在日常店鋪的運(yùn)營維護(hù)中，可能很多掌柜以為上新品是一件輕易的事情。其實(shí)，淘寶代運(yùn)營告訴您做的多了，可能才發(fā)現(xiàn)前期的準(zhǔn)備并不是很充分。

準(zhǔn)備工作主要分為5個(gè)部分，標(biāo)題調(diào)整、上架時(shí)間、促銷規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)置等。

新品上架之前，首先要對(duì)標(biāo)題有一個(gè)充分的思考：標(biāo)題是以什么方向來考慮的？目的是什么？怎樣寫標(biāo)題才能更好地引流？標(biāo)題主要對(duì)搜索流量起作用，搜索流量的好壞主要取決于你選的熱搜詞與選取的方式有莫大的關(guān)系；

上架時(shí)間對(duì)C店的影響還是比較大的，對(duì)天貓的影響相對(duì)小一點(diǎn)，但我們也不應(yīng)該因此而忽略它。想要將一個(gè)新品在上架之后打造成店鋪中的主打款，需得非常慎重的安排這款寶貝的上架時(shí)間，等到寶貝穩(wěn)定之后，不輕易地再去調(diào)整寶貝。所以就要求在前期上架之前就要有一個(gè)很明確的規(guī)劃；

促銷規(guī)劃也就是在新品上架之前，對(duì)這個(gè)寶貝的營銷方案得準(zhǔn)備好幾套。新品在上架之后如果沒有很明確的營銷方案是很難破0的，老店可以用老客戶破0,但是對(duì)于沒有基礎(chǔ)銷量的新店就要開動(dòng)腦筋，用一些打動(dòng)消費(fèi)者的促銷方式去打動(dòng)他們，幫助新品更快更好的破0；

基礎(chǔ)設(shè)置，前期要知道哪些設(shè)置對(duì)店鋪有哪些好的帶動(dòng)，如設(shè)置公益寶貝、淘金幣活動(dòng)對(duì)寶貝權(quán)重有一定的增加作用，將所有能夠占到的優(yōu)勢(shì)都拿到，更有利于新品的破0。

評(píng)價(jià)鋪墊是店鋪中有幾單的評(píng)價(jià)就引導(dǎo)消費(fèi)者做一個(gè)基礎(chǔ)性的評(píng)價(jià)，但是不要依賴這種方式，這種方式只適合做破0，前期一個(gè)小的推動(dòng)，用這種方式是絕對(duì)不能將店鋪?zhàn)銎饋淼摹?/p>

增加曝光選詞：新品前期本身就有新品的扶持期，淘寶會(huì)給你一些流量，我們要抓住這個(gè)流量，幫助它更好的轉(zhuǎn)化。我們可以用市場行情搜索一些熱門搜索詞來增加新品的曝光量，將這些詞懸著搜索人氣、點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率等需要的數(shù)據(jù)復(fù)制下載下來，然后將自身能夠用的熱詞篩選出來。

除了關(guān)注全網(wǎng)熱詞，還應(yīng)該關(guān)注店鋪中的一些詞，如一些引流關(guān)鍵詞。生意參謀中會(huì)有一些自身店鋪的熱門引流詞，將這些詞篩選一下，選出能夠用在我們自身寶貝標(biāo)題中去的，這些是比較容易吸引外部流量的一些關(guān)鍵詞，要充分利用起來。

蹭流量做標(biāo)題：蹭流量做標(biāo)題比較適合工廠店或者非常低客單價(jià)的寶貝，再或是成本相對(duì)于天貓店低很多的C店，但與天貓店是同款。天貓店有一個(gè)賣得特別好的爆款寶貝，賣的98，此C店的寶貝賣的就是這個(gè)寶貝的同款，面料款式都是一樣的，賣的68元。像這種同款寶貝，在價(jià)格上有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的就能蹭別人的流量標(biāo)題。

像上圖中的第二個(gè)淘寶款與第一個(gè)天貓款是完全的同款，就可以直接參照天貓款的寶貝標(biāo)題。消費(fèi)者瀏覽到這款天貓寶貝，但是有嫌價(jià)格太貴了，在搜同款寶貝的時(shí)候，很有可能就搜到的是我們的寶貝。這種情況就相當(dāng)于蹭了天貓熱銷款的流量，當(dāng)然，一些具備授權(quán)的品牌詞是不可以用的。這種方法僅限于同款寶貝在天貓上比較熱銷，你的產(chǎn)品價(jià)格比對(duì)方寶貝有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，如你的價(jià)格是別人的半價(jià)或者7折左右，可以在前期考慮蹭一蹭別人的流量，否則只是在給熱銷寶貝做陪襯而已。這種方法只適合一個(gè)短期的爆發(fā)，后期還是要找到適合自己寶貝的熱詞。

精準(zhǔn)人群畫像：舉個(gè)例子，“面膜補(bǔ)水”、“補(bǔ)水面膜”、“面膜 補(bǔ)水”、“補(bǔ)水 面膜”、這四個(gè)詞，加空格和沒有空格或是正反向詞搜索的人群是不一樣的。在我們找到一個(gè)人們搜索詞，哪個(gè)詞在前，哪個(gè)詞在后，是否需要加空格，我們是不清楚的。在有詞的情況下，可以用搜索人群畫像判斷。

兩個(gè)詞的搜索人氣一對(duì)比就出來了，可以看出他們明顯的不同。

且在各個(gè)類目中的占比不同，關(guān)注自己所選主營類目下的占比，主營人數(shù)占比更高的，別搜索到的可能性才能越高，人群也更精準(zhǔn)一些。

有的類目加空格不加空格，顛倒詞的順序是一樣的，但有的類目是有很大不同的，大家在自己選詞做寶貝標(biāo)題的時(shí)候一定要自己測試一下，才能清楚地知道其中的區(qū)別。

插件“店查查”可以看到所有同行的下架時(shí)間，安裝好這個(gè)插件，在搜索同款產(chǎn)品時(shí)，統(tǒng)計(jì)好對(duì)自身店鋪比較有威脅性店鋪的下架時(shí)間，避免和它同一個(gè)時(shí)間下架。在價(jià)格或者銷量上優(yōu)于我們的同行，如果在和他同一時(shí)間下架，對(duì)我們的威脅比較大，只是相當(dāng)于做了一個(gè)陪襯的作用。寶貝在下架的24小時(shí)曝光度相對(duì)較高，配合同樣高的高轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率才能更高。像雙十一雙十二這種大型活動(dòng)，我們也可以提前一兩周的時(shí)間做好規(guī)劃，讓寶貝在當(dāng)天哪個(gè)時(shí)間下架，拿到更多的流量，讓我們的寶貝大賣。

在訪客的流量分析也可以看一下我們自己寶貝訪客高峰期在哪個(gè)時(shí)間段，如上午10點(diǎn)是店鋪中訪客最多的時(shí)間，也是下單的高峰期，我們就選擇錯(cuò)開同行日期的時(shí)間結(jié)合自身店鋪流量高峰的時(shí)間配合上架。

針對(duì)新品一定要有一個(gè)福利，這里有三種新品的優(yōu)惠方式介紹給大家，會(huì)員福利、限時(shí)特價(jià)、新品優(yōu)惠券。

會(huì)員福利：找一些相對(duì)優(yōu)質(zhì)的會(huì)員組建一個(gè)群，針對(duì)群內(nèi)會(huì)員，通知到有新品上架，挑其中達(dá)到某某條件的前5名或前10名之類的參與什么樣的活動(dòng)。如低客單價(jià)的手機(jī)殼，挑出符合條件的買家，用下返全額的形式做這個(gè)活動(dòng)。

限時(shí)特價(jià)：或者也可以給到會(huì)員新品限時(shí)特價(jià)/全店限時(shí)特價(jià)等一些列的活動(dòng)。在我們上新的時(shí)候都可以用這些方式做活動(dòng)，新品上新前兩天半價(jià)或7折，兩天后回復(fù)原價(jià)，吸引大家在新品上架的第一時(shí)間購買。

新品優(yōu)惠券：針對(duì)店鋪的優(yōu)質(zhì)會(huì)員定向發(fā)送優(yōu)惠券。優(yōu)質(zhì)會(huì)員可以根據(jù)以往的評(píng)價(jià)、評(píng)價(jià)圖片、會(huì)員等級(jí)等選擇。

淘金幣抵扣：淘金幣活動(dòng)一般都是C店做的比較多，我們不用說設(shè)置得特別高，可以按最低的抵扣金額去定，只要開通過淘金幣抵扣這項(xiàng)功能，店鋪的權(quán)重一定會(huì)有所上升。在這之前一定要記得給準(zhǔn)備打造的活動(dòng)寶貝設(shè)置櫥窗位，否則一定會(huì)打不起來的?？梢宰约涸O(shè)定或者用軟件鎖定櫥窗位，仙姑頂下來，在開啟淘金幣這類的活動(dòng)。

公益寶貝：公益寶貝在爆款打造前期可以選擇開通，對(duì)寶貝的權(quán)重多多少少會(huì)有一些影響。但是不要小看這一丁點(diǎn)的權(quán)重，所有小細(xì)節(jié)都有一些權(quán)重，我們將所有有權(quán)重的地方都做到位了之后，加在一起你會(huì)發(fā)現(xiàn)是有很大效果的。

今天聚品淘寶代運(yùn)營就跟大家分享這些，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?