今天來(lái)跟大家梳理一下大部分的賣(mài)家運(yùn)營(yíng)思維的盲點(diǎn)（也是運(yùn)營(yíng)方向流程）。

文章分為以下幾部分講解：

一：產(chǎn)品

二：定品

三：定款后人群分析

四：詳情頁(yè)

五：標(biāo)題

六：測(cè)款選款

七：產(chǎn)品推廣期

八：產(chǎn)品布局

九：店鋪維護(hù)

一、產(chǎn)品

1、首先做產(chǎn)品類目下的分析，分析的目的是：了解產(chǎn)品在這個(gè)類目下的市場(chǎng)占比，因?yàn)槭袌?chǎng)份額越大就越好做。

我們分析哪個(gè)品類是在增長(zhǎng)，哪個(gè)品類是在萎縮！我們只要找到在每年增長(zhǎng)的品類做主打，其他品類做輔助。這就是跟這市場(chǎng)趨勢(shì)的腳步走，而不是盲目的選擇類目，這就是我們分析市場(chǎng)的目的！

2、分析產(chǎn)品每年的切入時(shí)間點(diǎn)

建議那些沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的賣(mài)家，笨鳥(niǎo)先飛，先早打好基礎(chǔ)（如：銷量，評(píng)價(jià)等……）。

3、還有屬性分析，價(jià)格分析，等等。

二、定品

定品很簡(jiǎn)單找到了類目產(chǎn)品和切入市場(chǎng)的時(shí)間，在接下來(lái)的就是分析自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)是否有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力了，你選著的市場(chǎng)在哪里！

1、最核心的就是我的價(jià)格市場(chǎng)（應(yīng)為淘寶的個(gè)性化主要是通過(guò)你消費(fèi)水平來(lái)推送產(chǎn)品給你的）。

2、關(guān)鍵詞的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。每個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的3到5個(gè)人群，稍微解釋一點(diǎn)就是手機(jī)端每個(gè)關(guān)鍵詞下有三個(gè)價(jià)格區(qū)間三個(gè)價(jià)格人群，PC端有五個(gè)價(jià)格區(qū)間五個(gè)對(duì)應(yīng)的人群！

三、定品后分析人群

初步對(duì)你的產(chǎn)品做人群定位，我們可以通過(guò)你的主關(guān)鍵詞，在生意參謀里面搜索，人群畫(huà)像中（以女裝為例）

1、職業(yè)人群占比，選定你的客戶群體

2、市場(chǎng)的熱賣(mài)價(jià)，年齡，地區(qū)全部一幕了然

通過(guò)這些足以把你的消費(fèi)人群搞定，風(fēng)格人群設(shè)定。

四、詳情頁(yè)

按上面的分析知道自己的消費(fèi)人群是誰(shuí)了，知道賣(mài)給誰(shuí)了，那就針對(duì)這些人這區(qū)設(shè)計(jì)你的詳情頁(yè)！什么類型的人就設(shè)定什么樣的風(fēng)格！

五、標(biāo)題

推薦三個(gè)地方選詞：淘寶手機(jī)端/PC下拉框，生意參謀，直通車流量解析。

下拉框：是淘寶推薦的關(guān)鍵詞，也是流量最大轉(zhuǎn)化最大的詞，尤其是手機(jī)端，打字不方便，手機(jī)端搜索T恤女下拉框一大堆關(guān)鍵詞出來(lái)了，選擇符合你的關(guān)鍵詞在到生意參謀查詢一下所有的數(shù)據(jù)都出來(lái)了，或者到直通車流量解析里面看一下，選著轉(zhuǎn)化好，點(diǎn)擊好，展現(xiàn)大，競(jìng)爭(zhēng)小的詞，組合標(biāo)題就好！

六、測(cè)款/選款

測(cè)款的重要性就是為了增加你的爆款成功率，大家都知道一個(gè)好款，點(diǎn)擊率，收藏加夠轉(zhuǎn)化都是很不錯(cuò)的數(shù)據(jù)！

七、產(chǎn)品推廣期

1、推廣渠道

流量渠道（直通車，鉆展，淘寶客，微博，微信）。建議你有哪些資源、哪些資源用的順手就用哪些！

2、推廣數(shù)據(jù)優(yōu)化

點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)優(yōu)化：主圖，標(biāo)題，價(jià)格，位置，銷量  等等……

轉(zhuǎn)化率：銷量，評(píng)價(jià)，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品功能實(shí)用性，價(jià)格優(yōu)惠力度 ，賣(mài)點(diǎn)，等等……收藏加夠訪問(wèn)深度，停留時(shí)間等等……

3、推廣中數(shù)據(jù)需要不斷的時(shí)時(shí)監(jiān)控和優(yōu)化，還需要時(shí)時(shí)對(duì)自己的競(jìng)品做觀察分析

4、后期的服務(wù)等要完善做好，，老客戶維護(hù)等等……

八、產(chǎn)品布局

產(chǎn)品布局多品類發(fā)展，單人小賣(mài)家的話能做好一個(gè)品類，做出一個(gè)爆款也是不錯(cuò)的了，一般的中大型賣(mài)家都是有多個(gè)爆款的，這就算是基本的品類多爆款布局，不至于店鋪內(nèi)只有一個(gè)爆款的話，一旦這爆款出了問(wèn)題，其他的寶貝頂替不了爆款的位置，那這店鋪基本上又回到了原點(diǎn)！生意一落千丈，所以產(chǎn)品布局也是們值得深究的課題！

九、店鋪維護(hù)

熟話說(shuō)打江山容易守江山難！一個(gè)店鋪的成長(zhǎng)與發(fā)展壯大，需要一個(gè)好的領(lǐng)頭羊，帶上一群羊精英。

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