轉(zhuǎn)自：淘寶大學(xué)

【淘寶代運(yùn)營(yíng)技巧】90%+通過(guò)天天特價(jià)的小技巧

2015年3月16日起，天天特價(jià)開(kāi)始把商品成交數(shù)據(jù)計(jì)入搜索排序，而且還取消了“活動(dòng)開(kāi)始前下架商品”的要求。這讓不少掌柜躍躍欲試，都希望能在天天特價(jià)上打造銷量，帶動(dòng)流量。不過(guò)，很多掌柜也會(huì)反映，產(chǎn)品不是特別給力，報(bào)名成功幾率較小。所以我們必須先對(duì)下天天特價(jià)有一個(gè)全面的了解。

一、天天特價(jià)基本情況

1、天天特價(jià)展示頁(yè)面

2、簡(jiǎn)介

天天特價(jià)定位為淘寶網(wǎng)賣家扶持平臺(tái)，專門扶持有特色貨品，有獨(dú)立貨源和有一定經(jīng)營(yíng)潛力的賣家，可以為賣家提供流量增長(zhǎng)、營(yíng)銷成長(zhǎng)等方面的支持，是賣家實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的黃埔軍校。天天特價(jià)的定位是匯淘寶精品，享瘋狂促銷。它推廣的商品一般有三個(gè)賣點(diǎn)——瘋狂促銷、應(yīng)季精品、服務(wù)保障。為買家提供物美價(jià)廉的商品是天天特價(jià)的核心價(jià)值之一。目前，報(bào)名、審核、排期和展現(xiàn)均為系統(tǒng)自動(dòng)化，不收取任何費(fèi)用。

3、類目活動(dòng)

包括天天特價(jià)、今日特賣、底價(jià)清倉(cāng)、10元包郵四個(gè)招商板塊。其中，今日特賣、底價(jià)清倉(cāng)、10元包郵為特色欄目，天天特價(jià)類目活動(dòng)為日常招商，每周還會(huì)有不同的主題性活動(dòng)。天天特價(jià)類目活動(dòng)只展示在類目詳情頁(yè)面中，隨機(jī)展示到首頁(yè)。

4、天天特價(jià)的報(bào)名要求

店鋪要求：

（1）符合 《淘寶網(wǎng)營(yíng)銷規(guī)則》

（2）店鋪信用等級(jí)：三心及以上

（3）開(kāi)店時(shí)間 ≥ 90天

（4）已加入淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù)且消保保證金余額≥1000元，需加入“7天無(wú)理由退換貨”服務(wù)。

（5）實(shí)物寶貝交易≥90%，虛擬類目（如：生活服務(wù)、教育、房產(chǎn)、卡券類等）除外。

（6）近半年店鋪非虛擬交易的DSR評(píng)分三項(xiàng)指標(biāo)分別不得低于4.7（開(kāi)店不足半年的自開(kāi)店之日起算）

（7）因嚴(yán)重違規(guī)（B類）被處罰的賣家，禁止參加活動(dòng)

（8）因出售假冒商品（C類）被處罰的賣家，禁止參加活動(dòng)

（9）魔豆媽媽資質(zhì)要求：

①非以下條款特殊說(shuō)明的場(chǎng)景，均需遵守《天天特價(jià)管理規(guī)范》。

②僅針對(duì)魔豆媽媽賣家舉辦的主題活動(dòng)，招商賣家必須為魔豆媽媽賣家，其余賣家不可報(bào)名。報(bào)名此類活動(dòng)時(shí)，魔豆媽媽的店鋪信用等級(jí)為“1心至5鉆”，且不受店鋪實(shí)物交易占比限制。

寶貝要求：

（1）商品庫(kù)存：50件≤庫(kù)存，不限制上限（提示：10元包郵活動(dòng)庫(kù)存要求保持不變，50件≤10元包郵≤2000）

（2）最近30天交易成功的訂單數(shù)量≥10件

（3）活動(dòng)價(jià)格低于最近30天最低拍下價(jià)格，商品不得有區(qū)間價(jià)格（多個(gè)sku時(shí)必須是同一價(jià)格）

（4）必須全國(guó)包郵（港澳臺(tái)除外）包郵定義的實(shí)施細(xì)則；

（5）活動(dòng)結(jié)束后的30天內(nèi)，不得以低于天天特價(jià)活動(dòng)價(jià)報(bào)名其他活動(dòng)或在店鋪里促銷。若有違反，將按照《天天特價(jià)賣家管理細(xì)則》進(jìn)行相應(yīng)處罰。

（6）特殊資質(zhì)：

①運(yùn)動(dòng)戶外類目商品需要符合《淘寶網(wǎng)運(yùn)動(dòng)戶外類行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》；

②食品類商品需要有QS資質(zhì)或中字標(biāo)或授字標(biāo)

（7）商品報(bào)名信息應(yīng)清晰、規(guī)整，商品標(biāo)題和圖片符合特定的格式要求：報(bào)名商品圖片為480*480像素，，僅支持JPG格式。主題明確且美觀，不拉伸變形、不拼接，無(wú)水印、無(wú)logo、無(wú)文字信息，僅支持JPG格式，圖片背景為白底，純色或者淺色；商品圖片規(guī)范

（8）報(bào)名商品標(biāo)題必須在13個(gè)漢字或者26個(gè)字符以內(nèi)且描述準(zhǔn)確清晰，嚴(yán)禁堆砌關(guān)鍵字

（9）所有提交報(bào)名的商品及活動(dòng)頁(yè)面素材須確保不存在任何侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)及其他合法權(quán)益的信息

p.s:建議報(bào)名寶貝具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、應(yīng)季、優(yōu)質(zhì)、熱賣等優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)

具體條件查看：

二、案例解析

下面我會(huì)以我的一個(gè)客戶為例，介紹下如何最大幾率的通過(guò)天天特價(jià)。我的這個(gè)客戶主要是做沙發(fā)墊，靠枕之類的家居用品。這個(gè)多功能抱枕，也比較常見(jiàn)，只不過(guò)掌柜報(bào)名了幾次都沒(méi)有成功。

審核不通過(guò)一般會(huì)有以下幾種情況：

1、當(dāng)天或3天內(nèi)有相似款,且寶貝綜合評(píng)分較低；

2、綜合排名不達(dá)標(biāo)；

3、商品為非應(yīng)季款；

4、商品圖片與商品鏈接不符；

5、同期參與了其他活動(dòng)等。

天天特價(jià)不通過(guò)的原因大概是這些，除了第一個(gè)跟第二個(gè)，其他的因素都是在咱們的可控制范圍內(nèi)。綜合評(píng)分較低和綜合排名不達(dá)標(biāo)可以歸為一類：沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力！

我的掌柜經(jīng)過(guò)幾次的不成功之后就來(lái)跟我說(shuō)，怎么會(huì)綜合排名不高呢？銷量基礎(chǔ)也有，評(píng)價(jià)也有，都按照淘寶的規(guī)則進(jìn)行設(shè)置了，綜合排名不高到底是什么問(wèn)題呢？

首先看下這個(gè)產(chǎn)品的基本信息，評(píng)價(jià)123，成交記錄13個(gè)，評(píng)分4.7分。這個(gè)基礎(chǔ)是可以報(bào)名天天特價(jià)的，但僅僅是入門條件而已。報(bào)名的前兩天和小二審核的這款期間，只成交了2筆，轉(zhuǎn)化率非常低。

淘寶做天天特價(jià)是為了讓買家有一個(gè)非常好的折扣平臺(tái)去選擇產(chǎn)品，如果展示在買家面前的不是特別優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，那么天天特價(jià)這個(gè)平臺(tái)就會(huì)損失買家的流量。所以產(chǎn)品要想上活動(dòng)，不能只是滿足報(bào)名的基本條件。

綜合排名

我建議客戶再次報(bào)名，之后小二還要審核大概一周的時(shí)間。那么這一周要干嘛呢？提高轉(zhuǎn)化率?。?！這個(gè)非常重要，一定要確保流量跟轉(zhuǎn)化率是在上升的階段，所謂的綜合排名不高。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是這款寶貝有沒(méi)有上升的空間，有沒(méi)有潛力帶來(lái)更多的成交量。綜合排名的一個(gè)重要的因素就是成交跟轉(zhuǎn)化。關(guān)于提高轉(zhuǎn)化跟流量的方法有很多，掌柜們應(yīng)該了解不少，也可以去網(wǎng)上看些相關(guān)資料。

價(jià)格

這款產(chǎn)品的價(jià)格原來(lái)是39.9元，其實(shí)在整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是偏高的，掌柜之前的報(bào)名價(jià)格是35.9元。我就建議掌柜設(shè)置29.9元的價(jià)格報(bào)名。掌柜不是特別同意，因?yàn)樨浀拇_是比較好的，價(jià)格低掌柜也承受不了，畢竟想要通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)流量，掌柜最終接受了我的建議。不少掌柜會(huì)存在在一個(gè)誤區(qū)，把原價(jià)設(shè)置的比較高，認(rèn)為報(bào)名價(jià)格越低越容易過(guò)。淘寶是根據(jù)整個(gè)行業(yè)的價(jià)格作為參考來(lái)衡量報(bào)名價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)的，所以建議可以參考往期的類似產(chǎn)品價(jià)格。

報(bào)名時(shí)間

掌柜進(jìn)行測(cè)試過(guò)，最好的時(shí)間是晚上的22：00-23:00，這個(gè)點(diǎn)的通過(guò)幾率比較大一些。

其他注意點(diǎn)：一定要有真實(shí)的流量，報(bào)名之后的轉(zhuǎn)化率控制在5%-10%，這樣權(quán)重高更容易過(guò)。

三、數(shù)據(jù)展現(xiàn)

活動(dòng)當(dāng)天的數(shù)據(jù)

流量圖

活動(dòng)前后對(duì)比

從上面的數(shù)據(jù)看，天天特價(jià)不僅帶來(lái)了高的流量和成交，活動(dòng)之后的成交量也比活動(dòng)之前的數(shù)據(jù)要高很多。其次，天天特價(jià)還有三大優(yōu)勢(shì)：帶動(dòng)店鋪的知名度、很快增加信譽(yù)、快速打爆款。

所以，一定要按照淘寶的要求嚴(yán)格執(zhí)行，從庫(kù)存監(jiān)控，到拍下改價(jià)，到上下架時(shí)間、標(biāo)題、鏈接等。不少賣家審核通過(guò)后會(huì)因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)設(shè)置不當(dāng)，臨時(shí)減少庫(kù)存等原因被撤銷，這個(gè)是非?？上У?。運(yùn)用以上方法，我的客戶基本上都能通過(guò)天天特價(jià)的活動(dòng)報(bào)名，通過(guò)率是90%+。最后，祝大家報(bào)名成功。

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