鉆展是什么呢?首先鉆展是一種付費(fèi)推廣工具，相信很對(duì)賣家都在研究使用它。那么鉆展是怎么收費(fèi)的呢，如何進(jìn)行鉆展推廣呢?

　　一.鉆展如何收費(fèi)?

目前鉆展有兩種計(jì)費(fèi)方式：

按點(diǎn)擊付費(fèi)CPC和按展現(xiàn)付費(fèi)CPM。

1、 按展現(xiàn)收費(fèi)(CPM)：即按照每千次展現(xiàn)收費(fèi)，點(diǎn)擊不收費(fèi)。按照競(jìng)價(jià)高低進(jìn)行排名，價(jià)高者優(yōu)先展現(xiàn)。

實(shí)際扣費(fèi)=按照下一名CPM結(jié)算價(jià)格+0.1

2、 按點(diǎn)擊收費(fèi)(CPC)：

即展現(xiàn)免費(fèi)，點(diǎn)擊收費(fèi)。系統(tǒng)將“點(diǎn)擊出價(jià)”折算成“千次展現(xiàn)的價(jià)格”。折算后的CPM出價(jià)與其他商家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格高的優(yōu)先展示。實(shí)際扣費(fèi)不會(huì)超過您的出價(jià),公式：CPM=CPC*預(yù)估 CTR*1000。

CPC是您自己在后臺(tái)的設(shè)置出價(jià)，系統(tǒng)會(huì)參考創(chuàng)意的歷史CTR來(lái)計(jì)算預(yù)估CTR。然后用這個(gè)預(yù)估CPM去與其他商家競(jìng)爭(zhēng)。CPM價(jià)格高的優(yōu)先展示，競(jìng)價(jià)成功后，按照下一名CPM結(jié)算價(jià)格+0.1元作為實(shí)際扣費(fèi)的CPM 價(jià)格，根據(jù)公式換算成點(diǎn)擊扣費(fèi)CPC。

相對(duì)說(shuō)來(lái)，鉆展投放的成本更高，大家在推廣之前，最好先做好預(yù)算，比如：前期投放1個(gè)小時(shí)左右需要根據(jù)單計(jì)劃預(yù)算消耗情況，判斷計(jì)劃整體時(shí)候價(jià)格太低展現(xiàn)不充分，例如，單計(jì)劃預(yù)算300，投放在15個(gè)小時(shí)段內(nèi)，那么每個(gè)小時(shí)消耗預(yù)算20元左右，根據(jù)這個(gè)做大體的判斷是否計(jì)劃展現(xiàn)正常。

　　二、鉆展如何推廣

1、分析店鋪/寶貝

(1)自身主營(yíng)類目

(2)寶貝情況

(3)店鋪信譽(yù)

(4)店鋪/寶貝流量

(5)日均訪客數(shù)

(6)人群復(fù)購(gòu)率

必須要知道自己店鋪產(chǎn)品是否能讓客戶所接受并認(rèn)可，要清楚了解到要投放的寶貝覆蓋人群的廣度在哪一塊。比如母嬰類產(chǎn)品你不可能投給沒生小孩的女生吧，即使個(gè)別會(huì)買來(lái)送人，但就是轉(zhuǎn)化率極低，沒必要，而且她們還不懂什么樣的母嬰產(chǎn)品才是好。讓她們這些要送東西的去搜關(guān)鍵詞不是更好嗎?

2、鉆展推廣投放目的、展位

(1)目的用最少的錢去拉動(dòng)最多的人，提高店鋪/寶貝的流量和成交率。拉競(jìng)品店鋪的精準(zhǔn)人群是最好不過的了，不過你需要統(tǒng)計(jì)分析競(jìng)品店鋪里的寶貝對(duì)于你店鋪寶貝的優(yōu)劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。比如說(shuō)價(jià)格更優(yōu)惠、功能更強(qiáng)大、質(zhì)量更好、外觀更吸睛等等。這就要考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)的眼光和美工的功夫了，也就是圖片優(yōu)化，要有1-2個(gè)賣點(diǎn)并放大，觀感上可有一定程度上的夸張。

(2)展位需要大流量且有充足預(yù)算的主打產(chǎn)品(即爆款、活動(dòng)款)，一般投放在無(wú)線端的手淘首焦、天貓首焦和PC端的淘寶首焦，用以宣傳品牌、店鋪整體風(fēng)格。引流款、利潤(rùn)款投放在淘寶的右二banner和PC端小展位，用以突出產(chǎn)品和文案。

3、鉆展推廣著陸頁(yè)不要全部都都導(dǎo)到首頁(yè)，

這樣做只會(huì)增加跳失率。

(1)老客戶老客戶關(guān)注上新，那么就引導(dǎo)到首頁(yè)。

(2)新客戶 新客戶更多的是關(guān)注折扣、性價(jià)比高，那么就引導(dǎo)到活動(dòng)頁(yè)面、同類型高復(fù)購(gòu)率寶貝頁(yè)面。