一直以來雖然直通車被認(rèn)為是燒錢最厲害的推廣方式，但不可否認(rèn)的是，從目前的情況來看，直通車是最有效的引流方式，如果我們?nèi)プ屑?xì)觀察和分析top商家，幾乎主要引流手段都在直通車。當(dāng)然，對(duì)于一些小賣家來說肯定會(huì)認(rèn)為，人家有的是錢燒，作為我們這種小賣家根本燒不起。那么今天主要來聊聊小賣家能夠燒得起的直通車運(yùn)營技巧

如果把直通車推廣按照展位和原理分類，一般可以分為關(guān)鍵詞推廣，定向推廣，店鋪推廣，那么對(duì)于一些小賣家、尤其是新手來說，自然是先玩兒轉(zhuǎn)關(guān)鍵詞推廣再考慮其他推廣方式。

如何選取合適的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞推廣的流量相對(duì)比較精準(zhǔn)，作為小賣家更加可控，當(dāng)然有風(fēng)格特色的店鋪，或是客戶群體屬性特征比較明顯的店鋪也可以使用定向推廣，或是店鋪推廣。接下來我們解決第一個(gè)問題關(guān)鍵詞推廣。

如何理解關(guān)鍵詞？什么樣的關(guān)鍵詞是好詞？我們應(yīng)該如何獲取優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞？如何優(yōu)化關(guān)鍵詞，這些問題都是困擾我們的。

關(guān)鍵詞是和產(chǎn)品相關(guān)性的詞，關(guān)鍵詞是寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞是買家的搜索需求。這些是大部分商家給出的答案，那么如果按照以上三條來說，這款毛領(lǐng)的中長款棉衣使用關(guān)鍵詞“女人立領(lǐng)棉襖”“羽絨棉短款棉襖”“chic棉服女冬”這些詞應(yīng)該不會(huì)被拿來使用推廣！因?yàn)椴幌嚓P(guān)，但是實(shí)際的結(jié)果卻是成交10必以上，且投產(chǎn)比都在2以上，算是不錯(cuò)的數(shù)據(jù)了！

不要說選詞渠道太少，給大家羅列一下：系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞，top20詞表，生意參謀，直通車后臺(tái)流量解析，無線手機(jī)下拉詞表，淘寶主搜下拉詞表，是不是想找，太多太多選詞渠道，大家用好前五個(gè)渠道就足夠了。

關(guān)鍵詞的優(yōu)化

其實(shí)現(xiàn)在很多商家每天都在優(yōu)化直通車，看起來很忙碌，實(shí)際上卻未必是件好事，甚至很多時(shí)候會(huì)把自己的直通車弄的效果越來越差，關(guān)鍵詞和計(jì)劃權(quán)重相關(guān)，和其他關(guān)鍵詞相關(guān)。

關(guān)鍵詞1：高質(zhì)量分、高相關(guān)性、無展現(xiàn)

首先對(duì)于關(guān)鍵詞1高質(zhì)量分 高相關(guān)性 無展現(xiàn)，大部分商家選擇加價(jià)，統(tǒng)一出價(jià)的情況下其他關(guān)鍵詞有流量，這個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量分高，相關(guān)性強(qiáng)，為什么都沒有展現(xiàn)呢？原因很簡單，別人都在高出價(jià)，如果10元出價(jià)有展現(xiàn)你會(huì)去搶嗎？那么如果獲得流量你能賺錢嗎？所以對(duì)于這種關(guān)鍵詞我是不會(huì)提高價(jià)格的，反而如果有更多關(guān)鍵詞會(huì)把它刪除。

關(guān)鍵詞2：低質(zhì)量分、低點(diǎn)擊率、有點(diǎn)擊

關(guān)鍵詞2所有數(shù)據(jù)都是低，只是有點(diǎn)擊，其實(shí)我們買流量已經(jīng)很貴了，有流量就留著吧，如果100個(gè)以上的點(diǎn)擊量都沒有收藏加購，大家再審視一下是不是垃圾詞。有收藏加購就可以低價(jià)保留。

關(guān)鍵詞3：低點(diǎn)擊率、低質(zhì)量分、有投產(chǎn)

這個(gè)種關(guān)鍵詞，在聽課聽到走火入魔之后也會(huì)刪除，我們做直通車的目的就是要有成交，有成交的詞我不管你的相關(guān)性，質(zhì)量分，我一定會(huì)保留的，能賺錢的詞都刪除了還有什么能讓大家開心的呢？

關(guān)鍵詞4：高點(diǎn)擊率、高質(zhì)量分、無轉(zhuǎn)化

最糾結(jié)的就是第四種關(guān)鍵詞，剛剛提到高點(diǎn)擊率高質(zhì)量分，那么他的點(diǎn)擊花費(fèi)不高，但是沒轉(zhuǎn)化，每天白白花錢，大家也覺得好浪費(fèi)，其實(shí)不然，他可以提高我們的計(jì)劃權(quán)重，保證我們的計(jì)劃下關(guān)鍵詞有較高質(zhì)量分，所以很多同學(xué)優(yōu)化直通車，只是保留了關(guān)鍵詞3，把關(guān)鍵詞4刪除了，那么這個(gè)過程中會(huì)慢慢的導(dǎo)致關(guān)鍵詞3引流成本越來越高，最終也沒有流量了。

事實(shí)上，作為中小賣家在做直通車關(guān)鍵詞選擇的時(shí)候，一定要結(jié)合自身的實(shí)際情況和行業(yè)或者寶貝的相關(guān)性進(jìn)行選擇，切記不要盲目的選擇熱詞。