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【淘寶代運(yùn)營】帶你玩轉(zhuǎn)直通車定向

時(shí)間：2019-05-29    作者：聚品電商    來源：聚品電商

淘寶代運(yùn)營中定向是我們直通車中最重要的一部分，尤其是現(xiàn)在隨著手淘首頁的流量的提升，大家也更關(guān)注定向。

一、定向與搜索的關(guān)系

搜索是人去找寶貝的過程，它的核心點(diǎn)是需求，而最終是在關(guān)鍵詞上面呈現(xiàn)，想要提升搜索要注重兩個(gè)核心的緯度：

1，從量上面來劃分：

流量、單量、銷量、點(diǎn)擊量

2，從率上面來劃分：

點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率

這些數(shù)據(jù)都要高于同行，按平穩(wěn)的狀態(tài)去提升，才能讓搜索穩(wěn)步上升

定向是一個(gè)寶貝找人的過程，他通過付費(fèi)的形式推送給某些特定的位置

在這里最重要解決的一個(gè)問題是標(biāo)簽的問題，即人群的問題

人群標(biāo)簽分為：固定標(biāo)簽和移動(dòng)標(biāo)簽

固定標(biāo)簽即：性別、年齡、地域等一些標(biāo)簽

移動(dòng)標(biāo)簽即：主要是一些瀏覽、足跡、場景等的標(biāo)簽

定向主要是通過買家號(hào)搜索習(xí)慣來獲取的數(shù)據(jù)源，從而來給產(chǎn)品打上標(biāo)簽的。

例如：A買家，搜索了300元的褲子，

然后下單了，而如果它的年齡段，

成交地域等都是你的核心人群，

那這樣是否就能確定A為我們的精準(zhǔn)標(biāo)簽人群呢？

這個(gè)其實(shí)也不一定的，有可能她是幫別人買的

因此，這里還要考慮一個(gè)購買的頻率問題，

如果說她以往的消費(fèi)水平和次數(shù)都是這個(gè)客單價(jià)的，

那么才能判斷它是精準(zhǔn)的標(biāo)簽，

而淘寶會(huì)給我們的賬號(hào)去做一個(gè)序列號(hào)的編號(hào)，

只有重疊次數(shù)最多的才是我們的精準(zhǔn)人群。

二、定向如何來打標(biāo)簽?zāi)兀?/strong>

1、對于標(biāo)簽化明顯的店鋪

可以選擇推競品的車圖和關(guān)鍵詞，

但這里注意天貓店就不要這樣玩了，這里只能用作前期的打標(biāo)簽，但能不能給你帶來很好的轉(zhuǎn)化，則要看你的產(chǎn)品了。

2、普通的店鋪打標(biāo)簽

這個(gè)首先要找精準(zhǔn)的，跟產(chǎn)品相匹配的關(guān)鍵詞，在計(jì)劃中養(yǎng)一下，

所以一般不建議大家新品一上來就馬上去開定向，我們只有先去把標(biāo)簽養(yǎng)好了，

后面定向給你推薦的流量才會(huì)更精準(zhǔn)，后面的定向轉(zhuǎn)化才會(huì)更好。

三、實(shí)操定向

1、 先加入精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，目的是為了打好標(biāo)簽和養(yǎng)計(jì)劃權(quán)重

2、關(guān)鍵詞慢慢下調(diào)到0.05元，把花費(fèi)慢慢放到定向上

3、先打開猜你喜歡入口，溢價(jià)控制在100%以內(nèi)，

然后觀察展現(xiàn)的情況再調(diào)整數(shù)據(jù)，

最后再依次打開購物意圖和訪客定向，

也都按上面的溢價(jià)慢慢調(diào)整數(shù)據(jù)，

一般首頁流量有200以上打開購物意圖和訪客定向會(huì)比較好

4、優(yōu)化數(shù)據(jù):選擇過去的數(shù)據(jù)去優(yōu)化，一般猜你喜歡那邊展現(xiàn)要高于通投2倍以上，這時(shí)溢價(jià)可以不用怎么動(dòng)了。

5、運(yùn)用上坡法或下坡法來及時(shí)調(diào)整PPC

這里可以直接下調(diào)溢價(jià)或是調(diào)整分時(shí)折扣都可以，不段地去測試底價(jià)

今天的淘寶代運(yùn)營內(nèi)容就講到這里啦！
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