又是一年雙十一倒計(jì)時(shí)了，這是要做什么的仔細(xì)想想多如牛毛產(chǎn)品備貨、預(yù)打包、主圖設(shè)計(jì)、推廣圖準(zhǔn)備、詳情頁制作、承接頁排版、活動(dòng)力度策劃。。。。。。這么多工作需要做重點(diǎn)是什么呢“流量”！雙十一流量為王，誰在雙十一獲取更多的流量誰就能稱霸雙十一，今天給大家介紹點(diǎn)雙十一直通車流量蓄力的方法技巧。

一、分時(shí)折扣溢價(jià)法：

雙十一當(dāng)?shù)刂蓖ㄜ囀侵饕牧髁揩@取工具，但是當(dāng)天流量競(jìng)爭(zhēng)激烈一個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞調(diào)整是不現(xiàn)實(shí)的，也不可能在雙十一12點(diǎn)爆發(fā)期卡到更好的流量獲取位置，為了快速獲取流量在蓄力期必須提現(xiàn)在分時(shí)折扣上進(jìn)行優(yōu)化。

活動(dòng)前20天開始逐步拉低分時(shí)折扣溢價(jià)比例（建議每天5-10%）；

由于在蓄水期降低分時(shí)折扣的過程中不能降低流量必須相應(yīng)的提高關(guān)鍵詞出價(jià)；

關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)和分時(shí)折扣必須同步方式PPC出價(jià)出現(xiàn)大幅波動(dòng)；

分時(shí)折扣調(diào)整期間不適合新上架產(chǎn)品否則會(huì)影響流量獲取能力。

分時(shí)折扣溢價(jià)方法需要在11月前計(jì)劃分時(shí)折扣降低到50%以下，主要是為了在10-11日流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)時(shí)直接提高分時(shí)折扣快速搶奪直通車流量入口。

（分時(shí)折扣根據(jù)賬戶情況進(jìn)行壓縮不是越低越好）

二、質(zhì)量得分快速養(yǎng)成：

雙十一前培養(yǎng)質(zhì)量得分的目的主要是針對(duì)新品、主力關(guān)鍵詞、主推款進(jìn)行快速培養(yǎng)，降低直通車花費(fèi)、在活動(dòng)期獲取更多的流量。

活動(dòng)前20天大幅度提高關(guān)鍵詞排名，在2-3天內(nèi)把關(guān)鍵詞拉升到靠前位置獲得足夠流量（靠前排位花費(fèi)必須控制在能夠接受的范圍幅度內(nèi)）；

靠前排位必須要有點(diǎn)擊率作為保障，拉升排位主要是為了提高點(diǎn)擊量從而提升質(zhì)量的分；

由于雙十一前流量較大需要控制花費(fèi)，盡量精準(zhǔn)地域投放，例如只投發(fā)北上廣、江浙滬、東部沿海地域?qū)崿F(xiàn)質(zhì)量得分提升后在開放地域。

雙十一前提升質(zhì)量得分關(guān)鍵是為了降低后期競(jìng)價(jià)花費(fèi)，這時(shí)必須照顧到全局例如雙十一整體花費(fèi)分步、店鋪運(yùn)營節(jié)奏、直通車推廣目的。

三、店鋪推廣收藏法：

雙十一店鋪推廣主要就是兩個(gè)目的：1、提高寶貝曝光收藏量；2、降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)，店鋪推廣必須推廣活動(dòng)承接頁或集合二級(jí)頁面。

制作活動(dòng)頁面或二級(jí)頁面，按照產(chǎn)品的熱賣層度排序，主推款作為海報(bào)產(chǎn)品或者前置產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品展示下方加收藏加購按鈕；

利用店鋪推廣推送次頁面，盡量加大流量關(guān)鍵詞提升頁面曝光量；

根據(jù)寶貝收藏加購數(shù)量變化調(diào)整寶貝頁面排位，提高流量跳轉(zhuǎn)率；

由于PC端流量少、點(diǎn)擊率低，出價(jià)必須要靠前獲取流量。

店鋪推廣可以為店鋪在蓄水期獲得較低的價(jià)格流量、實(shí)現(xiàn)測(cè)款、增加收藏加購，但競(jìng)爭(zhēng)期間店鋪推廣獲取能力有限只能作為直通車輔助工具使用。

四、人群搜索拉新法：

直通車在活動(dòng)蓄水期主要的作用就是給店鋪?zhàn)龀掷m(xù)拉新，獲取更多同行客戶標(biāo)簽、興趣人群標(biāo)簽、精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，給這些買家打上店鋪老客戶標(biāo)簽是關(guān)鍵。

選擇相似人群、同行店鋪人群、自定義人群進(jìn)行投放，主要是給買家打上店鋪老顧客標(biāo)簽，為后面活動(dòng)期回流做準(zhǔn)備；

因?yàn)殡p十一蓄水期大家的直通車出價(jià)已經(jīng)都不低了，起始出價(jià)不宜過高（建議10%期），根據(jù)展示和流量變化調(diào)整；

人群標(biāo)簽投放在蓄水期主要是關(guān)注收藏加購數(shù)量、不要盲目追求ROI

拉新標(biāo)簽溢價(jià)比例一般高于回流標(biāo)簽5%

直通車流量蓄力,雙十一大爆發(fā)

（搜索人群需要和關(guān)鍵詞出價(jià)配合使用）

總結(jié)：在雙十一開始前20天全店的所有工作必須符合店鋪雙十一運(yùn)營節(jié)奏，以收藏加購為主、必須給雙十一爆發(fā)期做好直通車預(yù)熱準(zhǔn)備、穩(wěn)步提升直通車流量、防止直通車PPC上升過快。所以雙十一蓄水期直通車是一個(gè)系統(tǒng)工作，要根據(jù)需求實(shí)現(xiàn)全店爆發(fā)。

最后預(yù)祝大家雙十一大賣！??！

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