我們大家都知道直通車的點擊量=展現(xiàn)*點擊率，在這個公式中我們很多時候做到的僅僅是提升展現(xiàn)數(shù)字，但是點擊率卻很差，那會導(dǎo)致兩個結(jié)果：1. 直通車無法引入更多的點擊訪客數(shù)據(jù)，沒有辦法實現(xiàn)引流的目的；2. 高展現(xiàn)低點擊也會直接導(dǎo)致我們的直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分快速下降，而質(zhì)量分下降意味著什么相信大家都明白。

那么我們接下來首先說一下影響點擊率的因素都有什么？

1、展示位置

我們可以看到這個是直通車的出價預(yù)估排名圓盤圖，在這個數(shù)據(jù)中我們前5頁寶貝幾乎占據(jù)了這個關(guān)鍵詞95%的展現(xiàn)量，而相對我們的寶貝如果排名越靠前的話，買家看到我們的機(jī)會也就越多，機(jī)會越多那么自然相對點擊我們寶貝的買家也就會越多！所以我們在投放關(guān)鍵詞的時候可以適當(dāng)找出來一些適合自己寶貝的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞并且在自己所能承受的出價范圍內(nèi)盡量做到比較靠前的排名！

2、車圖

當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞以后，我們的直通車推廣寶貝與自然搜索寶貝是呈現(xiàn)在同一個頁面上的，這個時候其實更需要我們的車圖具有吸引眼球的“吸睛率”，不然很有可能就淹沒在茫茫寶貝里邊了！

我們來看上邊的2張車圖，如果買家搜索的關(guān)鍵詞是：大毛領(lǐng)羽絨服，這種情況下你覺得哪個圖片的點擊率要相對更高呢？很顯而易見，第二張的點擊率會更高一些，因為第二張車圖把寶貝的賣點展現(xiàn)得淋漓盡致！搜索大毛領(lǐng)羽絨服的買家，其實已經(jīng)將購買的產(chǎn)品特點告訴了我們：我要買一件羽絨服，并且必須是大毛領(lǐng)的！所以，大毛領(lǐng)是買家的一個需求點，我們把這樣的一個賣點去放大展示就會跟消費者的需求相吻合，這樣點擊率是不是會提高呢？

我們再來看這兩張車圖，同樣都是在銷售大碼牛仔褲！但是第二張圖片給到我們的感覺明顯就更直觀一些，以一種恰到好處的夸張手法，體現(xiàn)出這款牛仔褲到底大碼到什么程度。

所以我們在設(shè)計直通車創(chuàng)意圖的時候一定要記住，車圖的最大意義是什么？其實就是為了幫助吸引訪客（精準(zhǔn)的）進(jìn)入我們的店鋪，至于買不買，車圖說了不算，得看我們的寶貝內(nèi)功了。

說了半天影響點擊率的因素，接下來我們說幾個可以提升點擊率的具體方法！

1、優(yōu)化投放關(guān)鍵詞

我們來看下這個數(shù)據(jù)報表，這里邊兩個數(shù)據(jù)分別是：“護(hù)指”和“護(hù)指 籃球”。護(hù)指是一個類目詞，對于新手店鋪來說，我們?nèi)绻麆傞_直通車就去直接投放競爭類目的大詞，一般來說點擊率都不會特別的好，投產(chǎn)比會比較低，因為詞越大我們的競爭壓力也就越大；同時護(hù)指包含的品類是廣泛的，比如有籃球護(hù)指、足球護(hù)指，還有保健護(hù)指，搜索護(hù)指的買家并不完全都是需要購買籃球護(hù)指的。所以，初始的時候我們可以先從一些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞入手（如：護(hù)指 籃球），因為這個詞就已經(jīng)把我們的人群圈定得更精準(zhǔn)一些，就是購買籃球護(hù)指的買家。這樣我們吸引的人群是精準(zhǔn)的，無論是從點擊率上還是點擊轉(zhuǎn)化率上來看，表現(xiàn)相對都會比較好！

2、優(yōu)化投放時間段

通過生意參謀的訪客來訪時間段分布圖，我們可以很清楚地看到店鋪的流量走勢，什么時間段是流量高峰？什么時間段是低谷？然后針對流量高峰的時間段，我們重點投放，因為這些時間段在一定意義上也說明了我們的寶貝受眾人群更喜歡在這個時間段來訪問或購買我們的產(chǎn)品！

針對生意參謀里分析出來的時間，我們來調(diào)整自己直通車賬戶的投放時間段，讓我們的寶貝在目標(biāo)人群更多的時間段出現(xiàn)，以此最大化地提升我們產(chǎn)品的點擊率！

其實影響直通車點擊率的因素不單是這幾個點，所以我們在日常優(yōu)化直通車賬戶的時候需要綜合考評。有的時候我們會發(fā)現(xiàn)某個詞的點擊率比較低，其實不一定是這個詞有問題，而很可能是我們的寶貝目前不適合投放這樣的一個關(guān)鍵詞，所以選擇適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞以及匹配上一張適合你目標(biāo)人群的車圖，才是保證點擊率的核心因素！

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