商家簡介：****旗艦店，女裝/女士精品，店鋪層級屬于第1層級，主營產(chǎn)品：衛(wèi)衣毛衣開衫

　問題描述：本案例主要針對店鋪鉆展進行優(yōu)化調(diào)整，通過鉆展配合店鋪的運營活動提升店鋪流量。從現(xiàn)階段來分析店鋪，主要有以下問題：

1、鉆展還沒有進行投放，沒能充分利用鉆展引流的工具特性。

2、店鋪流量不全面，付費推廣流量費用只集中到了直通車推廣。

3、剛買過來的一個店，之前是多漢服的，人群標簽不是很精準。

　　投放前店鋪數(shù)據(jù)

通過15天的鉆展投放，發(fā)揮了鉆展對于精準人群的定向投放、全方位位置的展現(xiàn)覆蓋、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖片的吸引點擊。鉆展的引流單價持續(xù)下調(diào)，直接體現(xiàn)在店鋪的流量顯著提升。

　　投放后店鋪數(shù)據(jù)

對比投放鉆展的前后直接對比，鉆展店鋪整體的流量明顯得到大幅度的提升?，F(xiàn)在已經(jīng)接近同行的同層級的優(yōu)秀層級。

　案例詳述：

1、店鋪人群分析(新客引流)

新客引流：主要是以定向關鍵詞為主、相似寶貝人群(店鋪自身的基礎原因，自身的人群不是很精準，投放自身店鋪的話，沒有太多的意義)為輔。cpc模式下投放，點擊率和引流成本更容易把控一些。

例如，下面是一些常用的人群標簽：

2、確定場景推廣方案

店鋪投放場景無非就是平常和活動，而活動又分為店鋪自家和報名官方活動。無論那種場景，采取CPC和CPM兩種模式結(jié)合進行投放才是最好的。但是現(xiàn)在因為店鋪自身的一些原因的話，自己店鋪幾乎圈不到人群，所以的話，只能做些拉新人群進來，想要控制引流成本的話，cpc更容易把控。

平常投放：對于同行店鋪投放，首先選擇CPM下的首焦位置，主要考慮的是CPC首先要預估點擊率，這樣的話對人群展現(xiàn)覆蓋就容易造成不客觀，而CPM不受此限制，直接進行人群投放，更能客觀地反映出創(chuàng)意圖的真實點擊率;首焦位置的流量大，能對競爭店鋪的人群進行最大的覆蓋投放。同時自家店鋪也要維護投放，再輔以CPC智能定向來拉新，智能定向的人群，是后臺根據(jù)店鋪的數(shù)據(jù)進行的相似人群拓展。平時的積累做好了，就可以用DMP從平時引流的人群中進行標簽細化圈定人群了。(本店中，前期圈不到人群，反倒是cpc的數(shù)據(jù)反饋更好一些。)

3、位置投放策略：小位置覆蓋+首焦位置曝光。

很多新手會糾結(jié)點擊率很低對店鋪的轉(zhuǎn)化和權(quán)重有影響，大家可能過多的關注了店鋪的整體點擊率，店鋪整體點擊率，是由店鋪投放的所有計劃中的點擊次數(shù)，除以全部展現(xiàn)量得出的比率。而小位置的展現(xiàn)成本特別低，是首焦位置的十分之一或者更低，反過來說展現(xiàn)量就是首焦位置的十倍甚至更高。而咱們?nèi)Χǖ娜巳簲?shù)是一定的，就是分數(shù)中的分子不變分母變大，自然點擊率會變低。這是由投放位置決定的，不能說明你投放的計劃或者策略有問題。

首先要明確首焦位置的特性，就是由于展現(xiàn)位置在淘寶網(wǎng)頁的最顯眼位置，決定了他的流量和曝光率最大。所以這些位置的投放人群就是要確保他的精準性，主要是把最核心的關鍵詞做了拉新。這樣的話也能確保前期把店鋪的人群標簽做的更精準化。經(jīng)過一段時間的優(yōu)化調(diào)整，引流成本在逐漸的降低。

4、創(chuàng)意圖片

以上是投放的一些創(chuàng)意圖片的數(shù)據(jù)截圖，主要是想讓大家通過數(shù)據(jù)的反饋逆推創(chuàng)意圖片的一些共性特點，不是所有的店鋪都適合做活動的文案，活動是比較吸引人，也能更容易促使買家的一個點擊和下單購買，但是這個只能說明適合絕大多數(shù)店鋪，但是不是很合所有的店鋪，所以關于圖片的文案和最終適合的排版，還是需要根據(jù)每個店鋪不同的風格去測試，最終要落實到投放的數(shù)字反饋上來進行說明分析。

最終，落實到最后截取合作以來的整體賬戶數(shù)據(jù)，來看一下經(jīng)過上面的投放落地數(shù)據(jù)是怎么樣的一個情況。

8月份鉆展基本數(shù)據(jù)

【小編說】鉆石展位的投放對店鋪的幫助是非常大的，最直接的作用就是能夠主動將店鋪的產(chǎn)品展示到具有精準標簽的定向人群面前，避免了直通車搜索展現(xiàn)的被動性，能實現(xiàn)主動出擊尋找目標客戶。店鋪前期投放鉆展也是有必要的，這樣可以把店鋪整體的人群標簽做的更精準，后期也能幫忙店鋪帶來更好的轉(zhuǎn)化。鉆展適合想要打造爆款，通過一個爆款單品帶動整個店鋪的銷量的賣家。適合需要長期引流，并不斷提高單品頁面的轉(zhuǎn)化率的賣家。適合有一定活動運營能力的成熟店鋪。適合需要短時間內(nèi)大量引流的店鋪。適合與明確品牌定位和品牌個性的賣家。