1.質(zhì)量得分：

質(zhì)量得分的重要性

淘寶代運營中因為質(zhì)量得分決定了你投放寶貝的排名，決定了你的扣費，決定了你的展現(xiàn)。而影響店鋪質(zhì)量得分的因素又是由三個維度組成，創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗組成。

怎樣來提高質(zhì)量得分

質(zhì)量得分的提高80%因素由點擊率決定。因此我們可以通過地域或者時間段控制展現(xiàn)量提高點擊量增加點擊率。如果店鋪得分一直沒有提高，就要在數(shù)據(jù)上分析自己的問題。因為質(zhì)量得分的數(shù)據(jù)記錄有橫向?qū)Ρ饶愫腿W(wǎng)行業(yè)的平均值，縱向?qū)Ρ饶阕陨頂?shù)據(jù)的穩(wěn)定表現(xiàn)。因此一方面在高于行業(yè)平均值表現(xiàn)的同時你的直通車表現(xiàn)數(shù)據(jù)也要穩(wěn)定，點擊量越多提分越快。

2.定向推廣：

什么情況下開啟定向推廣？

定向推廣改變了以往直通車單一的搜索展示路徑，變?yōu)榱丝梢园焉唐吠扑偷筋愃朴行枨笤摦a(chǎn)品的人群面前，由單一的搜索展示變?yōu)槎鄠€入口的推送。質(zhì)量得分較高，有明顯的成交人群關(guān)鍵詞的時候，可以開啟定向。因為定向需要有人群標簽的建立。

選擇關(guān)鍵詞

賣家只要學會用直通車后臺的選詞工具就已經(jīng)可以了，這個選詞工具，已經(jīng)非常的成熟，因為來自官方，是官方重點主打的關(guān)鍵詞都包含在里面。

直通車投放關(guān)鍵詞的意義在于人群的匹配性，因此在匹配性的基礎上，選取屬性詞和基詞的組合關(guān)鍵詞，這類的關(guān)鍵詞在搜索指數(shù)和轉(zhuǎn)化指數(shù)表現(xiàn)情況相對來說事比較穩(wěn)定的。

關(guān)鍵詞數(shù)量建議5-10個左右，培養(yǎng)出表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，提升計劃權(quán)重。

（紅色框內(nèi)為通過直通車投放的廣告位）

3.投放技巧

廣泛匹配和精準匹配應該怎么選擇？

這里要考慮的是關(guān)鍵詞的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，排除出價因素，如果展現(xiàn)數(shù)據(jù)較小開啟廣泛投放，如果展現(xiàn)數(shù)據(jù)較大開啟精準匹配。精準匹配的情況下有利于提升我們的點擊率提高質(zhì)量得分，廣泛匹配的情況下有利于我們獲取更多的展現(xiàn)機會。

剛開始投放關(guān)鍵詞，出價多少比較合適，參考因素是什么？

以往我們是以展現(xiàn)為標準，改版之后融入了展現(xiàn)概率的情況，因此出價不以排名為參考，以當前出價能獲取多少點擊量為參考維度。

投放的關(guān)鍵詞如何進行篩選？

以點擊轉(zhuǎn)化率決定關(guān)鍵詞的去留。有轉(zhuǎn)化且相對穩(wěn)定的增加該關(guān)鍵詞下的長尾詞，有收藏的保留3-7天看是否轉(zhuǎn)化，無轉(zhuǎn)化刪除，無轉(zhuǎn)化無收藏的直接刪除。

直通車投放產(chǎn)品的點擊率如何提升？

1. 優(yōu)化車圖
2. 優(yōu)化時間和地域
3. 優(yōu)化精準關(guān)鍵詞

直通車投放產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率差是因為什么？

1. 分析產(chǎn)品自身轉(zhuǎn)化能力
2. 所投關(guān)鍵詞人群是否匹配產(chǎn)品
3. 關(guān)鍵詞的排名位置是否合理
4. 投放時間和地域的設置是否最大化

直通車優(yōu)化的流程是什么？

1. 提升質(zhì)量得分

2. 降低平均點擊花費

3. 提升點擊轉(zhuǎn)化率

4. 提升投入產(chǎn)出比

可以使用無線端直通車進行測試圖片么？

個人建議使用PC端進行投放測試。無線端的點擊率很大一部分因素是由位置來決定，所測出的點擊率并非準確。參考對比的數(shù)據(jù)為流量解析當中數(shù)據(jù)透視呈現(xiàn)行業(yè)均值的2倍。

為什么設置了直通車推廣實時排名第一，但是找不到寶貝？

1.pc端：若是自然搜索排名比較靠前，且直通車排名靠前，由于創(chuàng)意圖片和寶貝主圖一致，會導致直通車排名展現(xiàn)受到影響。

2.移動端：若是自然搜索排名靠前且直通車排名靠前， 直通車會去重不展現(xiàn)。移動端直通車第一名會對自然搜索前三去重，第二名會對自然搜索前6去重。

今天的淘寶代運營內(nèi)容就講到這里啦！