一定地域流量的，對(duì)于中小賣家這個(gè)還是比較實(shí)用的。

3. 人群分析（生意參謀）

人群分析在生意參謀里叫做人群畫(huà)像，通過(guò)軟件分析人群的基本特征、訪客特征和消費(fèi)特征。

案例：有個(gè)客戶是賣內(nèi)衣的，大家都知道全網(wǎng)的高峰時(shí)間段是早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)，下午的一點(diǎn)到三點(diǎn)，晚上的八點(diǎn)到十一點(diǎn)；而內(nèi)衣行業(yè)會(huì)有奇怪的現(xiàn)象，通過(guò)人群分析可以得出晚上的零點(diǎn)到一點(diǎn)訪客量很高，還得出客單價(jià)特別的高。那么，我們可以得出這類購(gòu)買人群為年輕有錢的女性。她們不缺錢，需要這樣各式各樣的內(nèi)衣，然后可以通過(guò)直通車專門定向投放到零點(diǎn)到一點(diǎn)，同時(shí)大幅度地提高客單價(jià)，并且詳情頁(yè)要高端有故事。這樣就有針對(duì)性了哦，轉(zhuǎn)化率會(huì)大大提高！

題外話：2017年人群的標(biāo)簽權(quán)重增大，思想不要還停留在以前，想著怎么做虛假交易怎么發(fā)空包，通過(guò)這些手段得來(lái)的人群是沒(méi)有任何意義的。這樣的人群并不精準(zhǔn)，不如圈一些老客戶做一些活動(dòng)，沒(méi)有銷量的可以考慮讓淘客推。

4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（生意參謀）

通過(guò)軟件我們可以分析到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的付費(fèi)流量占了多少，免費(fèi)流量占了多少，里面的價(jià)格體系，還可以知道行業(yè)全網(wǎng)的價(jià)格。

案例：自行車中的山地車，價(jià)格定在478元，而全網(wǎng)賣得最好的價(jià)格是三百到四百之間，轉(zhuǎn)化率在百分之二十。所以把山地自行車的價(jià)格往下調(diào)，銷售額就往上漲了，這就是通過(guò)分析來(lái)調(diào)整自己寶貝的價(jià)格。

小技巧：流量結(jié)構(gòu)關(guān)鍵詞，找到核心關(guān)鍵詞且最適合店鋪的詞、流量最大的詞進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化。

用戶評(píng)價(jià)看差評(píng)，用心地回復(fù)一個(gè)差評(píng)勝過(guò)千萬(wàn)個(gè)好評(píng)，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差評(píng)了解買家最關(guān)心什么；比如說(shuō)關(guān)心快遞、售后什么的，就可以將相關(guān)內(nèi)容做進(jìn)我們自己的詳情頁(yè)里。

產(chǎn)品布局經(jīng)典案例解析：

現(xiàn)在的消費(fèi)人群都很關(guān)心健康，每日?qǐng)?jiān)果針對(duì)不同的人群進(jìn)行了一個(gè)不同的包裝盒搭配。顧名思義，每日?qǐng)?jiān)果講究的就是每日一包，有七個(gè)獨(dú)立的小包裝，品類分為大眾款、孕婦款、兒童款等等，里面也會(huì)相應(yīng)地做一些搭配，當(dāng)然也會(huì)有禮盒款適合送人。

另一個(gè)果仁的產(chǎn)品布局是針對(duì)年貨節(jié)的搭配布局。上文也已經(jīng)提到過(guò)，單個(gè)的果干或者堅(jiān)果不好做，做一些附屬品還是可以的，比如棗切片山楂片，另外加一些堅(jiān)果搭配。這些都是根據(jù)數(shù)據(jù)分析從而調(diào)整自己的產(chǎn)品布局和針對(duì)人群。

青島聚品電子商務(wù)公司是天貓代運(yùn)營(yíng)、淘寶代運(yùn)營(yíng)、京東代運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)、淘寶客服外包于一體的綜合第三方電商服務(wù)商

文章鏈接：http://www.55839.cn/news/pvdz，歡迎關(guān)注青島聚品電商公眾號(hào)：jupin365