轉(zhuǎn)自：淘寶大學(xué)

【淘寶代運營攻略】你的淘寶店鋪點擊率很低怎么辦？一年已經(jīng)過完了，每天做著相同的事情，上新產(chǎn)品，優(yōu)化寶貝，不過店鋪是需要做出創(chuàng)新，學(xué)習(xí)新的思路，跟進行業(yè)腳步借勢發(fā)展。

其實現(xiàn)在的點擊率，只有PC端可以查看數(shù)據(jù)，無線端暫時是看不到點擊率這個數(shù)據(jù)的，無線端的數(shù)據(jù)暫時還沒開放，那么我們怎么查看寶貝整體的點擊率呢！其實就是直通車，我們只需要在直通車上面把數(shù)據(jù)測試好，然后放到我們寶貝上面就可以。

那么你的直通車優(yōu)化到位了嗎，幾個要點知道嗎？怎么把用戶吸引過來？

其實直通車的點擊率也是關(guān)系到直通車賬戶計劃的權(quán)重，它也反映一個直通車車手的操作水平，所以點擊率大家并不陌生。

點擊率 = 點擊數(shù)量 / 展現(xiàn)數(shù)量

其實點擊率直接說每一款產(chǎn)品的用戶喜歡程度，一般情況下，寶貝的點擊率越高，他受喜歡的程度就越大，那么一款寶貝拿去推廣，給人的第一感覺就是賣相，你的產(chǎn)品賣相好，他才有點擊的理由。不過有幾個問題是我們需要先注意的。

款式的選擇

在選款之前，需要了解市場數(shù)據(jù)，了解什么樣的產(chǎn)品符合大多數(shù)用戶的需求，一般我們是要考慮幾個點，款式的受眾大小，性價比，競爭度，其實我們首先考慮的是受眾大小，他們是關(guān)系到多少用戶有這樣一個需求的產(chǎn)品。

怎么這些款式選擇？哪些款式好賣？其實很多老賣家都知道，很簡單根據(jù)行業(yè)的趨勢，借助一些工具就可以了解到這些數(shù)據(jù)。像阿里指數(shù)，我們看一下下面這張圖，可以看到他的采購指數(shù)，什么時候是采購?fù)荆裁磿r候數(shù)據(jù)下滑。

我們還可以根據(jù)淘寶網(wǎng)排行榜里面找到行業(yè)的搜索熱門詞去了解什么樣的寶貝，它的受眾比較高，更適合大眾，也就是更多人的喜好。

還有生意參謀里面可以查看一個關(guān)鍵詞的搜索人氣和競爭大小。

既然說到這詞，接下來我們來說一說，選詞和養(yǎng)詞的問題，它關(guān)系到我們直通車的優(yōu)化和搜索的流量，其實在前期的話我們可以選擇一些展現(xiàn)量不錯，競爭相對比較小的詞，所有的關(guān)鍵詞一定要和我們的產(chǎn)品匹配度高。只有先選好了詞，那么才有比較好的展現(xiàn)，我們還能有點擊有流量。

那么后面就是我們的核心問題主圖

主圖的設(shè)計，有幾點要求，你要做到專業(yè)美觀，要有吸引力，其實我們可以先參考下同行的寶貝和產(chǎn)品，怎樣可以最吸引用戶，讓用戶產(chǎn)生點擊。一般來說較高的圖片有下面幾個特點：

1.在圖片中突出產(chǎn)品，不要放太多不相關(guān)的內(nèi)容，產(chǎn)品是我們的主體，需要占據(jù)圖片一定的比例，只有產(chǎn)品才是我們的核心。

2.讓用戶對產(chǎn)品有一個直觀的了解和認識，如產(chǎn)品的款式，外形，一眼就可以看到是用戶所需要和喜歡的寶貝。

3.在推廣過程中可以適當添加一些信息，如產(chǎn)品的品牌，品質(zhì)，顏色，特點，服務(wù)，還有一些產(chǎn)品的賣點。

4.上面可以放一些促銷的文案，但是要注意排版，要簡單美觀，不能過多大篇幅的進行描述，影響圖片的美觀和觀賞性。

其實最后還有寶貝的價格，每一款寶貝他都需要有一個合理的價格，這些都是點擊率的關(guān)鍵。

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