天貓食品案例：618活動節(jié)奏玩法

關鍵詞：預熱賽馬 ??0點沖刺

適用行業(yè)：食品大類/鞋服大類等

適用賣家規(guī)模：天貓店

店鋪背景：本店是茶類目下第四層級的店鋪，本次618的活動目的做上半年銷售額突破至高點，做活動流量爆發(fā)，營銷新客，沉淀老客戶。

根據(jù)官方活動大促節(jié)奏和本店實際店鋪情況，本次618我們活動規(guī)劃的重點在6月1日-6月2日的開門紅和6月16日-6月18日的狂歡日活動，活動節(jié)奏如下：

階段一：開門紅預熱5月29日—5月31日

預熱活動目標：

1、產(chǎn)品方面：4月底5月初就開始準備相關新品和主推輔推產(chǎn)品、活動產(chǎn)品相關布局，累積基礎銷量和評價，積累收藏和加購物車數(shù)，為618活動做好產(chǎn)品儲備。

2、吸粉，送出618活動優(yōu)惠券，透出618活動優(yōu)惠政策，預熱會場賽馬準備

3、提前曝光當天的活動價格，做好優(yōu)惠體現(xiàn)，搶先加入購物車，領取優(yōu)惠券，做單品加購收藏權重。

4、喚醒老客戶進店，活躍店鋪熱度，配合其他互動活動

活動形式：

1、預熱前需要提早搭建群聊，客戶分層入群，并完善群聊活動和群聊規(guī)則等。

完善群組，配合新品計劃做測款，做指定單品的收藏加購。

現(xiàn)金紅包發(fā)放，配合做其他互動性活動氛圍。

群等級優(yōu)化

2、互動大轉盤，互動粉絲、豐富活動玩法，提高活動氛圍。

3、簽到贏店鋪積分兌換優(yōu)惠券和贈品，吸引新老客持續(xù)進店，增加店鋪預熱期持續(xù)的熱度。

每天簽到賺積分5個，積分隨機翻倍，100個積分可以兌換20元618無門檻優(yōu)惠券或等同價值的贈品。

4、買家秀征集，曬圖/蓋樓贏大獎，持續(xù)時間可以是618預熱到618活動結束。

買家秀征集，比較日常的微淘活動，點贊最高的送價值100元新品一件

蓋樓贏獎，設置618 ，10元無門檻券和茶具、新品產(chǎn)品1、新品產(chǎn)品2、熱賣產(chǎn)品作為蓋樓贈品。

蓋樓獲獎規(guī)則：

所有得獎必須在樓層達到6后生效，

每逢帶6的數(shù)字可得獎品，例如，6，16， 26， 36 ，46， 56，66，76，…，獎品為10元無門檻優(yōu)惠券；全部樓層的18%，58%，98%分別設置茶具、新品產(chǎn)品1、新品產(chǎn)品2、熱賣產(chǎn)品作為蓋樓贈品。注：6月17日24點活動截止，6月20日公布名單，中獎的買家請在6月21日–6月23日聯(lián)系客服留下收貨地址哦。

5、6月1日0點上新新品前1小時，買一送一特惠，預熱專區(qū)。

6、所有的活動模塊做搶購攻略，省錢攻略，讓買家在活動預熱的時候可以很清晰的看到自己可以享受的優(yōu)惠。

爆發(fā)階段一：開門紅6月1日-6月2日

0點沖刺非常關鍵，主要是針對0點的銷售額，活動開搶之后的流量獲取要看銷售額賽馬，所以0點沖刺的銷售額至關重要。這個時候需要讓利做促銷讓購買力可以在這一小時有一個集中的爆發(fā)。

除了0點沖刺要花較多活動策劃的時間之外，活動期間的轉化問題也要做相關的促進，

如下圖：

階段三：6月13日—6月15日狂歡日預熱，該階段大的相關內(nèi)容跟階段一的基本一致。相關狂歡日的活動玩法與開門紅不一樣的更換上就可以，注意階段不一樣頁面裝修的氛圍風格也需要區(qū)分開，不要一個風格用從5月29號用到6月18號，那樣買家也會有疲勞感的。沒有新鮮感和有沖擊力的促銷感，新老訪客都會很容易跳失的。

階段四：6月16日—6月18日狂歡日

階段五：返場6月19日-6月20日

618結束之后跟雙11結束之后一樣，會有一部分沒趕上促銷的買家，希望能享受一定的優(yōu)惠購買產(chǎn)品，余熱流量還是需要做相關的營銷。主要讓利結合店鋪客單價做相關的設置。服務于轉化就可以。

以上是618活動的完整活動規(guī)劃，對于可以參加品類日的商家，具體根據(jù)品類日的日期選擇和是的預熱活動和時間做預熱，需要注意的是沒有津貼，官方的品類券不能疊加使用，可以跟店內(nèi)券和滿減疊加使用。