一年之計(jì)在于春，這一年的收成好不好全看今年開(kāi)頭好不好。熱熱鬧鬧的春節(jié)過(guò)完了，萬(wàn)物復(fù)蘇的春季也到來(lái)了，但是現(xiàn)在店鋪差不多都處于淡季，流量難入成交難搞，為春季新品打基礎(chǔ)就越發(fā)的困難，但是春季新品的數(shù)據(jù)反饋，直接關(guān)系著我們店鋪今年的反饋，所以也需要越多的重視，對(duì)流量比較少的新品，直通車(chē)就顯得越發(fā)的重要。

店鋪概況：

店鋪是主做中年男裝的，年后回來(lái)剛上新的寶貝，價(jià)格相對(duì)還是有優(yōu)勢(shì)的，但是店鋪之前沒(méi)有爆款，所以也就沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，操作起來(lái)還是要從零開(kāi)始。

引流思路與推廣方案：

首先，新品上架要做的就是基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，但是切記不可刷單，不過(guò)我們可以邀請(qǐng)老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)然后作出評(píng)價(jià)，或者尋求淘寶客來(lái)推廣一下我們的寶貝，目的就是為了以后的直通車(chē)和自然搜索能夠有轉(zhuǎn)化，因?yàn)?0%的人可能即使很喜歡你的產(chǎn)品，但是由于你的寶貝是0銷(xiāo)量沒(méi)有評(píng)價(jià)，也會(huì)放棄夠買(mǎi)的意愿。

其次，就開(kāi)始我們的直通車(chē)推廣，選幾個(gè)寶貝同時(shí)上車(chē)，然后添加些非常精準(zhǔn)的熱詞、長(zhǎng)尾詞，站外和定向全部關(guān)掉，來(lái)推廣我們的寶貝，至于是無(wú)線端還是PC端作為主打這個(gè)看實(shí)際的經(jīng)濟(jì)能力，預(yù)算充足直接卡無(wú)線端，預(yù)算較少的話就只做PC端。日限額可以根據(jù)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)能力遞增，比如今天100，明天150，后天200。。。這個(gè)是很重要的，可以讓寶貝的流量呈現(xiàn)一個(gè)上漲的趨勢(shì)，通過(guò)直通車(chē)的推廣，可以讓寶貝獲得精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。

然后，就做優(yōu)惠券滿減，前期力度要大，或者拍下減，或者贈(zèng)送超值禮品。同時(shí)直通車(chē)定向也要開(kāi)起來(lái)，通過(guò)之前的人群定位，要做到精準(zhǔn)顧客看到就想立刻買(mǎi)下的力度，大量去甩貨!想辦法去引導(dǎo)顧客收藏和加購(gòu)。(PS:引導(dǎo)顧客自己去收藏和加購(gòu)也是有很多實(shí)用的技巧的，比如收藏加購(gòu)就送優(yōu)惠券，減價(jià)，或者直接在詳情頁(yè)里寫(xiě)收藏加購(gòu)優(yōu)先發(fā)貨。)這時(shí)候就是流量精準(zhǔn)的情況下變相降價(jià)提高轉(zhuǎn)化率，而且收藏加購(gòu)增多會(huì)使得寶貝權(quán)重上升的非常迅猛。

最后，寶貝的人群標(biāo)簽被進(jìn)一步加強(qiáng)后，轉(zhuǎn)化率是絕對(duì)優(yōu)于同行的，產(chǎn)品各項(xiàng)數(shù)據(jù)也表現(xiàn)優(yōu)秀了，流量也是越來(lái)越大，越來(lái)越精準(zhǔn)了。慢慢恢復(fù)原價(jià)的同時(shí)加大直通車(chē)力度，在之前大量甩貨的前提下銷(xiāo)量也應(yīng)該很可觀了。所以開(kāi)通鉆展，定向?qū)κ至髁孔尩赇伒恼w流量更加精準(zhǔn)更加廣泛，店鋪和單品的權(quán)重就會(huì)進(jìn)一步上升，形成一個(gè)良性循環(huán)。

實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋

可以看到操作14天后，總體數(shù)據(jù)還是可以的，只是PPC即平均點(diǎn)擊花費(fèi)還是相對(duì)較高的，因?yàn)閷氊愂切缕?，沒(méi)有什么基礎(chǔ)，前期要想卡到比較靠前的位置，就需要提高出價(jià)，所以前期操作一定不要太吝嗇。

關(guān)鍵詞可以使用精準(zhǔn)匹配，因?yàn)橘Y金還算充裕，所以多側(cè)重了無(wú)線端，注重?zé)o線端的卡位，前期先側(cè)重流量的引入，待流量穩(wěn)定后，就可以是側(cè)重轉(zhuǎn)化去操作，大詞點(diǎn)擊率低些可以接受，長(zhǎng)尾詞要確保點(diǎn)擊率達(dá)到2以上。

搜索人群要有側(cè)重的去做，前期關(guān)鍵詞出價(jià)已經(jīng)是比較高了，所以人群溢價(jià)可以設(shè)置的低一些。這里操作要側(cè)重轉(zhuǎn)化，不要去追求流量的引入了。

前期新品站外推廣和定向推廣，都不用投放，所以也就不談了，不過(guò)后期數(shù)據(jù)穩(wěn)定之后，可以打開(kāi)投放，但是開(kāi)始出價(jià)都放低，后面再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去操作。

總結(jié)：

1、新品要利用好老客戶(hù)和淘寶客做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)；

2、利用直通車(chē)推廣，迅速提升流量；

3、優(yōu)惠滿減、超值送禮降低價(jià)格提高轉(zhuǎn)化；

4、數(shù)據(jù)穩(wěn)定確立好人群標(biāo)簽后，開(kāi)通鉆展推廣；

5、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，前期出價(jià)要高出行業(yè)平均，卡好位置；

6、多側(cè)重?zé)o線端，迅速提升點(diǎn)擊率，從而帶動(dòng)質(zhì)量分；

7、搜索人群側(cè)重轉(zhuǎn)化，溢價(jià)不用太高；

8、前期站外和定向推廣不投放，數(shù)據(jù)起色并且穩(wěn)定后，可以打開(kāi)再逐步提高。

青島聚品電子商務(wù)公司是天貓代運(yùn)營(yíng)、淘寶代運(yùn)營(yíng)、京東代運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)、淘寶客服外包于一體的綜合第三方電商服務(wù)商 聚品官網(wǎng)：http://www.55839.cn/news/0mnp，歡迎關(guān)注青島聚品電商公眾號(hào)：jupin365