在2019年搞個淘寶新店，你會發(fā)現(xiàn)按照你從各個渠道獲取的做店的操作細(xì)節(jié)干貨來做淘寶，做完之后全部沒用，店鋪不會有任何效果！淘寶代運營中這些淘寶運營的操作細(xì)節(jié)包括但不僅限于：標(biāo)題優(yōu)化、屬性欄優(yōu)化、上下架時間、無線端SEO、微淘、活動運營、淘客、智能營銷、人群標(biāo)簽打法……用這些操作細(xì)節(jié)做店之后你會發(fā)現(xiàn)統(tǒng)統(tǒng)沒用，你聽再多課程，這些細(xì)節(jié)做的再好，對新店或者老店新開這種沒基礎(chǔ)的店鋪來說毫無意義！

零售業(yè)的核心要素?zé)o非就是“產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、流量、資金”等幾個。電商也是零售業(yè)態(tài)的一種，即便是混合業(yè)態(tài)的“生鮮零售”和“社區(qū)拼團”也一樣是這幾個要素。很多老板之前是做零售的，但是做電商之后，觸網(wǎng)了就看不懂了，覺得高深了，實際這么多年能做好淘寶很多都是只懂零售，不懂運營，但是最終也成功了。

淘寶是很普通的零售業(yè)態(tài)，經(jīng)過近10年迭代，淘寶帝國已經(jīng)為我們搭建好了一個完整的基礎(chǔ)設(shè)施，我們要做好淘寶，最關(guān)鍵的是兩個因素“產(chǎn)品”+“流量”。大部分人根本不認(rèn)真理解這兩個東西，僅僅是對淘寶零碎的技術(shù)細(xì)節(jié)感興趣，總以為搞定了某項“淘系黑科技”就可以一步登天，一夜暴富，總以為學(xué)會了開車的黑技術(shù)就可以“四兩撥千斤”，花小錢辦大事。一旦陷入這種狀態(tài)，就沒有時間認(rèn)真研究產(chǎn)品，也沒有更多的資金用來做流量，只要是這種思路做淘寶一定完蛋。

先說“流量”。

上面的運營板塊除了極少數(shù)（比如標(biāo)題優(yōu)化）對于店鋪早期規(guī)劃有價值，剩余的內(nèi)容板塊都是“數(shù)據(jù)化運營”階段的事情?！皵?shù)據(jù)化運營”顧名思義，有了數(shù)據(jù)才能運營的內(nèi)容，沒用數(shù)據(jù)就沒用運營的基礎(chǔ)，這個數(shù)據(jù)就是流量、詢單、收藏加購、停留時間等等，而這里面最核心的就是UV，如果沒有人進(jìn)店，那就沒用數(shù)據(jù)記錄，沒有數(shù)據(jù)記錄，一切無跡可尋，怎么做人群玩法？運營就沒法展開。

新店也好老店新開也好，都屬于沒用權(quán)重和基礎(chǔ)的店鋪，流量寥寥無幾，多數(shù)新店日均流量在10個內(nèi)，這樣的情況下，多數(shù)人趨之若鶩的運營技巧就無從做起，就算做的再好也不會掀起任何波瀾，對店鋪不會有任何幫助。因為沒抓住核心點，那就是“流量”，新店做完基礎(chǔ)搭建之后，最核心的板塊就是引流，無論是依靠付費的“直鉆”，還是免費的“搜索流量”、“首頁流量”，總是把一切的資源用在流量上才是真正的戰(zhàn)略做法，不這么做，揪著“運營技巧”不放的人一定完蛋。

流量是做好淘寶的根本，對于樓主來說，如果店鋪基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)搭建完成，則核心要點就是要開始做流量。而做流量先期主要做好站內(nèi)的，主要做好“免費流量”和“付費流量”兩個板塊里面的核心內(nèi)容，我們主要圍繞著兩個點開展。

首先說說付費流量，主要是直通車和鉆展，這兩個付費推廣手段得操作內(nèi)容實際是非常簡單的，不要扎入了直通車和鉆展技術(shù)里面不能自拔，這里面確實有技術(shù)，技術(shù)也重要，直接影響的是流量獲取的成本。但是我今天要說的是直通車的玩法技術(shù)并不復(fù)雜，跟早期的搜索引擎seo異曲同工，不要把它神話，不過就是個推廣的手段罷了，真正關(guān)鍵的點就是投放預(yù)算，也就是我們能獲取的流量規(guī)模是核心要素，這是多數(shù)店鋪無法有效開車的根源，比如5000客單價30元的預(yù)算這種玩法再厲害的優(yōu)化技巧也沒用，多數(shù)人只在乎技術(shù)細(xì)節(jié)，但是不愿給預(yù)算，總想“四兩撥千斤”，花小錢辦大事，這是很可怕的，更可怕的是有些人別有用心，夸大個人能力，動輒ppc0.1投產(chǎn)50以上，“30元直通車打爆款”等等這類博眼球的說法。

其次是免費流量板塊，因為手淘首頁流量獲取難度較高，我們在實際操作中發(fā)現(xiàn)對店鋪基礎(chǔ)要求較高，同時對產(chǎn)品要求、店鋪視覺要求較高，實際實現(xiàn)得概率大大低于手淘搜索，其次首頁流量規(guī)模雖大，但是來的快去的也快，不夠穩(wěn)定，而且轉(zhuǎn)化超低，對店鋪承接能力要求較高。我們重點說說，每個店鋪都有機會實現(xiàn)得搜索流量玩法。搜索得做法就是補數(shù)據(jù)，先做好店內(nèi)選款工作，再升級目標(biāo)款得各方面得基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，然后介入核心數(shù)據(jù)的調(diào)整優(yōu)化，最終實現(xiàn)關(guān)鍵詞排名提升、免費流量爆發(fā)和爆款計劃完成，搜索玩法容易實現(xiàn)，適合絕大多數(shù)類目。

再說“產(chǎn)品”。

產(chǎn)品板塊非常重要，但是往往被人忽視，我們在做品牌孵化過程中遇到了很多的例子，很多人根據(jù)自己的愛好，隨機性的想法或者周圍人的啟發(fā)來選款。比如我碰到過好多姑娘選款的時候認(rèn)為自己會穿搭衣服就選擇做服裝，還有些人是因為身邊的人建議做什么他就做什么，或者干脆看到別人做美妝賺錢了他也要做這個，完全沒任何市場調(diào)研。

我們選款要符合兩個點：一個是要結(jié)合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)帶來選擇開店的類目。產(chǎn)業(yè)帶很重要，靠近產(chǎn)業(yè)帶布局的產(chǎn)品一般周邊產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，配套產(chǎn)業(yè)齊全，市場靈活，供應(yīng)商較多，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，市場反應(yīng)時間短。例如：福建泉州的鐵藝、廣東佛山家具之都、宿遷的花卉產(chǎn)業(yè)等，這類靠近產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的電商企業(yè)或者店鋪，一方面帶有先天成本優(yōu)勢，另一方面是靠近產(chǎn)業(yè)帶可以降低物流成本，降低團隊協(xié)作成本，提高供應(yīng)鏈效率?？拷a(chǎn)業(yè)帶的情況可以讓店鋪早期競爭中處于優(yōu)勢地位，也決定了店鋪后期的發(fā)展規(guī)模。

第二各要結(jié)合自身的經(jīng)濟實力選擇進(jìn)場的門檻。市場容量大的類目相對競爭激烈，頭部商家甚至腰部以上的商家都是身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)過多年積累才達(dá)到的位置，要想有所作為需要付出較高的成本，同時對供應(yīng)鏈要求較高，這符合資金實力雄厚和有經(jīng)驗的團隊來運作，一般的個體中小商家建議從門檻較低的類目來做，當(dāng)然要符合第一原則，結(jié)合產(chǎn)業(yè)帶。

然后經(jīng)過這兩個框架的約束之后我們選款的范圍將會進(jìn)一步縮小，然后再經(jīng)過更加數(shù)據(jù)化的方向最終確定選款。

先說流量是因為流量非常重要，但是先后順序則是現(xiàn)有產(chǎn)品再有流量的。我們不要把電商當(dāng)成一種很高深的東西，只要追本溯源，找到核心點，其實做好淘寶很容易，對于基礎(chǔ)板塊的優(yōu)化其實比較簡單，很容易學(xué)會，隨便幾篇文章就可以學(xué)到，這個東西沒有想象中難也沒有想象中那么重要，只是基礎(chǔ)板塊，這本是做好淘寶的原因，只是很小的一個角落。

當(dāng)基礎(chǔ)搭建完成以后我們要把一起資源放在流量獲取上，能玩好自然流量就玩自然流量，實在玩不好自然流量那就玩付費，不管是做免費流量還是付費流量，最重要的流量的規(guī)模，先解決規(guī)模問題，過程中不斷降低獲取流量的成本，然后有了流量才能做數(shù)據(jù)化運營，記住這一點。先后順序一定要清楚：產(chǎn)品板塊——店鋪基礎(chǔ)搭建——流量解決——數(shù)據(jù)化運營——提高ROI。這是一個階段的過程，做店不可一蹴而就，需要一點時間，給自己一點時間，給成功一點時間，理性看待電商，不要頭腦發(fā)熱。

今天的淘寶代運營內(nèi)容就講到這里啦！

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